عينة من السلسلة “أ” العرض التقديمي: عرض Point.me بقيمة 10 ملايين دولار
جمع النقاط هو أسلوب حياة للكثير. إن الحصول على صفقات رائعة على الرحلات الجوية، على سبيل المثال، من خلال جمع النقاط وإنفاقها بعناية، يمكن أن يحدث فرقًا بين الهبوط في صف الماشية أو العيش في رفاهية رائعة مقدمًا.
في العام الماضي، قمنا بتغطية جولة محرك البحث Point.me لمكافآت الطيران في الوقت الفعلي بقيمة 2 مليون دولار، وفي بداية هذا الشهر، جمعت الشركة 10 ملايين دولار إضافية. أضع اليوم المجموعة التي استخدمتها الشركة لرفع جولتها الجديدة تحت العدسة لمعرفة ما إذا كانت الشركة الناشئة قد فوتت النقطة (النقاط) أو ما إذا كانت ترتفع إلى ارتفاعات كبيرة.
عندما اكتشفت ما تفعله الشركة، انتابني الفضول على الفور حول كيفية سرد قصتها بطريقة تبعث على الإلحاح. أنا أحب رحلة طيران جيدة بنقاط الطيران بقدر ما أحب الشعور الغامض الذي ينتابك عندما تعلم أنك “تغلبت على النظام”، ولكن هل هذا المنتج يحل مشكلة “حقيقية”؟ أم أنها سلعة فاخرة يمكن التخلص منها؟ دعونا نتعمق ونكتشف ذلك.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذا السطح
استخدمت Point.me مجموعة مكونة من 16 شريحة لجمع 10 ملايين دولار:
- تغطية الشريحة
- شريحة المشكلة
- شريحة تأثير المشكلة
- شريحة “كيف يتم حل المشكلة حاليًا”.
- شريحة الحل
- شريحة عرض القيمة
- شريحة فوائد المنتج
- شريحة المنتج
- شريحة تسليم المنتج
- شريحة لقطات الشاشة للمنتج
- شريحة الجر
- اضغط على شريحة القصاصات
- شريحة الخندق
- شريحة الفريق
- ينزلق المستثمرون السابقون
- إغلاق الشريحة
ثلاثة أشياء تحبها
Point.me يحصل على الكثير من الأشياء في نصابها الصحيح في هذه المجموعة. من الواضح أنها عززت رسائل عملائها كثيرًا خلال فترة وجودها.
رسائل رائعة تركز على المستهلك
[Slide 16] يوجد قدر لا بأس به من الرسائل الرائعة في المجموعة، ولكن الشريحة الختامية هي ChefsKiss.gif بشكل صحيح. اعتمادات الصورة: نقطة.مي
كما ترون من النظرة العامة على “الشرائح الموجودة في هذه المجموعة”، يقضي point.me وقتًا طويلاً على المنتج. غالبًا ما يكون هذا علمًا بلون التوت البري في كتابي، لكن لا يمكنني أن أعيب عليه حقًا الذي – التي كثيراً. لقد أثارت الشركة فضولي بما يكفي للذهاب للتحقق من صفحة الأسعار الخاصة بها، مما يعني أنها كادت أن تستحوذ علي.
بعض الحقائق الصعبة
[Slide 2] تبدأ القصة ببعض الحقائق الصادمة. اعتمادات الصورة: نقطة.مي
هذه الشريحة مثيرة للاهتمام حقًا لعدد من الأسباب. أولاً، لم تكن لدي أي فكرة عن حجم اقتصاد نقاط الطيران، ولا عن مدى كونه أداة رائعة لشركات الطيران. إن إصدار نقاط بقيمة 48 مليار دولار ومن ثم عدم استرداد ثلثها هو نموذج عمل جحيم. ويزداد الأمر سوءا: أخبرني المؤسسون أن هذه الأرقام كانت صحيحة عندما ذهبوا لجمع الأموال في المرة الأخيرة، لكنهم يزعمون أن قيمة النقاط والأميال غير المستردة سنويا تقترب الآن من 30 مليار دولار، وليس 16 مليار دولار.
وبطبيعة الحال، هذا مدمج في نماذج بطاقات الطيران. يعد إصدار النقاط أمرًا رخيصًا للغاية إذا كنت تعلم أن الكثير منها لن يتم استبدالها، خصوصاً إذا انتهت تلك النقاط في نهاية المطاف.
يرى الخبير الاقتصادي بداخلي أن هذا يمثل خطرًا، ومع ذلك، فهو مكان خطير للعمل فيه. كلما حققت نجاحًا أكبر، زاد الحافز للأشخاص الذين تعمل على زيادة منتجاتهم لإغلاقك أو على الأقل تجعل حياتك أصعب.
ومع ذلك، إذا كنت تصنع التبن بينما تشرق الشمس، فإن هذا يبدو مقنعًا جدًا.
فئتين من العملاء
[Slide 9] خيارين. اعتمادات الصورة: نقطة.مي
يعد Point.me مفيدًا بشكل خاص للأشخاص الذين لديهم العديد من نقاط الطيران، ويميل هؤلاء الأشخاص إلى السفر كثيرًا. وهذا يجعل الجمهور المستهدف مثيرًا للاهتمام: إذا كنت تسافر كثيرًا، فهذا يعني أنك على الطريق كثيرًا، ربما للعمل. هذا يعني أنه من المحتمل أن يكون لديك وقت أقل من معظم الأشخاص لمعرفة موقف النقاط الخاصة بك.
تهيئ هذه الشركة نفسها لتحقيق النجاح بطريقتين: فهي توفر حل الكونسيرج للأشخاص الذين هم على استعداد لدفع رسوم لجعل شخص ما يكتشف كيفية تحقيق أقصى استفادة من نقاطهم المحفوظة و منصة للخدمة الذاتية للأشخاص الذين هم على استعداد للقيام بهذا العمل بأنفسهم.
على الجانب السلبي، هذه الشريحة هي في الأساس شريحة مبيعات تستهدف العملاء. الآن، العديد من أصحاب رأس المال المغامر يسافرون كثيرًا، لذا فأنا لا أبالغ في التضليل بشأن ذلك، ولكن بشكل عام، تذكر أن “المنتج” الذي تبيعه إلى أصحاب رأس المال المغامر ليس هو المنتج الذي تريده البيع لعملائك. يهتم رأس المال الاستثماري بأسهم شركتك، وبالتالي فإن نمط المبيعات سيكون مختلفًا.
في ما تبقى من هذا التفكيك، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن تحسينها أو القيام بها بشكل مختلف، بالإضافة إلى مجموعة العروض التقديمية الكاملة.
