Mallard Bay هو موقع Airbnb للصيد وصيد الأسماك بصحبة مرشدين

وأنفق الأمريكيون أكثر من 144.8 مليار دولار على صيد الأسماك والقنص في عام 2022 وحده، وفقًا لمسح أجرته هيئة الأسماك والحياة البرية الأمريكية. تعد رحلات الصيد وصيد الأسماك المصحوبة بمرشدين جزءًا كبيرًا من هذه الصناعة، لكنها ظلت غير متصلة بالإنترنت إلى حد كبير. تتم الحجوزات عبر الهاتف ويتم دفع ثمنها عن طريق الشيكات المادية أو نقدًا. يتطلع مالارد باي إلى تغيير ذلك.

تعد الشركة الناشئة التي يقع مقرها في هيوستن سوقًا للمستهلكين الذين يصطادون ويصطادون للعثور على جولات إرشادية وحجزها بنفس الطريقة التي يحجزون بها فندقًا عبر الإنترنت. يعد Mallard Bay أيضًا منصة SaaS عمودية لتجار الملابس أنفسهم لإحضار مكاتبهم الخلفية عبر الإنترنت وتقديم خدمات إضافية مثل التسويق.

أعلنت الشركة الناشئة هذا الأسبوع عن سلسلة A بقيمة 4.6 مليون دولار بقيادة Soul Venture Partners بمشاركة المستثمر الحالي Acadian Capital Ventures ومستثمرين ملائكيين آخرين. قال لوجان مو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Mallard Bay، لـ TechCrunch، إنه خطرت له فكرة الشركة بعد رحلة صيد فاشلة مع والده عندما كان في الكلية. كان يعتقد أنه حجز رحلة صيد البط بصحبة مرشد لمدة ثلاثة أيام في أوكلاهوما. عندما حضروا، اكتشفوا أن عملية الصيد محجوزة مرتين وكان خيارهم الوحيد هو الصيد لمدة يوم واحد مع 13 شخصًا آخر. لم يطلق مو رصاصة واحدة أبدًا.

في ذلك الوقت، كان مو يعمل في شركة والده الناشئة Waitr، والتي جمعت 24 مليون دولار من رأس المال الاستثماري قبل الخروج منها في عام 2018، واعتقد أنه يمكنه إطلاق شركة خاصة به. وفي عام 2019، بدأ هو واثنان آخران من المؤسسين العمل. كانت الفكرة الأصلية هي إنشاء سوق مثل Airbnb ليقوم الأشخاص بحجز رحلات الصيد المصحوبة بمرشدين. بمجرد أن بدأت الشركة في سؤال تجار الملابس والمرشدين عن رأيهم في الفكرة، أدركوا أنهم سيحتاجون إلى جلب المزيد إلى الطاولة للحصول على أدلة لتسجيل الدخول. وقد قادهم ذلك إلى البدء في بناء Guidetech، وهو حل المكتب الخلفي لتجار الملابس في Mallard Bay.

“[Outfitters] قال مو: “لقد كانوا متقبلين للفكرة، وكانوا يعلمون أن مواكبة العصر هو شيء أرادوا القيام به، ولكن تجار الملابس بطبيعتهم ليسوا أصحاب أعمال في المقام الأول”. “لقد بدأوا كمرشدين، وهم يفعلون ما يحبونه، ويقومون ببناء مشروع قائم على العاطفة. [With] نظرًا لكوننا شغوفين ليس فقط بالهواء الطلق والذهاب للصيد وصيد الأسماك، ولكن أيضًا بمساحة البرامج، فقد جلبنا لهم خبرة هذا المجال لنخبرهم، “مرحبًا، إذا كنتم ستجريون هذا التحول، فنحن الرجال” من أجل هذا.'”

بعد أن حصلت الشركة على توبي بروهلين، أحد مؤثري الصيد، على المنصة، بدأ المزيد من تجار الملابس في التسجيل. وقال Meux إن Brohlin حجز أكثر من مليون دولار من إجمالي الحجوزات. سهلت المنصة ككل أكثر من 6 ملايين دولار من إجمالي الحجوزات في عام 2023 وهي في طريقها للوصول إلى 30 مليون دولار إلى 35 مليون دولار في عام 2024.

