يتيح تطبيق Draftboard للشركات إدراج مكافآت الإحالة لأي شخص

الشركات التي تقدم مكافآت إحالة الأدوار تفعل ذلك مع افتراض أن موظفيها يعرفون ثقافة عملهم – ومتطلبات الدور – بشكل أفضل. ولكن ماذا لو قامت الشركات بفتح مكافآت الإحالة هذه للأشخاص خارج المنظمة؟

هذه هي الفكرة وراء تطبيق Draftboard، الذي شارك في تأسيسه زاك روزمان، الرئيس التنفيذي السابق لمجموعة تطوير تطبيقات الهاتف المحمول Mosaic. يتيح تطبيق Draftboard لأصحاب العمل نشر مكافآت الإحالة ويتنافس المُحيلون للحصول عليها من خلال البحث في شبكاتهم عن المواهب.

قال روزمان لـ TechCrunch: “إذا كنت مؤسسة كبيرة، فستحصل على آلاف السير الذاتية لكل دور تنشره”. “إما أن يكون لديك فريق ضخم من المواهب ينفق قدرًا هائلاً من الوقت في البحث عن كل واحد، أو أنك تنفق ستة أو سبعة أرقام سنويًا على حل فحص الذكاء الاصطناعي الذي له بلا شك جوانب سلبية كبيرة، مثل الخصوصية والتحيز والأخطاء وما إلى ذلك. “.

يعد Draftboard أول مشروع لـ Roseman بعد Mosaic وIAC، الشركة الأمريكية القابضة التي تمتلك عددًا من العلامات التجارية الاستهلاكية بما في ذلك Allrecipes وHandy وCare.com. في IAC، كان روزمان مديرًا أول للاستراتيجية وعمليات الدمج والاستحواذ، وكان عليه في كثير من الأحيان التعامل مع العثور على الأشخاص المناسبين للمواهب.

“كانت الفكرة وراء Draftboard هي، لماذا لا نستفيد من برامج مكافآت الإحالة الحالية وقوة العالم المتصل بالشبكات لتحديد أفضل المرشحين؟” قال روزمان. “ستحصل على مجموعة أصغر بكثير، ولكن ذات جودة أعلى بكثير، من المتقدمين – مما يسمح لك بالتوظيف بشكل أسرع.”

إذًا كيف تعمل لوحة المسودة؟

مجانًا للشركات، تقوم Draftboard بإخطار مُحيليها البالغ عددهم 1000 تقريبًا – في لغة Draftboard، “الكشافة” – بينما تتحرك الإحالات عبر المراحل المختلفة لعمليات التوظيف في الشركات. يتم تصنيف المُحيلين وفقًا لجودة إحالاتهم، وتحصل Draftboard على نسبة 20% من كل مكافأة إحالة.

سألت كيف عثرت Draftboard على مجموعتها الأولية من المُحيلين. أجاب روزمان بمكالمة باردة.

وقال: “لقد بدأنا بإجراء مكالمات إلى شبكتنا – عبر مجموعات WhatsApp، وقوائم القوائم، وLinkedIn، وما إلى ذلك – للأشخاص الذين يديرون ويمتلكون مجتمعات تكنولوجية”. “كنت أقوم بإجراء مكالمات استكشافية معهم وأسألهم عن نقاط الضعف لديهم… علاوة على ذلك، في كل مرة أجريت فيها مكالمة مع مؤسس أو شخص موهوب لمحاولة إقناع شركتهم بإدراج الأدوار في Draftboard، كان الأمر دائمًا تقريبًا وانتهى الأمر بهم قائلين: “أعرف ثلاثة أشخاص سيكونون كشافة عظماء، وسأقوم بمراجعتهم الآن”.

ألا توجد متطلبات لتكون مُحيلاً؟ قال روزمان: ليس الأمر كذلك حقًا، وهو ما قد يبدو بمثابة مخاطرة كبيرة على الشركات أن تتحملها. لكنه أكد أن ذلك، في الواقع، يضفي الديمقراطية على العملية على نحو ما على أساس الجدارة.

“لا يوجد متطلبات وقال روزمان: “أن أكون مُحيلًا – وهذا حسب التصميم”. “فكرت، لماذا لا نجعل النظام يعتمد على البيانات ويعزز نفسه؟ تحدد الشركات الحد الأدنى من الدرجات؛ إذا كانت درجاتك أقل من الحد الأدنى، فلن يُسمح لك بإرسال الإحالات إليهم بعد الآن. لذا، بدلًا من أن نقوم بدور الشرطة من أعلى إلى أسفل، حيث يمكننا أو لا نستطيع أن نكون مُحيلين، نسمح للمُحيلين بتعديل سلوكهم بطريقة تصاعدية من القاعدة إلى القمة بأنفسهم.

ولكن، قد تقول، ألا تتعاقد شركة Draftboard بشكل أساسي مع شركات البحث عن الكفاءات والتوظيف دون أن تطلق عليها هذا الاسم؟ يزعم روزمان أن الأمر ليس كذلك، وأن العديد من مسؤولي التوظيف في الواقع يدعمون المنصة، التي يستخدمونها لإجراء عمليات جانبية.

قال روزمان: “يدير الكشافة سلسلة كاملة، من Substackers إلى مسؤولي التوظيف إلى الموظفين العاديين في شركات التكنولوجيا الناشئة مثل Amazon وSpotify وDeel وTikTok”. “نعتقد أن الإحالات يمكن ويجب أن تكون مفتوحة للجميع، وليس فقط موظفي الشركة – طالما يمكنك التحكم في الجودة، وهو ما نقوم به من خلال نظام نقاط السمعة الخاص بنا”.

اعتمادات الصورة: لوحة المسودة

من المؤكد أن نموذج العمل يبدو جذابًا للعلامات التجارية. يوجد حوالي سبعين برنامجًا في Draftboard اليوم، بما في ذلك SeatGeek وVia وFormlabs.

ومن الواضح أنها مثيرة للاهتمام للمستثمرين أيضًا. جمعت Draftboard 4.1 مليون دولار من المستثمرين بما في ذلك Founder Collective وTwelve below بتقييم قدره 13 مليون دولار.

قال روزمان: “توجد مجالس التوظيف مثل LinkedIn وIndeed وZipRecruiter لربط الباحثين عن عمل والشركات، مما يؤدي إلى بعض الحوافز غير التقليدية والتحيز في الاختيار”. “نحن لا نفعل ذلك. وبدلاً من ذلك، نقوم بربط المُحيلين بالشركات، وهؤلاء المُحيلون يجلبون المواهب – سواء كانوا باحثين نشطين عن عمل أو ببساطة منفتحين على الفرص بشكل سلبي.

وتخطط شركة Draftboard التي يقع مقرها في نيويورك، والتي تضم عشرة موظفين، إلى إنفاق الجزء الأكبر من رأس مالها المبكر على توظيف وتنمية كلا الجانبين من سوقها – المُحيلين والشركات.