أظهر تقرير جديد أن معظم تطبيقات الهاتف المحمول التي تتطلب الاشتراك لا تجني المال

يعرف المستثمرون أن معظم الشركات الناشئة تفشل، ولكن الشيء الذي قد يكون أقل فهمًا هو عدد تطبيقات الهاتف المحمول التي تحقق المال فعليًا. وفقًا لتحليل جديد لاقتصاد تطبيقات الاشتراك من مزود أدوات الاشتراك عبر الهاتف المحمول RevenueCat، فإن أفضل 5% من التطبيقات تحقق 200 ضعف إيرادات الربع الأدنى بعد عامها الأول، في حين أن متوسط ​​الإيرادات الشهرية التي يحققها التطبيق بعد 12 شهرًا أقل من 50 دولارًا أمريكيًا.

يقدم تقرير “حالة تطبيقات الاشتراك” نظرة شاملة على عالم تطبيقات الاشتراك، حيث تمتلك RevenueCat ما يقرب من 30000 تطبيق تستخدم أدوات نظامها الأساسي لإدارة تحقيق الدخل منها. وبعيدًا عن Apple وGoogle، فإن هذا يجعل RevenueCat أكبر مجموعة من مطوري تطبيقات الاشتراك على منصة واحدة.

يبحث هذا التقرير على وجه التحديد في بيانات من أكثر من 29000 تطبيق وأكثر من 18000 مطور يولدون بشكل جماعي أكثر من 6.7 مليار دولار من الإيرادات المتعقبة ولديهم أكثر من 290 مليون مشترك.

بعد تحليل بياناتها، وجدت الشركة أن 17.2% فقط من التطبيقات ستصل إلى 1000 دولار من الإيرادات الشهرية، ولكن بعد أن تصل إلى هذه النقطة، تزداد احتمالات نموها بشكل أكبر. على سبيل المثال، 59% من التطبيقات التي تصل إلى 1000 دولار ستستمر لتصل إلى 2500 دولار و60% من التطبيقات التي تصل إلى 1000 دولار ستصل إلى 5000 دولار. ولكن ما قد يكون أكثر إثارة للدهشة هو أن 3.5٪ فقط من التطبيقات ستصل إلى 10000 دولار من الإيرادات – وهو الرقم الذي قد يحتاج المطور المستقل إلى تحقيقه من أجل تكريس نفسه بدوام كامل لتطوير التطبيقات أو بدء تشغيل الهاتف المحمول أولاً.

ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات في نجاح التطبيقات عند تضييق نطاق الأمور إلى مستوى الفئة.

تحقق تطبيقات الصحة واللياقة البدنية المزيد من الإيرادات بعد عام، حيث تحقق أداءً مضاعفًا على الأقل مقارنة بجميع الفئات الأخرى مجتمعة، سواء في الشريحة الربعية الأدنى أو في أعلى 5%. تعاني تطبيقات السفر والإنتاجية أكثر من غيرها، حيث تحقق أفضل 5% من التطبيقات في هذه الفئة أقل من 1000 دولار شهريًا بعد مرور عام على متاجر التطبيقات.

في حين أنه ربما ليس من المستغرب أن العديد من التطبيقات لا تجني المال، بالنظر إلى عدد التطبيقات التي يتم إطلاقها كمشاريع جانبية، فإن رؤية أرقام تحقيق الدخل الفعلية يمكن أن تكون بمثابة صدمة لأولئك الذين يعتقدون أن لديهم ما يلزم للتغلب على الصعاب.

وجدت RevenueCat أيضًا أن السعر الأكثر شيوعًا للاشتراك الشهري ظل كما هو هذا العام عند 10 دولارات، لكن متوسط ​​سعر الاشتراك الشهري ارتفع بنسبة 14% من 7.05 دولارات إلى 8.01 دولارات. ارتفع السعر الأسبوعي بنسبة أقل من 2٪ ليصل إلى 5.55 دولارًا أمريكيًا، وانخفض المتوسط ​​السنوي بما يزيد قليلاً عن 1٪ من 32.94 دولارًا أمريكيًا إلى 32.53 دولارًا أمريكيًا.

