تجمع Confetti، وهي منصة لبناء الفريق تستخدمها Apple وGoogle وMicrosoft، 16 مليون دولار

ليس هناك الكثير من الشركات الناشئة يمكن أن تدعي Apple وGoogle وMicrosoft وAmazon وMeta كعملاء يدفعون، لكن Confetti يمكنها ذلك. ولا تتوقف القائمة عند الخماسية بقيمة سوقية جماعية تبلغ 10 تريليون دولار – تقول الشركة التي يقع مقرها في نيويورك إنها تعمل مع Zoom وNetflix وStripe وTikTok وShopify وAdobe وLinkedIn وHubSpot و30% من الشركات. ثروة 500.

هذا يعني حوالي 8000 شركة في المجموع. ليس سيئًا الذهاب إلى الأحداث وبدء بناء الفريق الذي صدمته الجائحة التي دفعت الكثير من السوق المستهدف إلى الاحتماء خلف أبواب مغلقة، مما أجبر Confetti على إعادة بناء نموذج أعمالها في غضون أسابيع.

سيكون من دواعي سرور معظم الشركات أن يكون لديها فقط عدد قليل من عمالقة التكنولوجيا الذين تبلغ قيمتهم تريليون دولار في قائمة عملاء Confetti، ولهذا السبب من الجدير بالملاحظة بشكل خاص أن شركة ناشئة إلى حد ما تحت الرادار يمكن أن تطالب بالعديد من الشعارات ذات الأسماء الكبيرة.

“تستخدم هذه الشركات Confetti العشرات – بل وحتى المئات – مرات في السنة، لمجموعة واسعة من حالات الاستخدام”. صرح الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لي روبين لـ TechCrunch. “مثل المناسبات الموسمية مثل عيد الهالوين، أو شهر التاريخ الأسود، أو حفلات الأعياد، أو الأنشطة التي تركز على الأهداف مثل بناء المنافسة أو التواصل أو العافية.”

اليوم، تدعي شركة Confetti أن معدل تشغيل الإيرادات يبلغ 12 مليون دولار، والتي تتوقع أن تزيد إلى 15-20 مليون دولار بحلول نهاية العام – ولدعم هذا النمو، أعلنت الشركة عن جولة تمويل من السلسلة A بقيمة 16 مليون دولار بقيادة شركة Entrée الإسرائيلية. رأس المال والمشاريع.

كيف تعمل

تستخدم الشركات Confetti لجلب تجارب بناء الفريق إلى فرقها البعيدة، مع دعم النظام المختلط أيضًا.

هل ترغب في تعزيز الصداقة الحميمة من خلال الخبز الافتراضي أو صنع الكوكتيل؟ تقوم Confetti بفرز كل شيء، بما في ذلك الاتصال بالموردين المحليين وشحن المكونات مباشرة إلى الموظفين. هل ترغب في بعض الألعاب التفاعلية مثل الاختبارات أو القاموس أو الحزورات؟ مرة أخرى، تقوم Confetti بفرز كل شيء – تم تصميم جميع الألعاب داخليًا، بدءًا من التفكير وحتى الإبداع.

وقال روبن: “تعتني المنصة بعملية تنفيذ الحدث بأكملها”.

لم يكن هذا هو الحال دائمًا – فقد بدأت Confetti كسوق يربط الشركات بموفري الأحداث. ومع ذلك، لا يزال ذلك يمنح المنظم مسؤولية كبيرة لربط النقاط وضمان حدث لا يُنسى لجميع المعنيين – ولهذا السبب تم تقسيم Confetti إلى منصة شاملة تعمل على ترتيب كل شيء من البداية إلى النهاية.

