الفريق والتوقيت والتنفيذ – ثلاثية النجاح

العام الماضي 2023سوف يتذكرها عالم التكنولوجيا بسبب الخسائر الفادحة، حيث تبخرت 3200 شركة ناشئة وأكثر من 27 مليار دولار من تمويل المشاريع، ناهيك عن أكبر انهيار بنك أمريكي منذ عام 2008.

وفي الوقت نفسه، انخفض الاستثمار الاستثماري في الشركات في مراحلها المبكرة بشكل كبير، حيث بذلت شركات رأس المال المغامر قدرًا أكبر من العناية الواجبة وأبدت تحفظًا تجاه المؤسسين غير القادرين على تحديد مسار واضح للربحية.

في حين يبدو المستثمرون واثقين من أن عام 2024 سيشهد زيادة في تدفقات الصفقات بعد 12 شهرًا حذرًا وتراكم الكثير من المسحوق الجاف، إلا أن العبء يظل على عاتق فرق الشركات الناشئة لإقناع أصحاب رؤوس الأموال المغامرين بقدرتهم على التراجع.

في الحقيقة، من المرجح أن العديد من رواد الأعمال – وخاصة المؤسسين لأول مرة – سينهون العام بخيبة أمل. إنهم يواصلون العمل في ظل سوء فهم مزدوج مفاده أن الأفكار مقدسة وأن التفوق التقني هو مفتاح نجاح الشركات الناشئة.

الأفكار العظيمة شائعة، لكن الفرق العظيمة ليست كذلك

وكما قال بيل جيتس في عبارته الشهيرة: “إن مدة صلاحية الملكية الفكرية تعادل مدة صلاحية الموز!” أولاً، يجب على المؤسسين أن يفهموا أن نجاح ريادة الأعمال لا يتعلق بالفكرة. لا يوجد نقص في الأفكار التجارية المثيرة؛ في الواقع، كثيرًا ما يواجه مؤسسوها المتعددون نفس اللحظات المضيئة ويستمرون في تطوير مقترحات أعمال شبه متطابقة.

ما يجعل الشركات الناشئة أكثر عرضة للنجاح هو جودة الفريق، وقدرتهم على التنفيذ، وإحساسهم بالتوقيت – وهو العنصر الأكثر غموضًا في بناء الشركة.

مثل العديد من المستثمرين المتمرسين، كنت أبشر بفضائل “الفريق، والتوقيت، والتنفيذ” لسنوات عديدة. ومع ذلك، ما زلت أقابل مجموعة تلو الأخرى من المؤسسين الذين يتمتعون بالقوة في مجال التكنولوجيا ولكنهم يحتاجون إلى المزيد من المهارات القيادية الأساسية للشركة ومهارات التعامل مع الآخرين المطلوبة.

لا تفهموني خطأً – لا شك أن البراعة التقنية أمر ضروري، لا سيما عند بناء حلول SaaS للمؤسسات حيث “جيدة بما فيه الكفاية” ليست في الواقع جيدة بما فيه الكفاية. ومع ذلك، فهي مجرد قطعة صغيرة من اللغز.

وفقاً لمعهد كارنيجي للتكنولوجيا، فإن 85% من النجاح المالي ينبع من المهارات الشخصية للفرد وقدرته على التواصل والتفاوض والقيادة بفعالية. يمكن لهؤلاء المؤسسين تقديم رسالة واضحة، وإظهار الشغف، وإظهار التعاطف، وبناء علاقة مع العملاء، مما يساعدهم على تحديد ملاءمة المنتج للسوق وإتقان عملية البيع.

وبالمثل، من المرجح أن يجمعوا فرقًا فائزة ويصطحبوا الجميع معهم في رحلة النمو الصعبة المقبلة لأنهم يفهمون ما يتطلبه الأمر لإدارة شركة وما يعنيه أن تكون رئيسًا تنفيذيًا – لتوظيف وفصل وتنفيذ الأعمال. خطة بوضوح يركز على الليزر.