تساعد Nuon الشركات على نشر برامجها في الحسابات السحابية لعملائها

أطلق جون مورهاوس PowerTools في عام 2019 لمساعدة الشركات على شحن المواقع الثابتة والتطبيقات بدون خادم إلى حساباتها السحابية على مقدمي خدمات مثل AWS وAzure. عندما سأله أحد العملاء عما إذا كان بإمكانهم استخدام PowerTools لنشر برامجهم في أحد الحسابات السحابية الخاصة بعملائهم، كان مورهاوس متشككًا.

أخبر مورهاوس موقع TechCrunch أنه بعد هذا السؤال، بدأ التحدث إلى مؤسسي SaaS الآخرين حول مفهوم نشر تطبيقاتهم في سحابات العملاء. واكتشف أن هذا هو الأمر الذي كان يُسأل عنه المؤسسون بشكل متكرر من عملائهم. لذلك قرر أن يدور.

في عام 2021، أطلقت مورهاوس Nuon، التي تعمل على بناء منصة “جلب السحابة الخاصة بك” (BYOC). تهدف أدوات Nuon إلى مساعدة شركات SaaS على نشر تطبيقاتها وبرامجها إلى الحسابات السحابية لعملائها بسهولة مع الاستمرار في تقديم نفس المزايا التي يحصل عليها العميل باستخدام برنامج يستضيفه البائع مثل تشغيل الخوادم أو تشغيل التحديثات على المنتج.

قال مورهاوس، الذي يشغل الآن منصب الرئيس التنفيذي: “إنها مثل مزيج من SaaS ومستضاف ذاتيًا”. “يتم نشرها في حساب العميل، لذا فهي معزولة ومتكاملة بعمق، وتبقى بياناتهم معهم، ولكنها تتمتع بتجربة SaaS، وتتم إدارتها من قبل البائعين.”

وأضاف مورهاوس أنه على الرغم من أن بعض شركات SaaS تجيب على هذا السؤال من عملائها عن طريق نشر برامجها يدويًا في سحابة الشركة في كل مرة، إلا أن ذلك مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً ويصعب توسيع نطاقه. وأضاف أن بعض الشركات، مثل الشركات الكبرى، تتطلب بشكل أساسي أن تكون برامجها في السحابة الخاصة بها. وهذا يعني أن الشركات التي لا تملك الموارد اللازمة لتقديم هذه الخدمة تفوت العملاء المحتملين.

قال: “هذا نوع من الفيل في الغرفة الذي أعتقد أن الكثير من المؤسسين يسهرون ليلاً من أجله”. “هذا هو الشيء الذي يمكن أن يقتل شركتهم، لأنه إذا لم يتمكنوا من معرفة كيفية تزويد مستخدميهم الأكثر حساسية – وأكبرهم – بالطاقة، فستنتهي اللعبة.”

تتطلع Nuon إلى ملء هذا الفراغ من خلال منصة البنية التحتية BYOC الخاصة بها. تم إطلاق المنتج في نوفمبر 2023 ويعمل بشكل خفي منذ ذلك الحين. الآن خرجت من التخفي وأعلنت أنها جمعت تمويلًا بقيمة 16.5 مليون دولار. استثمرت Uncork Capital وM12 (صندوق رأس المال الاستثماري لشركة Microsoft) وMantis VC وRedpoint Ventures، من بين آخرين. قال مورهاوس إنه بدأ في البداية في الصيف الماضي جمع جولة أولية صغيرة جدًا، لكنه قرر جمع المزيد بعد ردود فعل إيجابية قوية من جيمس وو، الشريك في M12.

“السبب وراء تمكننا من الخروج، وقررنا جمع أكثر مما خططنا له، هو أنه عندما تحدثت إلى جيمس [Wu]، وكان من الواضح أنه رأى هذا [BYOC] قال مورهاوس: “حركة كبيرة مثل SOC 2 وكبيرة مثل حركة السحابة”.

أخبر آندي ماكلوغلين، الشريك الإداري في Uncork Capital، موقع TechCrunch أنه تعرف على صفقة Nuon الأولية من خلال أحد مؤسسي Uncork. عندما رد ماكلوغلين بأنه ليس لديه الوقت للنظر في الصفقة، أخبره المؤسس أنه سيكون أحمق إذا لم يفعل ذلك.

قال ماكلوغلين إنه سعيد بنظره لأنه رأى هذه الحاجة من خلال خبرته السابقة في بدء التشغيل ومن الشركات التي عمل معها. أثناء قيامه بالعناية الواجبة، سأل كوين سلاك، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Sourcegraph، عما إذا كان بإمكانه إجراء فحص مع مورهاوس. كان سلاك متشككًا في البداية في فكرة نون، ولكن بعد الاجتماع، قطع سلاك الشيك بنفسه. انضمام M12 إلى الجولة لم يضر أيضًا.

وقال ماكلوغلين: “إن مايكروسوفت يمكنها رؤية كل شيء”. لقد قاموا بمسح السوق. هناك عدد قليل من اللاعبين يفعلون شيئًا مشابهًا، ويعتقدون أن نون كان الحل الصحيح والفريق المناسب والتوقيت المناسب.

لا يوجد لدى Nuon الكثير من المنافسة في الوقت الحالي، وقال مورهاوس إن غالبية الشركات لا تملك الموارد اللازمة لبناء كل تكامل من الصفر. وهذا ما يفسر سبب كون الكثير من عملاء Nuon هم شركات ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي في مراحلها المبكرة وتتطلع إلى استخدام خدمات BYOC من Nuon كوسيلة للتميز عن منافسيها واكتساب ميزة في السوق.

وتأمل الشركة في الخروج من النسخة التجريبية بحلول نهاية الربع الأول وتعمل على تكثيف التوظيف. وقال مورهاوس إن الشركة تعمل أيضًا على منتجات جديدة مثل Nuon Action، والتي ستسمح للشركات بنشر التعليمات البرمجية الخاصة بها في سحابة العميل للمساعدة في تصحيح الأخطاء والإدارة.

قال مورهاوس: “إذا فكرت في آخر 17 عامًا من البرامج، فستجد أن كل شيء قد تم تصميمه من أجل SaaS”. “نعتقد أن السنوات الـ 17 القادمة من البرامج سيتم تصميمها لجلب السحابة الخاصة بك. سيكون الذكاء الاصطناعي أولاً. سيتم تصميمه ليتم تشغيله في سحابة العميل أولاً.