قال روبين: “لا يحل السوق سوى مشكلة العثور على الأفكار والموردين المحتملين لتقديمها، ولكن العبء الكامل لضمان الجودة وتنفيذ الأحداث، لا يزال يقع على عاتق العميل الذي يتعين عليه التواصل مباشرة مع البائع”. “بالإضافة إلى ذلك، فإن معظم موفري الأحداث لا يركزون على الشركات، بل يقدمون نفس المحتوى لأي مجموعة لأي غرض. نحن ندرك أن عملائنا يحتاجون إلى محتوى مصمم خصيصًا ليتناسب مع التحديات الثقافية التي يواجهونها في بيئة العمل.

يرسم روبن أيضًا تشبيهات مع كيفية بدء Netflix – أحد عملائها – كمجمع للمحتوى ثم تحول إلى منتج محتوى لمنحه سيطرة أكبر على المنتج الذي يبيعه.

“[It’s all about] قال روبن: “إنشاء المحتوى من الصفر، بطريقة متسقة عبر جميع تجاربنا المصممة لبناء ثقافة عمل عن بعد أو مختلطة”.

التعقيدات

في وظيفة سابقة، تقول روبن إنها كلفت بتنظيم حدث لبناء الفريق، وهو المسعى الذي ثبت أنه أكثر صعوبة مما تصورته في البداية.

“في البداية، اعتقدت أن الأمر سيكون سهلاً، ولكن بعد ذلك أدركت عدد الأشياء التي تدخل في الأمر – الخروج بالأفكار، والبحث عن البائعين عبر الإنترنت، والتفاوض معهم – وكل ذلك متمنيًا أن يقضي فريقي وقتًا ممتعًا، وأوضح روبن. “لذلك سألت نفسي: هل هناك طريقة أسهل لإنشاء أحداث هادفة يسهل التخطيط لها؟”

وهكذا في عام 2017، أطلقت روبين والمؤسس المشارك لها، إيال حكيم، شركة Confetti، المصممة لإزالة التعقيدات المتعلقة بتنظيم أحداث الفريق وتجاربه. لكن ذلك كان قبل سبع سنوات، وهو ما كان على بعد عمر كامل من حيث الموقف الذي وصل إليه العالم فيما يتعلق بالمواقف تجاه العمل عن بعد. أجبر الوباء كل الشركات تقريبًا على تبني العمل عن بعد، مما يعني أنه كان على روبن وحكيم تغيير الأمور بسرعة كبيرة.

“قال روبين: “عندما بدأنا، ركزنا فقط على الأحداث الشخصية، ومساعدة الشركات على تنظيم الأحداث في المكتب”. “عندما تفشى الوباء، اضطررنا سريعًا إلى تغيير محورنا، وبعد أسبوعين مرهقين، كان نموذجنا الأولي جاهزًا بالفعل للعمل وجاهزًا للبيع. أعتقد أن هذا التحول السريع هو شهادة على ضرورة أن تكون الشركات الناشئة قادرة على البقاء مرنة والنظر إلى التحديات كفرص للنمو خارج الحدود الأصلية.

علاوة على ذلك، يبدو أن المحور كان بمثابة فائدة صافية لشركة Confetti، من حيث تمكينها من الاستفادة من سوق أكبر بكثير.

وقال روبن: “بعد التحول إلى الأحداث الافتراضية، أدركنا أن هذا المسار كان أكثر قابلية للتوسع – حيث يمكنك خدمة العملاء في جميع أنحاء العالم دون الاعتماد على التواجد الفعلي”. “لذا، بطريقة ما، حققنا أقصى استفادة من القيود التي فرضها الوباء على أعمالنا.”

قبل الآن، جمعت Confetti حوالي 2 مليون دولار عبر العديد من جولات التمويل والمشاريع، مع داعمين بما في ذلك Correlation Ventures وEntrepreneurs Roundtable Accelerator والمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Delivery Hero نيكلاس أوستبرغ. مع وجود 16 مليون دولار أخرى في البنك، تتمتع شركة Confetti بتمويل جيد “لتشكيل مستقبل ثقافة العمل عن بعد”، على حد تعبير الشركة، وسيتضمن ذلك بناء منتجات حول نموذج إيرادات متكرر مع دعم الشركات متعددة الفرق.