على الرغم من حجم السوق وجاذبية الشركة، قال مو إنه كان من الصعب إقناع المستثمرين بالتوقيع – تحدثت الشركة مع أكثر من 270 مستثمرًا لرفع هذه الجولة – لأن المستثمرين لم يفهموا الفئة أو إمكاناتها. كان على الشركة الناشئة أيضًا أن تتعامل مع تصورات الناس السلبية حول الصيد والتأكد من الداعمين المحتملين أن هذه ليست منصة لحجز رحلات صيد غريبة في إفريقيا. هناك نقطة رئيسية أخرى أراد المؤسسون مشاركتها مع المستثمرين: عندما يتم الصيد وصيد الأسماك بطريقة أخلاقية، فإن ذلك يساعد في الواقع في الحفاظ على البيئة، وهو أمر شغوف به الشركة.

قال مو: “الشيء الوحيد الذي يأتي مع الصيد وصيد الأسماك هو الحفاظ على البيئة”. “إن الأمر يأتي مع المنطقة لأنه في النهاية، كما أظهر لنا آباؤنا كيفية القيام بالأشياء، نريد أن يكون أطفالنا قادرين على القيام بنفس الأشياء. إذا لم يكن لديك ممارسات مستدامة، وإدارة مستدامة للحياة البرية، فإن الاكتظاظ السكاني يضر بالحياة البرية بشكل عام.

على الرغم من أنني لست صيادًا، ولا أمارس الصيد إلا في بعض الأحيان، إلا أن صفقة Mallard Bay لفتت انتباهي لأنني لا أستطيع أن أقول إنني أسمع عن الصيد أو صيد الأسماك كثيرًا في النظام البيئي للشركات الناشئة والتكنولوجيا. يعتبر Hunting SaaS مفهومًا مثيرًا للاهتمام! وهي ليست حتى الشركة الوحيدة المرتبطة بالصيد التي قامت مؤخرًا بجمع التمويل: فقد جمعت HLRBO، وهي منصة على الإنترنت لتسهيل العثور على إيجارات أراضي الصيد، جولة أولية بقيمة مليون دولار في فبراير.

ومن الجدير بالملاحظة أيضًا مدى قدرة Mallard على النمو منذ إطلاقها في عام 2021. زادت حجوزات Mallard Bay بنسبة 600% على أساس سنوي، وهو أمر مثير للإعجاب لأي فئة ولكنه ملحوظ في فئة مثل الصيد وصيد الأسماك التي تبدو متخصصة نسبيًا. كما قلت من قبل، الثروات موجودة في الأسواق المتخصصة – على الأرجح لأن الأسواق المتخصصة ليست صغيرة أبدًا كما قد تبدو في البداية.

أنفق الناس في الولايات المتحدة أكثر من 394 مليار دولار على الأنشطة الخارجية – بما في ذلك الصيد وصيد الأسماك، ولكن أيضًا المشي لمسافات طويلة ومراقبة الطيور وغيرها – ولكن الكثير من هذه الصناعات لا تزال غير متصلة بالإنترنت إلى حد كبير أو تعتمد على تكنولوجيا منخفضة الجودة يصعب التنقل فيها. لقد واجهت هذا الشهر الماضي عندما حاولت العثور على موقف للسيارات للمشي لمسافات طويلة في سيدونا، وهو طريق جسر الشيطان الشهير جدًا في أريزونا. اضطررت إلى تجميع المعلومات من مدونات متعددة لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تصريح وقوف السيارات.

هناك دراسات حالة خارج خليج مالارد أيضًا، تظهر أن هذه التطبيقات التي تركز على الهواء الطلق لها طلب من العملاء. Strava، وهو تطبيق يستهدف العدائين وسائقي الدراجات النارية، يضم أكثر من 100 مليون مستخدم. تتمتع التطبيقات التي تربط بين الأشخاص الذين يشتركون في نشاط خارجي شائع مثل صيد الأسماك أيضًا بجاذبية قوية. سجل تطبيق Fishbrain، وهو تطبيق للتواصل الاجتماعي للصيادين، أكثر من 14 مليون سمكة تم اصطيادها خلال تاريخه الممتد على مدار 12 عامًا.

بالنسبة لـ Meaux، فهو يعرف مدى حجم هذا الأمر، وعلى الرغم من التقدم الذي أحرزوه حتى الآن، فإنه يعتقد أنه لا يزال هناك الكثير من السوق الذي يمكن الاستيلاء عليه والمزيد من القدرات التي يمكن دمجها في Guidetech.

وقال مو: “أود أن أقول إننا حققنا بعض النجاح، لكننا لم ننجح بعد”. “وهذا شيء تعلمته من والدي على طول الطريق. وفي شركاته، حتى بعد الخروج، كان لا يزال لديهم عمل يتعين عليهم القيام به.