الإيداع: دفعت Salesforce مبلغ 419 مليون دولار لشراء Spiff في فبراير

يعيش مندوبو المبيعات ويموتون على أساس العمولات، والتي تشكل عادةً جزءًا كبيرًا من كيفية دفع أجورهم، لذلك ليس من المستغرب أن تدفع Salesforce علاوة لشراء منصة لإدارة ذلك للعملاء بسهولة أكبر. قبل عدة أشهر، استحوذت على Spiff، لمساعدة الشركات على بناء وإدارة خطط التعويضات القائمة على الحوافز. كشف ملف Salesforce 10-K لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات في وقت مبكر من يوم الخميس أخيرًا عن السعر الذي دفعته: 419 مليون دولار شاملاً.

وقال الإيداع إن هذا السعر، الموصوف بالقيمة العادلة في تاريخ الاستحواذ، يشمل 374 مليون دولار نقدًا.

تم الكشف عن التفاصيل في ملف 10-K المتعلق بنتائج Salesforce، والتي تم نشرها يوم الأربعاء. انخفض سهم الشركة العامة بنحو 16٪ بعد ظهورها بعد أن سجلت Salesforce أول خسارة في الإيرادات منذ ما يقرب من 20 عامًا (2006). سجلت الشركة إيرادات ربع سنوية قدرها 9.13 مليار دولار لكل 10 آلاف؛ وكان المحللون في Yahoo Finance يتوقعون 9.15 مليار دولار في المتوسط؛ وكان البعض يبحث عن رقم يصل إلى 9.37 مليار دولار.

وفي هذا السياق، فإن إجراء عملية استحواذ لزيادة الإيرادات ليس مفاجئًا.

يعد السعر البالغ 419 مليون دولار بمثابة زيادة ملحوظة بالنسبة لـ Spiff. تم تقييم الشركة الناشئة آخر مرة، وفقًا لبيانات PitchBook، بمبلغ 260 مليون دولار حتى مايو 2023 عندما جمعت 50 مليون دولار.

كان ذلك قبل سبعة أشهر فقط من الإعلان عن صفقة الاستحواذ في ديسمبر 2023، على أن يتم إغلاق الصفقة في فبراير 2024، وفقًا لـ 10-K.

يقع مقر Spiff في سولت ليك سيتي بولاية يوتا، وقد جمع ما يقرب من 110 مليون دولار من مستثمرين من بينهم Salesforce نفسها، وLightspeed Venture Partners، وNorwest Ventures، وعدد من الداعمين الأفراد البارزين مثل Daniel Dines (مؤسس شركة RPA الرومانية المحبوبة UiPath). ، الذي عاد هذا الأسبوع إلى منصب الرئيس التنفيذي مع تراجع الشركة في الأسواق؛ وهانو رينر (رئيس ومؤسس شركة أوروبية كبرى أخرى في مجال التكنولوجيا، وهي شركة الموارد البشرية الناشئة Personio).

يعتبر الاستحواذ والسعر ملحوظين لأنهما من علامات العصر إلى حد كبير.

يمكن النظر إلى هذه الصفقة القوية، التي تأتي بسرعة كبيرة في أعقاب حملة جمع التبرعات، على أنها إشارة إلى مدى استمرار الشركات الأقوى في فرض أسعار مرتفعة، على الرغم من الضغوط الأوسع على الشركات الناشئة في الوقت الحالي.

أدت نافذة الاكتتاب العام الأولي التي لا تزال مغلقة في الغالب للشركات الأكثر نضجًا إلى سوق تمويل أكثر صرامة بشكل عام. إلى جانب الظروف الاقتصادية التي شهدت فشل الشركات في تحقيق أهداف النمو، بالنسبة لأولئك الذين يعانون أكثر من غيرهم، يؤدي ذلك إلى جولات هبوطية، ومبيعات بخسة، وفي أسوأ السيناريوهات، المزيد من الشركات الناشئة تغرق في الجمود.

ليس هذا هو الحال مع Spiff. وفي جولة التمويل الأخيرة قبل عام، أشارت الشركة إلى أنها ضاعفت عدد العملاء إلى 1000 عميل وزادت إيراداتها بنسبة 100% في العام الماضي. تأسست خلال الوباء، وفي عمرها القصير حتى الآن قالت العام الماضي إنها زادت إيراداتها بنسبة 800٪ منذ ذلك الحين.

في الآونة الأخيرة، كانت تميل إلى المجالات المزدحمة حيث من المحتمل أن ترغب Salesforce في بذل المزيد من الجهد لتنمية إيراداتها: الذكاء الاصطناعي وحلول الخدمة الذاتية بدون تعليمات برمجية.

على وجه التحديد، أطلقت Spiff العام الماضي مجموعة أدوات ذاتية الخدمة قائمة على الذكاء الاصطناعي بدون تعليمات برمجية لمساعدة العملاء على بناء خطط عمولات المبيعات دون الحاجة إلى المطورين. تعتبر المرونة الإضافية أولوية خاصة عندما لا يكون الاقتصاد في أقوى حالاته، وهذا هو المكان الذي تستهدف فيه Spiff تقنيتها الجديدة.

قال جيرون بول، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Spiff، لـ TechCrunch في مقابلة أجريت معه العام الماضي: “لقد شهدنا تغيرًا كبيرًا في خطط العمولات”. “تؤدي الحوافز في نهاية المطاف إلى تحفيز الكثير من سلوك حركة الذهاب إلى السوق، لذلك عندما تصل إلى فترات الركود، وأيًا كان ما نحن فيه الآن، فإن حركة الذهاب إلى السوق تتغير كثيرًا، مما يعني خطط العمولات الخاصة بك تغير الكثير.”

ولتحقيق هذه الغاية، قالت Salesforce إنها تسجل 323 مليون دولار من حسن النية لتغطية “القوى العاملة المجمعة وفرص السوق الموسعة”.

أشارت Salesforce أيضًا في 10-K إلى أنها تنسب 52 مليون دولار من “الأصول غير الملموسة” في قيمة صفقة Spiff، والتي تتضمن تسع سنوات من عمر التكنولوجيا الحالية للشركة الناشئة، وخمس سنوات أخرى لدفتر العملاء الحالي.