ويسلط التقرير الضوء على جوانب أخرى من السباق نحو تحقيق الدخل من تطبيقات الاشتراك أيضًا، بما في ذلك أن التطبيقات الموجودة في أمريكا الشمالية تحقق دخلاً أكبر بأربعة أضعاف من المتوسط ​​العالمي. أي أن قيمة RLTV في أمريكا الشمالية لمدة 14 يومًا (القيمة مدى الحياة المحققة، وهو رقم يشير إلى أن الأموال التي يولدها المستخدم العادي، في هذه الحالة، خلال 14 يومًا بعد تثبيت التطبيق) تبلغ 0.35 دولارًا، في حين أن المتوسط ​​العالمي هو 0.08 دولار.

كما تحقق اليابان وكوريا الجنوبية الدخل بشكل أفضل على نظام التشغيل Android مقارنة بنظام iOS، وهو ما لا يحدث عادةً.

هناك نقطة أخرى مهمة من تقرير هذا العام وهي أن حصة المشتركين الشهريين الذين تم الاحتفاظ بهم بعد 12 شهرًا انخفضت بنحو 14٪ في العام الماضي، مما قد يشير إلى أن المستهلكين يراقبون محافظهم ويلغيون الاشتراكات التي لا يحتاجون إليها. ولكن بالنظر إلى أن جميع المقاييس الأخرى ترتفع عاماً بعد عام، فإن الصناعة نفسها لا تنكمش. على سبيل المثال، تحولت 1.7% من التنزيلات إلى مشتركين مدفوعين في أول 30 يومًا – وهو رقم أعلى من العام الماضي. (لكن الفرق بين الربعين الأدنى والأعلى جدير بالملاحظة – الأول هو 0.6% والأخير 4.2%).

بالإضافة إلى ذلك، سيعود بعض المشتركين الذين تم إيقافهم مرة أخرى، حيث تظهر البيانات أن أكثر من 10٪ سيعيدون الاشتراك في غضون 12 شهرًا، مع فئات مثل الوسائط والترفيه التي تشهد معدلات إعادة تنشيط أعلى.

وقال جاكوب إيتنج، الرئيس التنفيذي لشركة RevenueCat: “لقد شهدنا بالتأكيد تشديدًا، وهو أمر منطقي، لأن الكثير من التطبيقات كانت ترفع الأسعار – ارتفاع الأسعار الناجم عن التضخم – والذي سيؤدي بالطبع إلى تراجع الناس أيضًا”. وأشار إلى أنه “بشكل عام، يبدو أن النظام البيئي بأكمله قد نما بشكل جيد، ولكن كانت هناك بعض التعديلات”.

يتناول التقرير الأكبر المزيد من التفاصيل التي ستكون مفيدة لمطوري تطبيقات الاشتراك، بما في ذلك تفاصيل حول حزم الاشتراك والتسعير والاستراتيجيات التجريبية والتحويل ومعدلات استرداد الأموال والاحتفاظ والنمو والمزيد.

اعتمادات الصورة: RevenueCat

اعتمادات الصورة: RevenueCat

شاركت الشركة أيضًا توقعاتها للعام المقبل، مشيرة إلى أنها تتوقع أن يتبنى المزيد من التطبيقات خطط اشتراك غير تجريبية وتتوقع أن ترتفع أسعار الاشتراك. ويتوقع أيضًا أن تبدأ التطبيقات في الجمع بين نماذج الاشتراك وطرق تحقيق الدخل الأخرى مثل عمليات الشراء غير المتجددة داخل التطبيق والإعلانات والشراكات والتجارة الإلكترونية والتسويق التابع. سيتم أيضًا استخدام الذكاء الاصطناعي على نطاق أوسع في التطبيقات لتخصيص تجربة المستخدم، بينما قد تؤدي اللوائح الجديدة إلى خيارات جديدة، ولن تستفيد سوى التطبيقات الأكبر حجمًا من استخدام معالجات الدفع ومتاجر التطبيقات التابعة لجهات خارجية في الوقت الحالي.