Pitch Deck Teardown: المجموعة الأولية لـ CommandBar بقيمة 4.8 مليون دولار

CommandBar، وهي أداة B2B مصممة لتسهيل استخدام البرامج، حققت زيادة قدرها 4.8 مليون دولار في عام 2021 مع واحدة من أكثر المجموعات البسيطة التي رأيتها على الإطلاق. تحتوي المجموعة على سبع شرائح فقط وتفتقد الكثير من المعلومات المهمة حقًا، لكن هذا لم يمنع Thrive Capital وY Combinator من فتح دفاتر الشيكات الخاصة بهم.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية المميزة، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

1. تغطية الشريحة
2. شريحة المنتج
3. شريحة تجريبية (مع رابط لعرض Loom التجريبي)
4. شريحة الأطروحة
5. مشكلة/شريحة المناظر الطبيعية التنافسية
6. شريحة عرض القيمة
7. شريحة الفريق

ثلاثة أشياء تحبها

في خضم العرض الترويجي الضيق جدًا، هناك بعض الابتكارات التي تستحق تسليط الضوء عليها.

تصميم المعلومات وليس التصميم الجرافيكي

لقد اعتقدت منذ فترة طويلة أن التصميم أقل أهمية بكثير مما يعتقده الناس عندما يتعلق الأمر بالعروض التقديمية في المراحل المبكرة. وهذا أمر منطقي: فالغرض الأساسي من العرض التقديمي هو إيصال إمكانات الشركة الناشئة إلى المستثمرين المحتملين. هذه العناصر متجذرة بشكل أساسي في محتوى الرسالة ووضوحها بدلاً من جماليات العرض.

هذا لا يعني أن التصميم ليس مهمًا، ولكن من الأفضل للشركات الناشئة أن تهتم بتصميم المعلومات (أي ما إذا كان المحتوى سهل الفهم والقراءة)، بدلاً من التصميم الجرافيكي؛ يركز المستثمرون في المراحل المبكرة في الغالب على الجوهر بدلاً من الأسلوب. إنهم يبحثون عن أفكار تجارية مقنعة ذات إمكانات سوقية قوية وفرق قادرة على تنفيذ تلك الأفكار.

إن التركيز أكثر من اللازم على التصميم يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى إساءة تخصيص الموارد الثمينة في المرحلة المبكرة. تعمل الشركات الناشئة عادة في ظل قيود صارمة على الميزانية، وقد لا يكون إنفاق الكثير من الوقت والمال على تصميم العرض التقديمي أفضل استخدام للموارد المحدودة. من الأفضل إنفاق الوقت والجهد على التحقق من صحة فكرة العمل وإجراء أبحاث السوق وتحسين المنتج أو الخدمة. إذا كان لديك مصمم موهوب ضمن فريق العمل، فدعه ينطلق على سطح السفينة بكل الوسائل، ولكن عليك أن تدرك أن التصميم الرائع للعرض التقديمي هو مجال متخصص للغاية في حد ذاته، وقد لا تكون تخصصات التصميم الأخرى قابلة للتحويل كما تعتقد .

يتجنب CommandBar هذا الأمر من خلال عدم تصميم المجموعة على الإطلاق. ومن خلال القيام بذلك، أنشأت الشركة مجموعة كبيرة من الشرائح سهلة الفهم.

إذا كنت في المراجعة 900 من عرضك التقديمي، ولم تتمكن من الحصول على التصميم بشكل صحيح تمامًا، فربما يكون الأقل هو الأكثر.

مزيج أنيق من المشاكل والمناظر الطبيعية التنافسية

خلال سنواتي العديدة من التنقيب في العروض التقديمية، لا أستطيع أن أقول إنني رأيت شريحة المشكلة مع شريحة المنافسة من قبل، ولكن في هذه الحالة، ينجح الأمر:

[Slide 5] هذه تسير بشكل جيد معا. اعتمادات الصورة: شريط الأوامر

يبحث مؤسسو الشركات الناشئة دائمًا عن طرق لجعل عرضهم التقديمي مميزًا للمستثمرين المحتملين. في هذه الحالة، أنشأ CommandBar نظرة جديدة من خلال دمج المشهد التنافسي وشرائح المشكلات.

