كيف ساعدت خدمة مطابقة مؤسس Y Combinator شركة Hona الناشئة للذكاء الاصطناعي في مجال السجلات الطبية على الحصول على 3 ملايين دولار

تشتهر Y Combinator في Silicon Valley لعدة أسباب، ولكن هناك خدمة واحدة أصبحت بهدوء واحدة من أقوى خدماتها: أداة مطابقة المؤسس عبر الإنترنت.

“أعتقد أن هذا هو المنتج الرقمي الأكثر قيمة الذي أنشأته YC (أي أكثر قيمة من Bookface، وما إلى ذلك).” إنه لأمر مدهش عدد المؤسسين الذين التقيت بهم والذين التقوا ببعضهم البعض على منصة مطابقة المؤسس المشارك لشركة YC. تغريد البذور المستثمر نيخيل باسو تريفيدي. (يشير Bookface إلى مجموعة YC الشهيرة عبر الإنترنت والتي تحتوي على نصائح حول كيفية بدء التشغيل للمشاركين في البرنامج.)

يعد Y Combinator grad Hona مثالاً على ذلك، على الرغم من أن قصة لقاء مؤسسيها اللطيفة أكثر إثارة قليلاً من مجرد استخدام هذه الأداة.

Hona هي شركة ناشئة للسجلات الطبية GenAI. فهو يدمج في أنظمة سجلات إلكترونية متعددة ثم يلخص السجلات الطبية للمريض، مما يساعد الأطباء على الاستعداد لزيارة المريض.

تأسست في البداية من قبل صديقين يعرفان بعضهما البعض منذ المدرسة المتوسطة، دانييل يوسيب وآدم ستاينلي. لقد أعادوا الاتصال بعد التخرج من الكلية والمهن المبكرة لكل منهم في مجال التكنولوجيا والتكنولوجيا الحيوية. كان ستاينلي مهندسًا للطب الحيوي، ومصرفيًا في بنك جولدمان، ومديرًا لمنتجات التكنولوجيا الكبرى في فيسبوك. كان يوسيب عالمًا في شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية تم الاستحواذ عليها للتو. لقد كانوا يتسكعون مع أصدقائهم في المدرسة الثانوية أثناء عيد الشكر في المنزل، ويتحدثون حول رغبتهم في إنشاء شركة ناشئة عندما ظهرت فكرة Hona. على الرغم من أن أيًا منهما لم يكن طبيبًا، إلا أن كلاهما كان لديه أفراد من الأسرة أطباء أو يعملون في مجال الرعاية الصحية وسرعان ما استقروا على فكرة: الذكاء الاصطناعي لمساعدة الأطباء في ملخصات بيانات المرضى.

لقد أدركوا أنهم بحاجة إلى مؤسس مشارك متخصص في الذكاء الاصطناعي، لذلك قاموا بالتسجيل في منصة Y Combinator Co-Founder Matching Platform. لقد عثروا على واحدة في Shuying Zhang، التي عرفت أيضًا أنها تريد إنشاء شركة ناشئة، في مجال الرعاية الصحية والذكاء الاصطناعي، وقد اشتركت في الخدمة. جمعت خلفية تشانغ بين الهندسة الطبية الحيوية وتطوير البرمجيات، وعملت مؤخرًا على الذكاء الاصطناعي في Google، وكانت تعمل في Amazon قبل ذلك.

ما جاء بعد ذلك كان عملية تبدو إلى حد ما مثل Tinder بالنسبة للمؤسسين المشاركين.

قام Yoesep و Steinle بالتمرير عبر الملفات الشخصية في أداة المطابقة كما فعل Zhang. عقد كل واحد منهم العديد من اللقاءات والترحيب مع المؤسسين المحتملين. عندما التقى Zhang مع Yoesep وSteinle، أعجبا على الفور بشكل جيد، لدرجة أن الأصدقاء القدامى عرضوا على Zhang حصة ثلث كاملة من الشركة.

“لقد التقينا ببعضنا البعض حرفيًا، وبعد مرور ثلاثة أسابيع، أصبحنا عاطلين عن العمل، ونحاول بناء هذا”، قال ستاينل لـ TechCrunch.

بعد أن التقيا في Y Combinator، بخلفياتهما في مجال التكنولوجيا، كانا بالضبط نوع الشركات الناشئة التي من المؤكد أن يتم قبولها في البرنامج التنافسي. تقدموا على الفور إلى YC لدفعة صيف 2023.

و تلقد تم رفضهم على الفور.

لذلك كان عليهم العمل بمفردهم، وبناء نموذج أولي، وعرضه على شبكة الأطباء الخاصة بهم، والحصول على مراجعات قوية، وجمع جولة صغيرة من البذور.

وبعد حوالي أربعة أشهر، تقدموا بطلب إلى YC مرة أخرى لدفعة شتاء 2024، وتم قبولهم. ويتذكر يوسيب أن أحد أسباب دخولهم في المرة الثانية هو أنهم لم يغيروا اتجاهاتهم أبدًا، أو لم يتحولوا أبدًا إلى استخدام مصطلح وادي السيليكون المبتذل. سبب آخر كان “بقالت: “بسبب ديناميكيتنا خلال مقابلتنا، والتي أظهرت أننا أصبحنا قريبين واستمتعنا بالعمل معًا”.

بدأت الأمور تطبخ لهم بعد ذلك. وقد وافق الأطباء في جامعتي ديوك وهارفارد على اختبار المنتج وكتابة تقرير رسمي من المقرر نشره في وقت لاحق من هذا الشهر. استثمر بعض الملائكة الذين كانوا معروفين في عالم التكنولوجيا والتكنولوجيا الحيوية. وبحلول الوقت الذي تخرجت فيه هونا من جامعة YC وقامت بيوم العرض التوضيحي الشهير، كانت قد جمعت بالفعل جولة أولية بقيمة 3 ملايين دولار من شركة General Catalyst (التي تتابع التكنولوجيا الصحية بجدية شديدة لدرجة أنها اشترت نظام مستشفى)، وSamsung، وRebel Fund (التي أسستها شركة Reddit – المؤسس ستيف هوفمان والمؤسس المشارك لشركة كروز دانييل كان) وشركة 1984 Ventures.

لا يزال أمام هونا طريق صعب أمامها. يعد الذكاء الاصطناعي للنسخ الطبي مجالًا مزدحمًا بشكل متزايد. مقدمو الخدمات السحابية الكبيرة يحبون وتقدم جوجل وأمازون مثل هذه الأدوات و العشرات من الشركات الناشئة تتعامل معها أيضًا.

لكن ستاينل يقول إن شركة Hona سوف تتنافس لأنها “قابلة للتخصيص بشكل كبير” للبحث في السجلات الطبية عن البيانات المحددة التي يحتاجها طبيب معين قبل رؤية المريض. سيحصل طبيب القلب على ملخص مختلف عن طبيب الكلى. على سبيل المثال، ستتناول الورقة البيضاء القادمة إحالات حصوات الكلى، لذلك “لذا، نحن نسحب أشياء مثل كم ملليمترًا كانت الحصوة الموجودة على اليمين هنا؟” يصف شتاينل.

أما بالنسبة إلى تشانغ، فإن نصيحتها للآخرين الذين يحلمون بإنشاء شركة ناشئة، ويفكرون في استخدام أداة المطابقة الخاصة بشركة YC، هي “فقط اخرجوا وحاولوا”، كما تقول. “بمجرد أن تبدأ العمل مع الناس، سيكون لديك سريعًا فكرة جيدة عما إذا كنت ستنسجم معهم أم لا. ستعرف على الفور.”