يريد OffDeal مساعدة الشركات الصغيرة في العثور على مخارج كبيرة مع وكلاء الذكاء الاصطناعي

الشركات الصغيرة هي الأبطال المجهولون في الاقتصاد الأمريكي، حيث توظف ما يقرب من نصف القوى العاملة في أمريكا وتشكل 44٪ من الناتج المحلي الإجمالي للبلاد. ولكن عندما يحين الوقت لأصحاب الأعمال الصغيرة لبيع شركاتهم، فإن خياراتهم تكون محدودة.

يذهب البعض إلى وسطاء الأعمال الصغيرة أو ينقلون العمل إلى أطفالهم، بينما يغلق البعض الآخر المتجر تمامًا. تستخدم الشركات الكبيرة تقليديًا البنوك الاستثمارية، مثل Goldman Sachs، للحصول على أفضل الأسعار، لكن عمالقة وول ستريت لا يضيعون وقتهم في عمليات استحواذ تقل قيمتها عن 25 مليون دولار.

تحاول شركة OffDeal، التي أسسها المصرفي الاستثماري السابق أوري إلداروف، والمهندس السابق ألستون لين، سد الفجوة من خلال أتمتة عمل البنوك الاستثمارية لتقديم خدمات الاندماج والاستحواذ التقليدية لملايين الشركات الصغيرة.

أنشأت الشركة الناشئة، وهي جزء من مجموعة Y Combinator’s Winter 2024، وكلاء ذكاء اصطناعي لاكتشاف الشركات الجيدة للاستحواذ عليها، ومطابقتها مع المشترين المؤسسيين، وإنشاء عروض تقديمية لبيعها. لكن العملاء لا يرون البرنامج أبدًا. إنهم يتفاعلون فقط مع المستشارين البشريين، الذين يعملون بكفاءة أكبر بفضل منتج برنامج OffDeal. هذا هو الملعب على أي حال.

وقال إلداروف في مقابلة مع موقع TechCrunch: “إن أهم المعاملات في حياتنا، جميعها تتعلق بالإنسان”. “الخطأ الكبير الذي ارتكبه من سبقونا هو أنهم فوضوا كل شيء إلى كود بايثون.”

يمكن لـ OffDeal مساعدة الشركات الصغيرة في العثور على مشتري، أو مشتري في العثور على شركات صغيرة. في عرض توضيحي تمت مشاركته مع TechCrunch، أظهر إلداروف كيف يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي المساعدة في كلا الأمرين.

لمساعدة شركة صغيرة في العثور على مشتري، يقوم إلداروف بإدخال موقع الشركة الإلكتروني وإيراداتها وعدد الموظفين في نموذج رقمي. ثم قام وكيل OffDeal بمسح موقع الشركة على الويب للحصول على معلومات حول منتجاتها وخدماتها والأسواق النهائية، مما أدى في النهاية إلى إنتاج 150 مشتريًا مؤهلاً. يقوم الوكيل أيضًا بإنتاج معلومات حول عمليات الاستحواذ السابقة لهؤلاء المشترين والعوامل الأخرى التي تجعله مناسبًا، ويوفر طريقة للاتصال بهم بسرعة.

أما بالنسبة للمشترين الذين يتطلعون إلى استخدام OffDeal للعثور على عمليات الاستحواذ، فقد أنشأت الشركة الناشئة قاعدة بيانات تضم مليوني شركة أمريكية صغيرة يمكن أن تبحث عن مخرج في السنوات القادمة. ويستخدم وكلاء الذكاء الاصطناعي المماثلين لمطابقة المشترين مع الشركات الصغيرة هنا.

حتى الآن، تقول OffDeal إنها متعاقدة حاليًا مع تسعة مشترين مؤسسيين يتطلعون إلى استخدام خدماتها، مع وجود أكثر من 250 آخرين على قائمة الانتظار.

يبدو برنامج OffDeal جيدًا بما يكفي ليكون منصة في حد ذاته، لكن إلداروف يصر على أنه ليس كذلك. قال الرئيس التنفيذي إنه فكر في إنشاء برامج لوسطاء الأعمال الصغيرة، لكنه رأى أن اعتمادها سيكون بطيئًا للغاية. وبدلاً من ذلك، قرر إنشاء شركته الاستشارية الخاصة باستخدام المنتج، ثم التنافس معهم.

ولكن ماذا لو كان عملاء الذكاء الاصطناعي في OffDeal يهلوسون ويفسدون جزءًا كبيرًا من الصفقة؟ يعترف لين، كبير مسؤولي التكنولوجيا في OffDeal، أنها ليست مشكلة تم حلها تمامًا في صناعة الذكاء الاصطناعي ولكنها تحسنت كثيرًا مع التحسينات على النماذج الأساسية (يستخدم OffDeal نماذج GPT-4 الخاصة بـ OpenAI). لهذا السبب اتبعت OffDeal والعديد من شركات الذكاء الاصطناعي نهج جعل الذكاء الاصطناعي يعمل كطيار مساعد بدلاً من العمل بشكل مستقل.

تتقاضى OffDeal ما بين 5% و10% من قيمة المعاملة مقابل خدماتها، وهو معدل مماثل لما تتقاضاه البنوك الاستثمارية التقليدية. يراهن إلداروف على أن مستشاريه الذين يعتمدون على الذكاء الاصطناعي سيكونون قادرين على إبرام صفقات أكثر من وسطاء الأعمال الصغيرة الآخرين.

إن استخدام الذكاء الاصطناعي لأتمتة العمل الشاق للموظفين ذوي المستويات المنخفضة ليس بالضرورة فكرة جديدة (انظر Harvey AI للاطلاع على العالم القانوني أو Sedric للامتثال) ولكن هذه الشركات الناشئة تواصل جمع الأموال عبر مختلف الصناعات.

أخبرت OffDeal موقع TechCrunch أنها جمعت مؤخرًا جولة أولية بقيمة 4.7 مليون دولار، بقيادة شركة Radical Ventures الاستثمارية التي تركز على الذكاء الاصطناعي. وتخطط الشركة الناشئة – التي تتقاضى ما بين 5% و10% من قيمة الصفقة مقابل خدماتها – لاستخدام هذا التمويل لتوظيف المزيد من المستشارين والاستثمار في التسويق.