نعم، التصميم نفعي، ولكن الجمع بين الشريحتين يزيد من حدة العرض ويساعد على القيام بشيء غير عادي: فهو يظهر بشكل متماسك هدف الشركة فهم عميق للسوق والقيمة الفريدة للحل.

الجزء الأكثر فعالية في هذه الشريحة هو أنها توضح أن CommandBar يمكنه التغلب على بعض الأسواق الهائلة حقًا. ليس لدى الشركة شريحة بحجم السوق (بوو!)، ولكن الأمثلة الموجودة في هذه الشريحة تعطينا فكرة: لدى WalkMe قيمة سوقية تبلغ 830 مليون دولار. وفقًا لبيانات PitchBook، جمعت Zendesk آخر مرة تقييمًا بقيمة 10 مليارات دولار. اعتبارًا من الجولة الاستثمارية الأخيرة، قُدرت قيمة Intercom وFullStory من قبل المستثمرين بمبلغ 900 مليون دولار و1.8 مليار دولار على التوالي. تقول الرياضيات الخلفية إن CommandBar يستهدف سوقًا لا تقل عن 13 مليار دولار. ليس برث للغاية.

أريد أن أؤكد أنه على الرغم من أن دمج هذه الشرائح يوفر بعض الفوائد، إلا أن الوضوح هو المفتاح. تأكد من أن الشريحة غير مكتظة بالمعلومات. الهدف هو تعزيز التفاهم والمشاركة، وليس الخلط. يعد التصميم الدقيق واختيار المحتوى أمرًا بالغ الأهمية لإنجاح هذه الإستراتيجية – وتذكر أن المزيد والمزيد من أصحاب رأس المال الاستثماري يستخدمون الذكاء الاصطناعي لقراءة العروض الترويجية للقيام بالمراجعات الأولى. لقد أربكت هذه الشريحة أداة العرض التقديمي المستندة إلى الذكاء الاصطناعي الخاصة بي، حيث حددتها بشكل غير صحيح على أنها شريحة عميل. قد يختلف عدد الأميال التي قطعتها، ولكن يجب أن تكون مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك قابلة للقراءة آليًا.

بساطة

يشعر الكثير من المؤسسين بالحيرة عند محاولتهم التعبير عما تفعله الشركة ومن تفعل ذلك من أجله. وهذا منطقي: من دورة إن بدء التشغيل معقد ومليء بالفروق الدقيقة. لكن المستثمرين لا يحتاجون إلى هذا المستوى من الدقة، خاصة في المرة الأولى التي ينظرون فيها إلى شركة ناشئة. تتخطى شريحة CommandBar الثانية إغراء التعقيد، وتقدم ما يلي:

[Slide 2] قم بتقطير هدفك بأقل عدد ممكن من الكلمات. اعتمادات الصورة: شريط الأوامر

من غير المعتاد أن يعمل العرض التقديمي الذي يقوده المنتج بشكل جيد، ولكن CommandBar مختلف هنا أيضًا. إن كونها “واجهة قائمة على البحث للتفاعل مع البرامج” يفسر ذلك ماذاويوضح تمكين “تطبيقات الويب لتكوين أشرطة الأوامر”. كيف. يوضح “رفع مستوى تجربة المستخدم الخاصة بهم” لماذا يمكن لـ CommandBar أن يفيد الشركات. هذا شيء عظيم، ويظهر أن المؤسسين يفهمون حقًا CommandBar لماذا.

ثلاثة أشياء يمكن تحسينها

بالإضافة إلى الابتكارات الذكية، هناك الكثير مما ترغب فيه مع هذا السطح.

لا تحتوي شريحة الفريق على فريق عليها

[Slide 7] أين الفريق؟ اعتمادات الصورة: شريط الأوامر

تعد كل من Princeton وMcKinsey وBain Capital وAngelList كلها مثيرة للإعجاب، ولكن لا شيء في هذه الشريحة يشير إلى السبب الذي يجعل الفريق المؤسس لـ CommandBar هو أفضل فريق لإدارة هذه الشركة. وهذا ليس كل شيء؛ غالبًا ما تكون شريحة الفريق هي الشريحة الأكثر أهمية في المجموعة. يجب أن يسلط الضوء على الخبرة العميقة للفريق أو اتصالاته أو أي شيء آخر يمنح هذه الشركة الناشئة ميزة تنافسية.

