يمكن للمستثمرين والمؤسسين مقابلة شريكهم مع تشيروب، “راية الاستثمار الملائكي”

كانت جاكلين جونسون وأنجيلين فونج في نزهة يناقشان مدى صعوبة البدء في الاستثمار الملائكي عندما أدركا أنهما عثرا على فكرة شركة ناشئة.

اليوم هم المؤسسون المشاركون لـ الكروب، سوق يجمع المستثمرين الملائكيين مع رواد الأعمال.

قضى فونج ما يقرب من خمس سنوات في العمل في مجال المنتجات والنمو في Opendoor. أسس جونسون إنشاء وزراعة، التي وصفت نفسها بأنها “شركة إعلامية للنساء الطموحات” وكان لها شهدت كلا الجانبين من عالم الاستثمار – كمؤسس ومستثمر. قبل البدء في برنامج Create & Cultivate، باعت جونسون شركتها الناشئة (لا يوجد موضوع) في عام 2016 واستثمر في العديد من الشركات، بما في ذلك شركة الأمتعة Away.

يشبه جونسون شركة Cherub ومقرها لوس أنجلوس برايا، وهي مجتمع قائم على العضوية عبر الإنترنت للتعارفحيث أنه يطابق المؤسسين والمستثمرين الملائكيين بناءً على تفضيلاتهم.

قالت في مقابلة مع TechCrunch: “يمكنك الذهاب إلى هذه المنصة كرائدة أعمال، ويمكنك الذهاب إلى المنصة كمستثمر ملاك والوصول إلى كلا الشخصين والتعبير عن الاهتمام بناءً على العلامات”. “لذا، على سبيل المثال، إذا استخدمت التطبيق وكنت مهتمًا بالشركات المملوكة للنساء في مجال السلع الاستهلاكية المعبأة والتي تقوم بسلسلة A أو شيء محدد، فسوف أحصل على تدفق للصفقات السطحية يكون أعلى تطابق مع ما أنا عليه الآن. البحث عن.”

مع Cherub، يمكن للمستثمرين ورجال الأعمال معرفة من يهتم بهم في النهاية الخلفية. إذا كانوا مهتمين أيضًا، فيمكنهم الإشارة إلى ذلك على هذا النحو ويكون مطابقًا. على العكس من ذلك، إذا اقترب المستثمر من أحد المؤسسين ولكن هذا المؤسس لا ينظر إليه على أنه مناسب محتمل، فيمكنه رفض الدعوة للاتصال. أو إذا كان الحد الأدنى للاستثمار لرائد الأعمال هو 25000 دولار ولكن المستثمر الملائكي يستثمر 10000 دولار فقط لكل صفقة، فيمكنه رؤية ذلك وعدم التواصل معه.

قال جونسون: “نحن نوعًا ما نستخدم آليات تطبيقات المواعدة بطريقة ما”. “لذلك نحن نسميها مازحين راية تدفق الصفقات.”

على أساس العضوية

لاختبار هذا المفهوم بالنسبة لشيروب، بدأ جونسون وفونج في العام الماضي لأول مرة نشرة إخبارية أسبوعية حصلت على 1500 تسجيل في غضون ثلاثة أسابيع عبر الكلام الشفهي وحده.

وبتشجيع من ذلك، قام الزوجان ببناء منتج ألفا في الصيف الماضي يضم حوالي 40 شركة وأعطى المستثمرين طريقة لطلب مجموعة من المنتجات. وقال جونسون إن الأربعين جميعهم تلقوا طلبات للحصول على إطلالات على سطح السفينة. وقالت إن نصف تلك المشاهدات على سطح السفينة أدت إلى مقدمة، حيث أعرب المستثمرون عن اهتمامهم بتلقي عرض من قبل المؤسس. عشرين بالمائة من تلك المقدمات انتهى بها الأمر بالحصول على تمويل في أقل من ثلاثة أشهر، مما أدى إلى جمع رأس مال قدره 1.1 مليون دولار.

ومن بين تلك الصفقات، كان 40% من المستثمرين الملائكيين الجدد، مما يعني أنهم كانوا مستثمرين معتمدين لم يكتبوا شيكات من قبل.

تخضع شركة Cherub الآن لعملية إطلاق بطيئة، حيث حققت 100 شركة ناشئة على المنصة إيرادات قدرها 50 ألف دولار. وقال جونسون إنهم يخططون لزيادة هذا العدد إلى 500 شركة، ولديهم قائمة انتظار تضم 1500 شركة ناشئة.

