أسس الإخوة المهندسون شركة Forge لتحديث شراء الأجهزة
حاول أن تتخيل عدد الأجزاء التي تدخل في صنع محرك الصاروخ. تخيل الآن أنك تطلب عروض الأسعار وتقارنها بين كل جزء من هذه الأجزاء، وتحصل على الموافقات لشراء الجزء الذي تختاره في النهاية، وتتابع تلك الأجزاء حتى وصولها إلى مقرك الرئيسي. إنه أمر معقد تمامًا كما يبدو – ولكن ليس من الضروري أن يكون كذلك، أو هكذا يقول شقيقان حصلا للتو على تمويل لتحديث عملية الشراء لشركات الأجهزة.
مثل العديد من الشركات الناشئة، نشأت شركة Forge بسبب الإحباط الناتج عن الأدوات القديمة في صناعة متطورة. كان الرئيس التنفيذي أمير سحمانوفيتش مهندسًا ميكانيكيًا في شركات الدفاع والفضاء L3Harris، وBlue Origin، وStoke Space. وفي كل مرة، كان يواجه نفس المشكلة المثيرة للغضب: الحصول فعليًا على الأجزاء التي يحتاجون إليها.
وقال في مقابلة أجريت معه مؤخرا: “لقد ظللت أشعر بالإحباط أكثر فأكثر طوال مسيرتي المهنية”. “لقد وصل الأمر حقًا إلى النقطة التي شعرت فيها أن الشيء الذي يعيق الأجهزة هو الأدوات البرمجية التي كان يستخدمها الجميع. لقد كان ذلك يجعل الجميع أقل كفاءة.”
لقد تعاون مع شقيقه، مهندس برمجيات Meta السابق Haris Sahmanovic، لتأسيس Forge في مايو 2023. انضم الزوجان إلى مجموعة Y Combinator لشتاء 2024، وهذه الجولة التأسيسية بقيمة 2.1 مليون دولار بقيادة Gradient Ventures من Google تتضمن مشاركة من YC ومستثمرين ملائكيين آخرين.
ووصف أمير عملية شراء الأجهزة اليوم بأنها مربكة ومعقدة للغاية ومهدرة. وفي الشركات الكبرى، عادةً ما يتم إبعاد المهندسين عن العملية – حيث يتم وضع طلب الشراء في “صندوق أسود”، كما قال – لكنهم أيضًا غير مدركين بشكل عام لأوامر الشراء الخاصة بأعضاء الفريق الآخرين أيضًا.
يؤدي هذا بسرعة إلى مشاكل: تخيل أن المهندس “أ” بحاجة إلى طلب قطعة غيار، ويحتاج إلى وصولها في الوقت المحدد لتتوافق مع جدول المهندس “ب”، لذلك يدفعون 20 ألف دولار كموجزات سريعة. لكن اتضح أن دور المهندس ب سيكون متأخرًا. لو عرفوا ذلك، لكان بإمكانهم توفير المال والصداع.
يمكن أن يحدث التأخير لأسباب أخرى أيضًا. يمكن أن يؤدي عدم حصول المهندسين على صورة واضحة عن تاريخ الشراء الخاص بفريقهم أو قدرات الموردين إلى عدم فهم الاحتياجات المطلوبة ومتى ومن.
وقال أمير: “إنها مضيعة لوقت المهندس، إنها مضيعة لوقت فريق سلسلة التوريد، وهي مضيعة لأموال الشركة”.
تُستخدم العديد من أدوات الشراء الحالية فقط كمكان لتخزين البيانات، ولكنها ليست المكان الذي يتم فيه تنفيذ أي من العمل: حيث يتم ذلك في سلاسل البريد الإلكتروني وجداول البيانات وملفات PDF. انها ليست موحدة. يستخدم نظام Forge نموذج الذكاء الاصطناعي لتحليل استجابة المورد – سواء كان هذا الاقتباس يأتي في جدول بيانات أو بريد إلكتروني نصي أو PDF – ودمج تلك المعلومات في نظامه الأساسي.
ولهذا السبب، ليست هناك حاجة إلى اعتماد الموردين حتى تتمكن الشركات من تشغيل Forge، وهي عقبة أعاقت محاولات التقييس الأخرى. وقال أمير إن هذه “قيمة أساسية ضخمة”. “لا يمكنك الحصول عليها أبدًا [suppliers] لاعتماده لأن لديهم 20 عميلاً مختلفًا. لن يتعلموا 20 أداة مختلفة لجميع العملاء العشرين.
يمكن للمهندسين أيضًا إنشاء مهام سير عمل مخصصة بناءً على احتياجات الشركة، وهو أمر بالغ الأهمية، خاصة بالنسبة للشركات الكبيرة مقابل الشركات الصغيرة. أكثر من مجرد تتبع الطلب، يتضمن برنامج Forge أيضًا إدارة طلبات الاستلام، وسير عمل الشراء، ومقارنة عروض الأسعار، والتأهيل الآلي وتتبع أداء الموردين.
لدى Forge بالفعل عملاء يدفعون، ويخطط الأخوان لاستخدام التمويل الأولي لجذب المزيد من خلال تحسين المنتج وتنمية فريقهم (المكون من شخصين).
