أصبحت ملابس ومعدات الأطفال أغلى من أي وقت مضى. لدى Kidsy حل مستدام للخصومات

يعلم جميع الآباء أن تربية الأطفال مكلفة. خاصة في تلك السنوات الأولى عندما يكبرون بسرعة على الملابس أو الألعاب، مما يترك الآباء في دورة لا تنتهي من شراء أشياء جديدة عندما لا يتم ارتداء الأشياء القديمة أو استخدامها.

يدخل طفولي، وهي شركة ناشئة جديدة للتجارة الإلكترونية مقرها شيكاغو تهدف إلى منح المستهلكين وصولاً أكبر إلى منتجات الأطفال والرضع بأسعار مخفضة من خلال الشراكة مع العلامات التجارية الكبرى وتجار التجزئة وشركات التصفية من أجل مخزونهم الزائد والمرتجعات. وفي الوقت نفسه، كما تقول، يمكن أن تساعد في منع تراكم المواد الزائدة والتصفية – مثل ملابس الأطفال – من أن ينتهي بها الأمر في مدافن النفايات، وهو أمر من الواضح أنه ليس جيدًا للبيئة.

لا يركز Kidsy على الملابس فقط. إنها تبيع عناصر جديدة ومفتوحة (المعروفة أيضًا باسم جديدة ولكن تم إرجاعها) مثل عربات الأطفال ومقاعد السيارة والألعاب ومعدات السفر وأثاث الحضانة و”مستلزمات الأطفال الأخرى” أيضًا.

مؤسسو Kidsy هم صحفي الأعمال السابق الهندي المولد شريسي تاندون ومهندس البرمجيات التركي المولد سنان ساري، الذي شارك أيضًا في تأسيس شركة SaaS الناشئة المدعومة من Y Combinator. كوبوه ( بدء التشغيل تم بيعه للتو للمنافس ChowNow). تعاون الثنائي في أبريل من عام 2022 لبدء الشركة، التي أغلقت مؤخرًا ما وصفه تاندون بأنه “تم تجاوز الاكتتاب” بقيمة مليون دولار من التمويل الأولي.

قال تاندون، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة Kidsy، لـ TechCrunch: “تقريبًا جميع تجار التجزئة الكبار مثل Amazon، وMacy’s، وTarget، وKohls، وWalmart، وBloomingdales لا يقومون بإعادة تخزين عوائد العملاء لأن ذلك يتطلب رأس مال كبير وعمالة كثيفة بالنسبة لهم للقيام بذلك”. . “يتم بعد ذلك عادةً شحن هذه العناصر إلى دول أخرى تشتري البضائع الأمريكية المصفاة أو يتم تدميرها في مدافن النفايات”.

انجذب المستثمرون إلى النجاح المبكر للشركة. منذ خروجها من مرحلتها التجريبية في سبتمبر 2023، تمكنت Kidsy من ذلك وصلت الإيرادات السنوية إلى مليون دولار بحلول شهر يناير – بعد أربعة أشهر فقط، وفقًا لما ذكره تاندون.

قادت شركة Impelent Ventures ومقرها نيويورك تمويل Kidsy، والذي شمل أيضًا مشاركة من Hustle Fund وEverywhere VC وThe Fund Midwest وResponsible Ventures. يقوم المستثمرون الملاك أيضًا بوضع الأموال في الجولة، بما في ذلك الشريك المؤسس والمؤسس المشارك لـ Rent the Runway جيني فليس، ومؤسس DraftKings / الرئيس التنفيذي جيسون روبينز، ومؤسس Butcherbox مايك سالجويرو، Trucks VC الشريك الإداري رايلي برينان والمؤسس المشارك لشركة Kalibrr سانوك تاندون. وكان من بينهم أيضًا “مجموعة من ممولي الأفلام” بالإضافة إلى أفراد من ذوي الثروات العالية مثل مارك وجين ويلف، أصحاب مينيسوتا الفايكنج؛ كريستينا فايس لوري، المالك المشارك لفريق فيلادلفيا إيجلز والمؤسس المشارك لشركة سبارك كابيتال تود داجرس.

ملابس الاطفال: سوق ضخم

بدأ طريق تاندون لتأسيس شركة Kidsy عندما أسست شركة الإنتاج الإعلامي الخاصة بها بعد أن عملت كصحفية في تلفزيون بلومبرج وقناة ABC News. ومن خلال تلك الشركة، أمضت ثلاث سنوات في إخراج فيلم حائز على جوائز فيلم وثائقي مميز بشأن عمالة الأطفال في سلاسل التوريد العالمية خلال تلك الفترة، تعرفت على وفرة المخزون الموجودة في الولايات المتحدة بالإضافة إلى “جميع مشكلات سلسلة التوريد التي يواجهها تجار التجزئة”.