Cherub مجاني للمستثمرين لاستخدامه وفرض رسوم على الشركات الناشئة عبر نموذج العضوية. تتيح العضوية البالغة 480 دولارًا سنويًا للمؤسسين إدراج شركاتهم في الدليل وتتضمن تحليلات مثل عدد الأشخاص الذين شاهدوا مجموعتهم. وقال جونسون إن عضوية Cherub Select تبلغ تكلفتها 950 دولارًا سنويًا وتتضمن عملية أكثر فحصًا لإظهار الشركة بشكل أكثر نشاطًا للمستثمرين.

وقال جونسون إن شيروب تساعد أيضًا المؤسسين في العثور على حاضنات ومسرعات الأعمال ولديها شراكات مع الحاضنات المرتبطة بشركات مثل أندريسن هورويتز، Dream Ventures ومختبر New York Fashion Tech Lab.

يحصل المستثمرون أيضًا على إمكانية الوصول إلى بيانات مثل “وقال جونسون: “تحديثات حول كيفية أداء الشركة، سواء كانت ترفع أم لا ومقدار ذلك”.

بالطبع، Cherub ليست المنصة الوحيدة التي تجمع الملائكة مع رواد الأعمال. AngelList هو الأكبر والأكثر شهرة. شركة التعهيد الجماعي الإسرائيلية OurCrowd هي أيضًا شركة ضخمة، وهناك الشركات التي تقدمها الشركات الاستثمارية، مثل Hustle Squad’s فرقة الملاك للمستثمرين المعتمدين، أو غيرهم النقابة لجيسون كالاكانيس.

لكن جونسون يقول إن شيروب مختلف في عدد من النواحي. لأحد، ذلك يضم الشركات الناشئة مع التركيز على شركات السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG). على الرغم من أنها تشمل أيضًا شركات الذكاء الاصطناعي والمشاريع والتطبيقات الفندقية وغيرها.

AngelList هي أكثر من منصة B2B، وتتمحور حول صناعة التكنولوجيا وهي الأفضل لأولئك الذين لديهم بالفعل معرفة أو خبرة في الاستثمار في الشركات الناشئة ويمكنهم تحمل تكاليف استثمار مبالغ كبيرة إلى حد ما، من وجهة نظر جونسون.

ثم هناك التعهيد الجماعي Wefunder أو Republic، والذي سيسمح للمستثمرين باستثمار مبالغ صغيرة، تصل في بعض الأحيان إلى 100 دولار، وهو ما يصفه جونسون بأنه “بداية الاستثمار الملائكي”.

وتقول إن الكروب يجلس في المنتصف. على سبيل المثال، مثل شركات رأس المال الاستثماري التقليدية، تستضيف الشركة “المزج بين المؤسس والتمويل”. في العام الماضي، على سبيل المثال، تعاونت شركة Cherub مع صندوق Sophia Amoruso Trust Fund لاستضافة حفل كوكتيل حيث “كان كل شيء في الموقع قابلاً للاستثمار”، مثل المشروبات التي يتم تقديمها ويضم متجرًا مؤقتًا حيث يمكن للضيوف “تسوق أي شيء”. المنتجات التي يريدون اختبارها.”

وقال جونسون: “من هذا الحدث وحده، تم إنشاء صفقات تزيد قيمتها عن 400 ألف دولار”.

أخبر المستثمر Angel Allen Orr موقع TechCrunch أنه استخدم منصات أخرى مثل AngelList في الماضي.

وقال لـ TechCrunch عبر البريد الإلكتروني: “ومع ذلك، شعرت أنها لم تكن تجربة شخصية للغاية وشعرت بأنها معاملات أكثر من اللازم”. وقال: “ما جذبني في شيروب هو فكرة اتباع نهج اجتماعي مخصص للاستثمار”، مضيفًا: “أعجبني أيضًا أن هناك فرصًا ليس فقط للاستثمار ولكن أيضًا تقديم المشورة للعلامات التجارية”.

قالت ماجي روز ماكار، المؤسس والرئيس التنفيذي لتطبيق دعم الصحة العقلية Zant، إن أحد المستثمرين كتب شيكًا بقيمة 25000 دولار في شركتها بعد أن ظهر في أحد الإصدارات الأولى من النشرات الإخبارية لـ Cherub وبعد أن التقت بالمستثمر شخصيًا في إحدى أحداث Cherub. .

وقالت لـ TechCrunch: “أعتقد أن Cherub تقوم بعمل رائع في جلب المستثمرين النشطين إلى الغرفة مع المؤسسين الذين يبحثون”.

جمعت Cherub مبلغ 1.25 مليون دولار خاص بها، بشكل طبيعي من الملائكة، بما في ذلك Alli Webb من Drybar وMorgan DeBaun من Blavity، من بين آخرين.