اندماج Razor وPerch، وجمع 100 مليون دولار بتقييم قدره 1.7 مليار دولار مع توحيد المزيد من عمليات التجميع

بعد أيام قليلة من إفلاس Thrasio، يندمج لاعبان مهمان آخران في عالم مجمعات التجارة الإلكترونية ويجمعان بعض الأموال الإضافية لدعم أعمالهما ومضاعفة النموذج الذي لا يزال يعتقد أنه يتمتع بالقوة.

استحوذت مجموعة Razor Group في برلين على شركة Perch ومقرها الولايات المتحدة، علاوة على ذلك، جمعت ما يزيد قليلاً عن 100 مليون دولار بقيادة Presight Capital مع مشاركة مستثمرين آخرين لم يتم الكشف عنهم.

وقالت الشركة إن الأعمال المدمجة تبلغ قيمتها المؤسسية 1.7 مليار دولار، مع حوالي 400 مليون دولار من الديون في دفاترها والتي ليس من المقرر سدادها لمدة أربع سنوات أخرى على الأقل، حسب ما نفهمه. (أخبرنا أحد المصادر أن إعادة هيكلة الديون كانت جزءًا من الشروط الجديدة للصفقة).

تعد هذه الأخبار أحدث تطور في عملية الدمج وإعادة الترتيب الأوسع التي تحدث في عالم تجميع التجارة الإلكترونية. لقد سمعنا من مصادر متعددة أن بيرش كان يبحث عن مشتري طوال الجزء الأكبر من العام. قبل ذلك، كانت من بين أولئك الذين يلعبون دور التوحيد، حيث قاموا بشراء Web Deals Direct. تقوم شركة Razor أيضًا بشراء مجمعات أصغر حجمًا بشكل تدريجي مثل Stryze و Factory 14. وهناك شركات أخرى أيضًا على طريق الاندماج والاستحواذ.

والأكثر إلحاحًا هو أن صفقة اليوم تأتي بعد أقل من أسبوع من تقديم Thrasio طلبًا للحماية بموجب الفصل 11، على الرغم من جمعها حوالي 3 مليارات دولار من التمويل لدعم أعمالها في شراء وتوحيد تجار التجزئة الذين باعوا البضائع في سوق أمازون.

وفقًا لأشخاص قريبين من الصفقة، فإن شركتي “بيرتش” و”رازور” – على الرغم من مشاركة بعض المستثمرين المشتركين مع “ثراسيو”، ومراقبة منافسيهما يسرحون الموظفين ويغلقون العمليات – يزعمان أنهما لم يكونا على علم بأن مشاكل “ثراسيو” ستنتهي بالإفلاس.

قال أحد المصادر لموقع TechCrunch: “لم أكن أعلم أن مستثمري الأسهم سيتركون الأمر فعليًا حتى الفصل 11″، مشيرًا إلى المليارات التي تم جمعها والقيمة التي سيتم محوها نتيجة للإيداع. ويصادف أن هناك بعض المستثمرين المشتركين بين “بيرتش” و”رازور”، مثل “فيكتوري بارك كابيتال”، التي ربما كانت محورية في المفاوضات بين الاثنين.

المستثمرون الذين كانوا يدعمون شركة Perch – ومن بينهم شركات رأس المال الاستثماري رفيعة المستوى مثل SoftBank وSpark Capital، بالإضافة إلى Victory Park – سيمتلكون حوالي ثلث الأسهم في الشركة المندمجة. وسيحصل داعمو شركة Razor – الذين يشملون أيضًا L Catterton، وBlackRock، وUpper90، وGlobal Founders Capital، وعشرات الشركات الأخرى – على الثلثين. وكان التقييم الأخير لشركة Razor، عندما جمعت الأموال قبل عام تقريبًا، هو 1.2 مليار دولار.

لقد بدا نموذج الأعمال وراء تجميع التجارة الإلكترونية دائمًا قويًا على الورق: فهناك الملايين من تجار التجزئة الذين يبيعون في أسواق مثل أمازون، ويعتمدون على واجهة متجر عملاق التجارة الإلكترونية، والخوارزميات، والعمليات اللوجستية والتنفيذ. إن الجمع بين أقوى هذه العناصر من شأنه أن يحقق وفورات حجم أفضل لتلك الشركات، وسيفتح آفاقًا جديدة لتطوير المنتجات والتصنيع والحصول على مزيد من المعلومات حول ما يريد المستهلكون شراءه واستخدامه بالفعل.

وكانت المشاكل الكبرى تكمن في المجالات التي كانت تشكل دائمًا تحديات لأي شركة: كيفية دمج العمليات بطرق فعالة من حيث التكلفة، ثم كيفية المضي قدمًا على منصات واحدة. والسؤال الكبير الآن هو لماذا لا يزال المستثمرون على استعداد لدعم شركات تجميع البيانات إذا كان الكثير منها يواجه صعوبة كبيرة في العمل.

قال توشار أهلواليا، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك، لـ TechCrunch اليوم: “نحن نقود المؤسسين وهذا أمر مهم للغاية، خاصة مع ما نحن فيه في الدورة”. “أنت فقط بحاجة إلى شخص يفكر كمؤسس، وليس كمرتزق. أنت بحاجة إلى القلب والروح. وأعتقد أيضًا أن تركيزنا كان دائمًا ينصب على العملاء وسلاسل التوريد التي تتسم بالمرونة في تلبية احتياجات السوق. تركز الشركة، كما وصفنا في الماضي، بشكل كبير على التكنولوجيا، وتضيف إلى ذلك الآن أنها تريد محاكاة المزيد من نموذج “C2M” – من المستهلك إلى التصنيع – الذي تم بناؤه في آسيا بواسطة امثال شين.

“أعتقد أننا بالتأكيد عملنا على حل المشكلة ورأيناها، ورأينا الكتابة على الحائط للسماح لنا بالعمل على حل المشكلة منذ وقت مبكر وهذا يسمح لنا بأن نكون أكثر كفاءة في رأس المال. وأضاف: “نحن الموحدون”.

ويدعي أن هذه الصفقة تعزز مكانة شركة Razor باعتبارها “الشركة الرائدة في السوق”، وأنها تسير على الطريق الصحيح لتحقيق إيرادات بقيمة مليار دولار في الأرباع الأربعة إلى الثمانية المقبلة. وأضاف أنها ليست مربحة بعد.