تجمع Qobra 10.5 مليون دولار أمريكي لأداة تعويض المبيعات في الوقت الفعلي

جمعت شركة Qobra الفرنسية الناشئة جولة تمويل من السلسلة A بقيمة 10.5 مليون دولار (10 مليون يورو) بقيادة Singular مع Revenue Syndicate والمستثمر الحالي Breega الذي يشارك أيضًا. يساعد تطبيق Qobra الشركات على إدارة تعويضات المبيعات بحيث لا يضطر المديرون إلى استخدام جداول بيانات Excel لهذه المهمة المزعجة.

يبدأ الأمر بجلب البيانات إلى كوبرا. ولهذا السبب قامت الشركة الناشئة ببناء عمليات تكامل مع العديد من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتخطيط موارد المؤسسات (ERP) ومستودعات البيانات، مثل Salesforce وHubSpot وPipedrive وMicrosoft Dynamics وGoogle Big Query وSnowflake وPostgreSQL وZoho وAmazon Redshift.

يمكن لفرق العمليات والتمويل بعد ذلك تحديد قواعد التعويض والأهداف بناءً على البيانات التاريخية. تقدم الشركة الناشئة واجهة بدون تعليمات برمجية تعمل قليلاً مثل جدول البيانات. يمكنك استخدام متغيرات، مثل معدل الإيقاف أو الإيرادات الشهرية المتكررة، واستخدامها كقيمة في حساب تعويض المبيعات.

كوبرا يدعم قواعد التسريع المعتادة. على سبيل المثال، إذا تجاوز مندوب المبيعات حصته (> 100%) أو أنهى الربع أقل من حصته، فقد تكون هناك صيغ مختلفة.

ولأن المنصة تجلب بيانات المبيعات في الوقت الفعلي تقريبًا، فإن التحول إلى شيء مثل Qobra يجلب الرؤية لفريق المبيعات. وفي أي وقت، يمكنهم رؤية مدى نجاحهم.

يمكنهم التحقق كل أسبوع أو بعد عملية بيع كبيرة لمعرفة مدى تأثير ذلك على أدائهم وتعويضاتهم. وأخيرًا، يمكن لعملاء Qobra إعداد سير عمل التحقق من الصحة قبل أن ترسل الأداة الدفعات إلى كشوف المرتبات.

يمكن أيضًا استخدام كوبرا كلوحة تحكم لتحليل الأداء السابق على أساس الفريق أو المساهمين الفرديين. يمكن للمديرين منح حق الوصول إلى أداء الآخرين حتى يتمكن موظفو المبيعات من مقارنة أدائهم مع الآخرين.

ومن بين عملاء كوبرا Doctolib، وCoachHub، وSeLoger، وPayFit. ومع جولة التمويل اليوم، تخطط الشركة للتوسع في المملكة المتحدة والولايات المتحدة. وهي تتنافس مع العديد من الشركات العاملة في نفس المجال، مثل CaptivateIQ وQuotaPath وPalette في فرنسا. وسيتضاعف عدد الفريق من 30 إلى 60 موظفًا.