تجمع Coverdash أكبر شركات التأمين حتى تتمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة من الحصول على التغطية في دقائق

عندما قامت شركة Coverdash، التي تقدم منتجات التأمين التجاري للشركات الناشئة، بمضاعفة عدد شركاء التوزيع المضمنين ثلاث مرات إلى أكثر من 100 في العام الماضي، كان على الرئيس التنفيذي رالف بيتيش اتخاذ قرار.

كان بإمكانه إما الاستمرار في التقدم نحو الربحية، أو جمع جولة من رأس المال الاستثماري – وهو ما لم تكن شركة التأمين التجاري بحاجة إليه حقًا – حتى تتمكن من ضم شركاء أكبر بشكل أسرع.

وقال بيتيش لـ TechCrunch: “لقد استمر المزيد من الشركاء الكبار في القدوم إلينا والإغلاق معنا، للضغط من أجل المضي قدمًا في خريطة الطريق الخاصة بنا”. “لقد ناقشنا ببطء إضافة هؤلاء الشركاء، لكننا اعتقدنا أننا قد نفقدهم. من ناحية أخرى، أخبرنا الجميع أن هذه قد تكون البيئة الأكثر تحديًا بالنسبة إلى السلسلة A في السنوات الأربع الماضية.

بالإضافة إلى ذلك، لم يمض وقت طويل حتى قامت شركة Coverdash بجمع رأس المال. آخر مرة قدمت فيها TechCrunch لمحة عن الشركة في أوائل عام 2023 عندما جمعت 2.5 مليون دولار من التمويل الأولي. في ذلك الوقت، كانت الشركة قد انطلقت مؤخرًا مع 35 شريك توزيع.

أسس Betesh الشركة مع David Vainer وAvery Rubin في عام 2022. توفر Coverdash للشركات الصغيرة وتجار التجارة الإلكترونية والعاملين لحسابهم الخاص القدرة على شراء تأمين الأعمال في مجالات مثل سياسات أصحاب الأعمال والإنترنت وتعويضات العمال.

يقوم شركاء التوزيع، مثل موفري كشوف المرتبات والبنوك ومنصات SaaS العمودية، بتضمين أداة تأمين Coverdash في منصاتهم. تقوم الشركات بعد ذلك بالإجابة على بعض الأسئلة، واختيار السياسة والحصول على التغطية خلال دقائق.

قال بيتيش: “كان تركيزنا ينصب على جلب خيارات العميل المدمج، أو العميل الاستهلاكي المباشر، من أكبر الأسماء في مجال التأمين والسماح لك باختيار الأفضل بالنسبة لك”. “هذا النهج يعزلنا أيضًا عن بعض الفروق الدقيقة الخاصة بالناقل. على سبيل المثال، إذا لم تتحمل إحدى شركات النقل المخاطرة، فلدينا مجموعة من الخيارات الأخرى لك، والتي تمكننا من الحصول على أسعار أفضل وتغطية أفضل لهذا السعر. وهذا أمر قوي حقًا بالنسبة للعميل النهائي الذي نركز عليه.

في العام الماضي، أضافت Coverdash منتجًا للمسؤولية الإدارية موجه خصيصًا للشركات الناشئة التي لديها مجلس إدارة أو تقوم بجمع رأس المال. وأوضح بيتيش أن ذلك يأتي مع بعض المتطلبات، مثل وجود تأمين ضد المسؤولية لأعضاء مجلس الإدارة ومسؤولي الشركة والإدارة الأخرى.

أدى هذا المنتج الجديد إلى ظهور بعض الشركات الكبرى في طريق Coverdash، بما في ذلك الشركاء الجدد والنمو في جميع المجالات. من زيادة القوى العاملة لموظفيها خمسة أضعاف إلى مضاعفة شراكات التوزيع المدمجة ثلاث مرات إلى نمو بنسبة 30٪ شهريًا في العملاء. لم تحدد شركة Betesh تفاصيل الإيرادات بخلاف القول إنها نمت “بشكل كبير” خلال العام الماضي نتيجة للشراكة ونمو العملاء.

في النهاية، اختار بيتيش وشركاؤه المؤسسون اتباع طريق رأس المال الاستثماري، حيث جمعوا 13.5 مليون دولار من تمويل السلسلة أ. قاد المستثمر الجديد Nyca Partners الجولة وانضم إلى المستثمرين الحاليين، بما في ذلك Bling Capital وAXIS Digital Ventures وTokio Marine Future Fund وExpansion VC وCameron Ventures.

وقال بيتيش: “كنا مستعدين لذلك”. “لقد تم تنفيذ كل شيء بسرعة كبيرة، وفي أكثر من أسبوعين، تلقينا عروضًا من شركات متعددة. كنا محظوظين حقا. ما ساعدنا هو الشراكات وما تمكنا من طرحه في مثل هذا الوقت القصير، بالإضافة إلى تركيزنا على الربحية في أقرب وقت ممكن.