حساب الشركة

عندما بدأت Confetti العمل مع المزيد من الشركات، أدركت أنه – مع الشركات الأكبر على وجه الخصوص – قد يكون هناك العديد من الأشخاص المختلفين من فرق مختلفة يستخدمون منصة Confetti. كان هذا نتيجة لاستراتيجية النمو التي يقودها المنتج والتي استخدمتها منذ البداية، وهذا هو السبب جزئيًا وراء تحولها إلى فرق مبيعات مخصصة لضمان تجربة “شركة” أكثر تماسكًا، مليئة بهياكل وحزم تسعير مختلفة للحفاظ عليها. لهم العودة.

قال روبن: “الآن بعد أن أصبح لدينا الآلاف من العملاء، أدركنا أنه داخل كل شركة لدينا غالبًا العديد من الموظفين المختلفين الذين وجدونا بشكل منفصل ويقومون بالحجز منا بشكل منفصل تمامًا”. “لكي نقدم لعملائنا المزيد من القيمة، قررنا إنشاء فريق مبيعات لأول مرة ليتحدث إلى صناع القرار في هذه الشركات ليقدم لهم Confetti كحل على مستوى الشركة لاستراتيجية بناء الفريق. وبهذا، قدمنا ​​”خطة الشركة” الجديدة الخاصة بنا، والتي توفر للشركات العديد من المزايا والحوافز الإضافية، مقارنةً بخطة الدفع أولاً بأول الخاصة بنا.

النثار: مثال لحساب الشركة اعتمادات الصورة: قصاصات ورق ملون

اليوم، جزء كبير من عروض Confetti هو الأتمتة — مهام سير العمل التي تم تكوينها لإزالة العديد من الخطوات اليدوية المتضمنة في تنظيم حدث أو تجربة بناء الفريق. على سبيل المثال، بمجرد أن تقدم الشركة جميع التفاصيل المطلوبة للحجز، تتم جدولة المضيفين (والدفع عند الانتهاء)؛ تم إعداد غرف الأحداث الافتراضية؛ يتم جدولة شحن المجموعات وإرسال الدعوات؛ وردود الفعل المطلوبة.

إنها هذه الأتمتة التي يعتقد روبن أنها أحد العناصر التي تميزها عن اللاعبين الآخرين. ومع ذلك، فمن الجدير بالذكر أن المنافسين مثل لونا بارك؛ Teambuilding.com؛ بناء فريق المناطق النائية؛ كما تدعي Marco Experiences أيضًا بعضًا من نفس العملاء المرموقين الذين تطالبهم Confetti، مما يعني أن المؤسسات لا تضع كل بيض بناء الفريق الخاص بها في نفس السلة.

لذلك، في حين أن هناك منافسة، بالتأكيد، فإن شركة Confetti تسعى إلى وضعها كاقتراح أكثر ثباتًا للشركات – خاصة في قطاع المؤسسات. في حين أن معظم تجاربها تم تحصيلها تاريخيًا على أساس كل حدث بناءً على عدد الموظفين، إلا أن Confetti تسعى إلى تحقيق تدفقات إيرادات متكررة أكثر استدامة.

وقال روبن: “نحن نوفر بالفعل للشركات خيارات لشراء Confetti Credits، والتي يمكن استخدامها لشراء الخبرات على منصتنا”. “بالإضافة إلى ذلك، نحن نقدم اشتراكات في Confetti Credits (مع حوافز)، مما يمكّن المخططين والشركات من تخطيط وتنفيذ إستراتيجيتهم لبناء الفريق الافتراضي على مدار العام بسلاسة. في عام 2024، سنعتمد بشكل متزايد على الحزم والاشتراكات، لا سيما ونحن نعمل على توسيع نطاق SLG الخاص بنا [sales-led growth] حركة.”