عينة من سلسلة العرض التقديمي الموسع: مجموعة Doola التي تبلغ قيمتها مليون دولار

العالم ممتلئ من الشركات التي تحاول المساعدة في تبسيط عملية إنشاء الشركة. Doola هي إحدى هذه الشركات الناشئة، وقد جمعت مبلغًا رائعًا قدره 12 مليون دولار حتى الآن منذ إنشائها في عام 2020. وقد أغلقت الشركة للتو “جولة استثمار استراتيجي” بقيمة مليون دولار من HubSpot Ventures، بعد أقل من عام من السلسلة A البالغة 8 ملايين دولار، و اليوم سنلقي نظرة فاحصة على سطح الملعب الذي تم استخدامه لرفع تلك الجولة.

عادة، عندما تقوم شركة ناشئة بجمع مبلغ صغير من المال بعد جولة ذات حجم مناسب، يكون هناك شيء غريب يحدث – إنه عرض لشيء ليس كذلك. تمامًا الذهاب للتخطيط. ومع ذلك، في حالة Doola، فإن مشاركة HubSpot منطقية: فشركة برمجيات التسويق تصل إلى الكثير من العملاء، لذلك يمكن أن تكون مجموعة أدوات Doola مناسبة تمامًا لنموذج أعمال HubSpot.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

شاركت Doola مجموعتها المكونة من 14 شريحة دون أي تنقيح.

1. تغطية الشريحة
2. شريحة الجدول الزمني للتمويل
3. شريحة المشكلة
4. شريحة الحل
5. شريحة المنتج
6. شريحة الإستراتيجية
7. شريحة محفظة المنتجات
8. شريحة حجم السوق
9. كيف تعمل الشريحة
10. الشريحة فرصة السوق الأمريكية
11. شريحة فرصة السوق العالمية
12. شريحة الرؤية
13. شريحة الفريق (؟)
14. شريحة الاتصال

ثلاثة أشياء تحبها

لأكون صريحًا، أستطيع أن أقول من مجرد النظر إلى القائمة أعلاه أن هناك كثيراً من المعلومات المفقودة من سطح السفينة. في الواقع، تقدر أداة مراجعة مجموعة البطاقات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي أن هناك فرصة بنسبة 15% فقط لنجاح Doola في جمع رأس المال باستخدام هذه المجموعة وحدها. سنصل إلى ذلك لاحقًا، لكن دعونا نركز أولاً على ما قامت به Doola بشكل صحيح، لأنها تقوم ببعض الأشياء بشكل لا يصدق حسنًا:

استخدام رائع للشريحة المركبة

أحب استخدام شريحتين تعملان معًا لسرد قصة مقنعة. تستخدم Doola الشريحتين 6 و7 لتحقيق تأثير رائع:

[Slide 6] وانشاء . . . اعتمادات الصورة: دولا

[Slide 7] . . . ويا له من أجر! اعتمادات الصورة: دولا

هذه هي الطريقة الفعالة تمامًا للبناء على شرح نموذج العمل بشكل غير مباشر. كما أنه يمهد الطريق لشرح نموذج الأعمال وخطط تحقيق الدخل بمرور الوقت.

بيان مشكلة خفية وأنيقة

وهذا مثال مثالي لشركة تعرف جمهورها. تعرض الشريحة مجموعة من المشكلات، لكن شركة Doola تعلم أنها تتحدث إلى المستثمرين، ولذلك فهي تقاوم إغراء شرح كل مشكلة. المستثمرون هم بشكل مؤلم على دراية بالعديد من هذه المشكلات وكيفية ظهورها للشركات الناشئة.

[Slide 3] بيان المشكلة البسيط – إنه نوع من المقامرة، لكنه يعمل هنا. اعتمادات الصورة: دولا

إن تبسيط الأمور هو دائمًا مقامرة، لكن في هذه الحالة، أعتقد أن دولا فازت بالرهان. نعم، إنها مشاكل معقدة ومحبطة ومكلفة، مما يجعلها بالتأكيد تستحق الحل!

نهج مثير للاهتمام من القاعدة إلى القمة لزيادة حجم السوق

[Slide 10] إنها مثيرة للاهتمام، لكن هل هي فكرة جيدة؟ اعتمادات الصورة: دولا

تتمتع معظم الشركات الناشئة بقدر لا بأس به من النجاح من خلال النهج التنازلي لتقدير حجم السوق (باستخدام نموذج TAM/SAM/SOM). ولكن من المثير للاهتمام أن نرى Doola تتخذ مسارًا مختلفًا للوصول إلى حجم سوق محتمل يبلغ 4.5 مليار دولار سنويًا. كما كتبت من قبل، غالبًا ما يضطر المؤسسون العظماء إلى اللجوء إلى نهج تصاعدي لحجم السوق، لأنه لا يوجد شيء آخر يضاهي ما يبنونه هناك.

لست متأكدًا مما إذا كان هذا هو النهج الصحيح هنا نظرًا لأن هذه المساحة بها عدد قليل من المنافسين، لكنني أستمتع بوضوح هذه الشريحة.

كما ذكرت سابقًا، هناك قدر هائل من المعلومات المفقودة من هذا العرض التقديمي. في الواقع، إنها عديمة الفائدة بشكل أساسي كمنصة عرض تقديمي تقليدية. أظن أن Doola كانت تتحدث بالفعل مع HubSpot Ventures كجزء من جولتها الأصلية وأن شيئًا ما شجع HubSpot على كتابة شيك على أي حال – ربما كان المستثمر قد اتخذ قراره بالفعل قبل أن يرى هذه المجموعة.

في بقية هذا التحليل، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان بإمكان Doola تحسينها أو القيام بها بشكل مختلف، إلى جانب عرضها التقديمي الكامل!