هناك معلومات مفقودة

لا تتضمن المجموعة معلومات كافية لمعرفة ما إذا كان نطاق المشروع أم لا. ليس هناك شعور حقيقي بمدى حجم السوق. ليس هناك طلب أو استخدام للأموال. الفريق مفقود. لا توجد خطة مالية، ولا نموذج عمل، ولا خطة للذهاب إلى السوق. لا يوجد تسعير واضح أو اقتصاديات الوحدة. لا يوجد وضوح بشأن هوية العملاء المستهدفين، أو كيف يمكن الدفاع عن هذه الشركة، أو لماذا يعد هذا هو الوقت المناسب لبدء الشركة.

اعتمادات الصورة: الحاج كامبس

كمرجع، أعطت أداة العرض التقديمي المدعومة بالذكاء الاصطناعي فرصة بنسبة 16.9% لجمع التمويل.

أنت بحاجة إلى الجر

لا تحتوي مجموعة CommandBar على مقاييس جر حقيقية، وهذا ليس رائعًا. حتى لو لم يكن هناك إيرادات، فقد تم القيام ببعض الأعمال على الأقل لإزالة مخاطر الشركة. هذا هو الجر. الإبلاغ عنها وإظهارها كرسوم بيانية.

اذا ماذا حصل؟

من المحتمل أن يكون CommandBar قد رفع جولته بدون سطح السفينة على الإطلاق وأن المستثمرين جاءوا إلى أرض الملعب وهم يعرفون عن الشركة أكثر مما نراه هنا. ربما يكون الفريق استثنائيًا، وقد عرف المستثمرون ذلك لأنهم استثمروا في شركة سابقة، أو تعرضوا للمؤسسين في الماضي. ربما قدمت الشركة عرضًا توضيحيًا مقنعًا عندما كانت في Y Combinator.

سألت الفريق المؤسس عما حدث بالفعل.

قال جيمس إيفانز، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة CommandBar، “أنا وفيناي وريتشارد نبالغ في التفكير، لذلك قبل كتابة مجموعة البذور الخاصة بنا، وضعنا بعض المبادئ”. اتخذت الشركة مسارًا غير معتاد: “لقد نظرنا إلى مجموعتنا الأولية كمذكرة لأنفسنا حول السبب الذي يجعلنا – الأشخاص الذين نصبوا أنفسهم أذكياء والذين يمكنهم القيام بمجموعة من الأشياء الأخرى بوقتهم – يجب أن نستثمر العقد القادم+ من دمائنا وعرقنا. والدموع في هذه الشركة. وإذا كان ذلك واضحا وكان بوسعنا إقناع أنفسنا بشكل معقول، فإن نقل هذه الرسالة لجذب رأس المال ينبغي أن يكون سهلا. وإذا لم يكن كذلك. . . فلماذا كنا نضيع الوقت في محاولة جمع الأموال لهذه الشركة في البداية؟

قام إيفانز في الواقع بتمزيق سطح الشركة بنفسه في منشور مدونة حديث، مما يجعله قراءة جيدة من وراء الكواليس (لم أقرأها قبل أن أكتب تفكيكي أعلاه). أخبرني أنه على الرغم من أن الشركة قد تقوم أو لا تقوم بجمع جولة أخرى من التمويل (ششش)، إلا أنها قامت بجمع جولتها التالية دون مجموعة من الأوراق المالية، قائلًا “إنها لم تكن عملية تقليدية”.

قال إيتاي تسيدون، عندما سأله موقع TechCrunch: “لقد قادنا A بسبب استمرار العوامل التي كانت موجودة في البذرة – فريق يتمتع بطموح كبير + تفكير واضح، ومنتج أحبه العملاء ويمكنك أن ترى أنه أصبح في كل مكان”. اجتمعت جولة السلسلة أ معًا. “من المؤكد أن جذب العملاء الممتاز في وقت مبكر، مع بعض الشعارات البارزة، ساعد بالتأكيد!”

سطح الملعب الكامل

إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!