نشأ هذا المؤسس في بلد النبيذ – وقد قام الآن ببناء منصة لصانعي النبيذ
نشأ ميتشل فاولر في هانتر فالي، وهي منطقة في أستراليا تشتهر بإنتاج النبيذ الفاخر، ولم يدرك أبدًا أنه قد يأتي يومًا ما بفكرة قد تُحدث ثورة في صناعة النبيذ. ولكن بعد مسيرة مهنية طويلة في مجال التمويل، عاد إلى هذا التراث لإطلاق منصة يمكنها حل مشاكل دورة المشتريات وإدارة المخزون التي أضعفت صناعة النبيذ والمشروبات لعقود من الزمن.
Ferovinum عبارة عن منصة SaaS ومنصة إقراض لمنتجي النبيذ. مشكلتهم هي أن الإقراض التقليدي بين الشركات أو المنتجات المصرفية يضعف نمو صناعة المشروبات، حيث لا يمكن إقراض المخزون بسهولة.
وبدلاً من ذلك، تعمل فيروفينوم على تحويل النبيذ والمشروبات الروحية المنتجة إلى “أصول في الوقت المناسب” حتى يتمكن منتجو المشروبات من تركيز رأس مالهم على النمو (بدلاً من ربطه بالمخزون)، وزيادة التمويل لإنتاجهم بطريقة من شأنها ستكون أكثر خطورة إذا تم إجراؤها من خلال منتجات مالية أكثر تقليدية.
يقوم مستخدمو Ferovinum بوضع مخزوناتهم على المنصة خلال فترات الإنتاج والتوزيع، ثم بيعها خارج المنصة إلى الموزعين، الذين قد أيضًا يكون عليه.
كما قال فاولر لـ TechCrunch عبر مكالمة هاتفية: “نظرًا لأن المنصة تحمل المخزون للعملاء من البداية إلى النهاية – عبر سلسلة القيمة بأكملها – فإن هذا يسمح أيضًا لسلسلة التوريد الخاصة بالعميل بالاستفادة من تكنولوجيا سلسلة التوريد لدينا، والأتمتة، والوصول إلى الأسواق لتدفقات الواردات والصادرات، وبالتالي الاقتراب من الصادرات إلى الولايات المتحدة على سبيل المثال.
ويقول إن المنصة “هي طريقة جديدة للشركات في قطاع المشروبات لإطلاق العنان للنمو مقابل المسار التقليدي لزيادة رأس المال لتمويل النمو، حيث تأمل أن يتم الاستحواذ عليها من قبل شركة كبيرة على طول الطريق”.
ويقول فاولر إن المنصة يمكنها بالتالي “إضفاء طابع ديمقراطي” على تمويل إنتاج طاقة الرياح حتى بالنسبة لصغار المنتجين.
لقد جمعت الآن 23.2 مليون دولار (17.5 مليون جنيه إسترليني) للتوسع العالمي وتدعي بالفعل أنها قدمت 114 مليون جنيه إسترليني من رأس المال العامل لصناعة النبيذ والمشروبات الروحية في المملكة المتحدة نتيجة لاستخدام العملاء لمنصتها.
تعالج شركة Ferovinum أيضًا سوقًا تقل فيه المنافسة من حيث المنافسين المباشرين. في معظم الأحيان، يقوم منتجو النبيذ والمشروبات بتجميع برامج مختلفة لإدارة أعمالهم، ويظل جانب التمويل منفصلاً.
قال فاولر لـ TechCrunch: “هناك أدوات SaaS، مثل Unleashed، على سبيل المثال، وهو برنامج لإدارة مخزون النبيذ. لكن جمال ما نبنيه هو أنه متكامل، وهو خاص بقطاع معين، بدءًا من إدارته في المستودع وصولاً إلى التسليم والتلبية لتجار التجزئة هؤلاء.
وهذا ما اجتذب شركة Notion Capital، وهي شركة استثمار أوروبية في مجال SaaS وCloud، والتي سينضم شريكها العام Jos White الآن إلى مجلس إدارة Ferovinum. وشهدت الجولة أيضًا مشاركة من Shapers VC وSemapa Next ومجموعة المساهمين الحاليين في Ferovinum.
وقال وايت في بيان: “تستفيد منصة Ferovinum من التكنولوجيا لمنح اللاعبين الصغار ومتوسطي الحجم في صناعة المشروبات إمكانية الوصول إلى التمويل، ومجموعة متكاملة من خدمات سلسلة التوريد. وبهذه الطريقة، يقومون بتمكين عملائهم من التنافس بشكل أكثر فعالية مع الشركات الكبيرة، وفي نهاية المطاف، إطلاق العنان للنمو. لا يمكننا أن نكون أكثر حماسًا للاستثمار في هذه الصناعة التي أحدثت تغييرًا جذريًا.
يشمل العملاء الآن اثنين من مصانع التقطير المستقلة في إدنبرة؛ معمل تقطير هوليرود ومعمل تقطير ميناء ليث؛ منتجو النبيذ الفوار الإنجليزي Ridgeview Wine Estate وHundred Hills Winery.
