تقوم شركة YoLa Fresh، وهي شركة GrubMarket في المغرب، بجمع 7 ملايين دولار لربط المزارعين ببائعي المواد الغذائية

تواجه سلسلة توريد المنتجات الطازجة في أفريقيا والأسواق الناشئة قائمة يومية من التحديات المتتالية. وهي تشمل القضايا البيئية وقضايا العمل وصولاً إلى القضايا اللوجستية، مثل هدر الغذاء وضعف التزامن بين العرض والطلب. وتؤثر هذه القضايا المختلفة على أصحاب المصلحة بشكل مختلف: إذ يعاني المزارعون من مشكلة المبيعات، بينما يعاني تجار التجزئة من أجل التفاوض بفعالية.

وقد حاولت العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية حل هذه القضايا من خلال السيطرة على سلسلة توريد المنتجات الطازجة، وتجاوز الوسطاء، والربط المباشر بين تجار التجزئة والمزارعين؛ ومن الأمثلة على ذلك Frubana في أمريكا اللاتينية، وMeicai في الصين، وWaycool في الهند. YoLa Fresh هي إحدى هذه الشركات الناشئة التي تربط مباشرة المزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة بتجار التجزئة التقليديين للفواكه والخضروات، بدءًا من المغرب.

قال المؤسسان المشاركان والرئيسان التنفيذيان المشاركان يوسف مامو والعربي العلوي بلرهيتي لـ TechCrunch إنهما استوحيا الإلهام من تلك الشركات الناشئة المماثلة وطلبا المشورة من مؤسسيهما لإطلاق YoLa Fresh في أوائل عام 2023. والآن، تعمل الشركة الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية مع أكثر من 1000 بائع تجزئة في جميع أنحاء الشمال دولة أفريقية وتسجل ما يصل إلى مليون دولار من إجمالي حجم البضائع (GMV). وقد حقق هذا النمو الذي ظهر في أقل من عام من الإطلاق لشركة Agritech مبلغ 7 ملايين دولار في تمويل ما قبل السلسلة A.

يعد هذا الاستثمار مهمًا لأي شركة ناشئة أفريقية في هذه المرحلة، وخاصة بالنسبة للمغرب، الذي سجل 93 مليون دولار من القيمة الإجمالية لصفقات رأس المال الاستثماري العام الماضي، وفقًا لتقرير Partech. حصلت البلاد، موطن المشهد التكنولوجي الناشئ، على بضع جولات تمويل كبيرة على مر السنين: تتبادر إلى الذهن منصة التجارة الإلكترونية B2B المدعومة من YC Chari ومزود برامج إدارة النقل Freterium. مثل هذه الشركات الأخرى، يمتد إغراء YoLaFresh للمستثمرين إلى ما هو أبعد من معالجة مشكلة سائدة في الأسواق الناشئة ليشمل الخلفيات الرائعة لمؤسسيها.

المؤسسون ذوو الخبرة في العمل على نطاق واسع في المنطقة

كان بلرهيتي ويوسف، قبل إطلاق YoLa Fresh، قد أسسا بالفعل حياة مهنية مثيرة للإعجاب في المشهد التكنولوجي في البلاد. قام العلوي بتأسيس وبيع موقع الإعلانات المبوبة عبر الإنترنت Avito قبل أن يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة جوميا المغرب. كان مامو المدير العام لشركة Uber’s Careem وقاد 212Founders، وهي حاضنة أعمال ورأس مال استثماري في مرحلة مبكرة في المغرب.

“أنا أنحدر من عائلة زراعية. “لذا، كان من المنطقي تمامًا بالنسبة لي أن أبني شيئًا مؤثرًا يمكن تدويله وتصديره وإطلاقه في بلدان مختلفة”، قال مامو، موضحًا سبب انضمامه إلى علوي لبناء YoLa Fresh بعد أن عرض عليه المدير التنفيذي السابق في جوميا الفكرة في أواخر عام 2022.