وعلمت أيضًا أن التصفية والعوائد هي أ صناعة بقيمة 761 مليار دولار في الولايات المتحدة سنويا.

ولكن عندما كانت تاندون حاملاً بطفلها الأول، قررت أن تكون مستهلكة “ذكية” وتتسوق لشراء منتجات الأطفال المصفاة بدلاً من دفع السعر الكامل. وذلك عندما لاحظت الفجوة في السوق، وسألت نفسها: “أين يوجد متجر TJ Maxx أو Burlington لجميع مستلزمات الأطفال ومستلزمات الأطفال؟”

في حين أن هناك وفرة من شركات التجارة الإلكترونية التي تعاني من التصفية وتكدس المخزون، إلا أن القليل منها يتخصص في معدات الأطفال فقط، أو أنها في الواقع أكثر تركيزًا كسوق للمعدات المستعملة للآباء.

بينما كانت لا تزال حاملاً، أطلقت تاندون شركتها.

عندما بدأت في جمع التبرعات كأم حامل، قالت تاندون إنها كانت “متوترة باستمرار عند قراءة الإحصاءات المتعلقة بمدى صعوبة الأمر بالنسبة للمؤسسات من الإناث، و”نادي الأولاد” المهيمن الموجود داخل عالم رأس المال الاستثماري، وكذلك مدى صعوبة الأمر بشكل عام بالنسبة لـ الشركات سترتفع في عام 2024 مقارنة بما كانت عليه قبل عامين فقط.”

وقال تاندون لـ TechCrunch: “لم أكن أريد أن أكون إحصائية، لذلك أخفيت حملي”.

وقررت لاحقًا أنها “لن تفعل ذلك مرة أخرى أبدًا”، وهي الآن تخبر أصحاب رأس المال الاستثماري مقدمًا بأنها أم لطفل. وقالت إن أصحاب رأس المال المغامر الذين يعتقدون أن هذه مشكلة “ليسوا المستثمرين المناسبين بالنسبة لي”.

وقال تاندون إن المستثمرين أصبحوا متحمسين لدعم TJ Maxx للأطفال، مشيرًا إلى بائع التجزئة تفوقت على مؤشر S&P 500 خلال السنوات الخمس الماضية وأن سوق منتجات الأطفال والرضع المستعملة ومن المتوقع أن تصل إلى 12.8 مليار دولار بحلول عام 2030.

وقالت: “نقوم بشحن هذه العناصر مباشرة إلى مستودعاتنا في نبراسكا، ونقوم بفحصها وتصنيفها ومن ثم بيعها، وليس على شحنة أو من خلال مزود لوجستي تابع لطرف ثالث”.

غالبية المنتجات جديدة وغير مستخدمة. يتم استخدام حوالي 10% منها بلطف، وهو ما تبيعه شركة Kidsy أيضًا.

طفولي بالفعل لديها عشرات الآلاف من العملاء، وفقا لتاندون. تحصل الشركة على “نسبة أخذ” على كل منتج تبيعه. وتختلف نسبتها باختلاف العلامات التجارية والفئات التي تبيعها، ولكنها تبلغ في المتوسط ​​35%، وفقًا لتاندون.

يدرك تاندون أن هناك الكثير من المنافسين الذين يبيعون مستلزمات الأطفال.

لكن المستثمرين، مثل ديفيد براون، الشريك الإداري لشركة Impelent Ventures، يعتقدون أن Kidsy “يحل العديد من نقاط الضعف الحقيقية للآباء ويبث الابتكار في سوق رزين”.

“نعم، العروض أرخص من العروض الأخرى ولها فوائد للبيئة، ولكن الطريقة التي يميلون بها إلى احتياجات الآباء المتطورة هي التي تميز Kidsy، وستظل كذلك.”

تخطط Kidsy لاستخدام رأسمالها الجديد لتلبية احتياجات النمو الكلاسيكية المتمثلة في التوظيف لتوسيع فريقها المكون من 12 شخصًا، وإضافة المزيد من الشركاء، كما تخطط أيضًا لدمج الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في عروضها “لزيادة الكفاءة التشغيلية”.

في الوقت الحالي، تركز الشركة الناشئة على السوق الأمريكية، على الرغم من أن تاندون يعتقد أن شركة Kidsy يمكن أن تتوسع إلى أي بلد “يتمتع بسياسات متساهلة بشأن عوائد التجزئة وحيث تكافح العلامات التجارية لإدارة عوائدها ومخزونها الزائد”.