كان العلوي ينوي بدء مشروع زراعي صغير على الجانب، لكنه سرعان ما أدرك التحديات الكبيرة التي تواجهها سلسلة التوريد الزراعية المجزأة في المغرب، وهو الإدراك الذي دفعه إلى معالجة هذه القضية بدلا من متابعة خطته الأولية. وبالتعاون مع مامو، أجرى الثنائي بحثًا مكثفًا حول الشركات الناشئة التي واجهت تحديات مماثلة في دول مثل الهند والبرازيل وماليزيا. وبعد دراسة نماذجهم والتحدث مع مؤسسين آخرين، أصبح من الواضح أن بإمكانهم استخدام التكنولوجيا لرقمنة سلسلة توريد المنتجات الطازجة في المغرب.

وقال العلوي: “عندما نظرنا إلى السوق المغربية، وجدنا أنها مماثلة من حيث التعقيد للأسواق الناشئة الأخرى”. “يمثل المزارعون أصحاب الحيازات الصغيرة حوالي 80% من الزراعة، وتمثل تجارة التجزئة التقليدية حوالي 90 إلى 95% من التوزيع. قلة قليلة من الناس يشترون منتجاتهم الطازجة من محلات السوبر ماركت. كما أن سلسلة التوريد هنا مجزأة للغاية، مع وجود العديد من الوسطاء، وهو ما نهدف إلى حله.

على الرغم من صغر حجمه نسبيًا داخل المنطقة، إلا أن المغرب يفتخر بقطاع زراعي قوي، يساهم بشكل كبير في الناتج المحلي الإجمالي بنسبة 15٪. بالإضافة إلى ذلك، تظهر الدولة قاعدة استهلاك محلي عميقة الجذور، حيث تشير التقديرات إلى أنه يتم إنفاق ما بين 5 مليارات دولار و6 مليارات دولار سنويًا في قطاع التجارة التقليدية وحده. وهذا سوق يمكن التعامل معه ويعكس البلدان الأفريقية الأخرى حيث يواجه المزارعون أصحاب الحيازات الصغيرة وتجار التجزئة التقليديون مشكلات مماثلة مع العديد من الوسطاء المشاركين في سلسلة التوريد، والتي تمتد عادةً من خطوتين إلى سبع خطوات.

إصلاح مشكلات سلسلة التوريد بين المزارعين وتجار التجزئة

وعلى الرغم من أن YoLa Fresh تخطط للتوسع في هذه الأسواق الأخرى، إلا أن المغرب يمثل الأولوية. ومن خلال ربط المزارعين بتجار التجزئة وشركات الخدمات الغذائية، تأمل شركة YoLa Fresh، التي تتتبع الإنتاج من المزرعة إلى البيع بالتجزئة، في القضاء على الوسطاء في سلسلة الإمدادات الغذائية. وهذا من شأنه أن يسمح لتجار التجزئة بدفع مبالغ أقل في مقابل المنتجات وضمان حصول المزارعين على المزيد من الأرباح بسرعة، وبالتالي مزامنة العرض والطلب بطريقة تقلل من الهدر. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم YoLa Fresh البيانات من كلا أصحاب المصلحة لتزويدهم برؤية واضحة للمحاصيل والحصول على التمويل.

وقال مامو: “يوفر الحل الذي نقدمه للمزارعين الراحة من خلال تقديم طلباتهم بحلول منتصف الليل للتسليم في اليوم التالي، عادةً بين الساعة 7 و9 صباحًا، بعد ست إلى سبع ساعات فقط”. “نحن لا نضمن فقط الحصول على منتجات ذات جودة أفضل وبنفس سعر سوق الجملة، ولكن معاملاتنا اليومية تمهد الطريق لفرص التمويل المحتملة بمجرد عقد شراكة مع المؤسسات المالية. وفي حين شهدنا انخفاضًا في الفاقد، يتراوح بين 25 إلى 40% من إنتاج المحاصيل، فإن معدل الهدر لدينا يبلغ حوالي 6 إلى 7%، ونهدف إلى خفضه إلى 3% بحلول عام 2026.

تقوم YoLa Fresh حاليًا بنقل أكثر من 1200 طن شهريًا إلى العملاء بدءًا من بائعي الفاكهة والخضروات إلى متاجر السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. تدعي شركة Agritech أنها سجلت معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 85٪ بينما يبلغ متوسطها أربع معاملات أسبوعيًا لكل بائع تجزئة، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي الذي سيساعد الشركة على تحقيق هامش مساهمة إيجابي بحلول نهاية عام 2024 أو الربع الأول من عام 2025.