تقوم Seso ببناء برامج لإصلاح القوى العاملة الزراعية وحل مشاكل الموارد البشرية في الزراعة

يشكل العمال المهاجرون قوة عمل بالغة الأهمية بالنسبة للمزارع الأمريكية، لكن الحصول عليهم هنا بتأشيرات H-2A المناسبة يمكن أن يكون معقدًا، كما أن الامتثال المحيط بهؤلاء الموظفين يفرض ضرائب على المزارع. تأسست Seso قبل خمس سنوات للمساعدة في تبسيط هذه العملية وتتطلع الآن إلى التوسع لتصبح منصة شاملة للموارد البشرية في مجال الزراعة.

شارك مايكل جرجس في تأسيس الشركة الناشئة بعد أن طلبت ابنة عمه نصيحته بشأن ما إذا كان ينبغي توسيع مزرعتها العضوية أم لا. وعلى الرغم من الطلب على محاصيلها، قالت جرجس، التي اشتملت حياتها المهنية بأكملها على خلق فرص العمل وسوق العمل، إن التوسع لن يكون أمرًا ذكيًا لأن نقص العمالة في الصناعة سيجعل توظيف عدد كافٍ من العمال أمرًا صعبًا. وقد ألهم ذلك جرجس لتأسيس شركة Seso لأتمتة القطاع. عملية تأشيرة H-2A للمساعدة في حل هذه المشكلة ومساعدة المزارع على البقاء متوافقة. بمجرد أن بدأ التحدث إلى عملاء المزارع المحتملين، أدرك أن المزارع يمكنها استخدام المزيد من المساعدة في مجال الموارد البشرية لديها بما يتجاوز مجرد العثور على العمال.

قال جرجس: “عندما يتعلق الأمر بالمكتب الخلفي، كانت كل مزرعة قمنا بزيارتها تحتوي على الآلاف من خزائن الملفات”. “إنها واحدة من أكثر الصناعات تخلفاً في الولايات المتحدة. وكانت تلك هي اللحظة التي فتحت أعيننا عليها. يمكننا معالجة النقص في العمالة وبناء نظام تشغيل حديث وشامل بدءًا من الموارد البشرية وتحديث الكثير من هذه المهام المعقدة حقًا.

جمعت الشركة الناشئة للتو 26 مليون دولار لتوسيع قدرات منصتها. قادت جولة السلسلة B ماري ميكر من Bond بمشاركة Index Ventures وNFX وSV Angels والعديد من عملاء Seso وغيرهم. ضاعفت الشركة قاعدة عملائها في عام 2023 وتعمل مع 27 من أكبر 100 صاحب عمل زراعي في الولايات المتحدة

وقال إنه في حين أن الزراعة صناعة ضخمة وجاهزة للتغيير، إلا أنها كانت متحفظة نسبيا في تبني التكنولوجيا الجديدة. ويعتقد جرجس أن شركة Seso نجحت في البيع للمزارع حتى الآن، في حين أن العديد من الشركات الناشئة الأخرى لم تنجح في ذلك، لأن شركة Seso لا تحاول تغيير عملية الزراعة الفعلية، وهو الأمر الذي أوضح له المزارعون أنهم غير مستعدين له بعد. يعد اعتماد تقنية المكتب الخلفي عملية بيع أسهل.

قال جرجس: “فريق الموارد البشرية الخاص بك موجود في المكتب الخلفي ويقوم بأعمال الموارد البشرية التقليدية”. “هذا هو الشخص الذي نحاول تغيير سلوكه، وهو أمر أسهل من شخص عمره 50 عامًا في هذا المجال ولا يزال يستخدم القلم والورق. لا يزال بإمكانهم الاستمرار في تنفيذ عمليتهم، وقد قمنا ببناء منتجات للتكيف معها. يمكنك التقاط صورة ل [hand-written] الجدول الزمني ثم استخدم الذكاء الاصطناعي للتأكد من دقته.

إن تركيز جرجس على الحصول على آراء المزارعين بشكل مباشر هو ما دفع نينا أشادجيان، الشريكة في شركة Index Ventures، إلى الاستثمار. لقد تجاوزت Achadjian شركة Seso في البداية عندما حاولت لأول مرة جمع الأموال من المؤشر، لكن الطريقة التي تبيع بها الشركة المزارعين وتتفاعل معهم غيرت رأيها.

قال أشادجيان لـ TechCrunch: “أتذكر مكالمة أحد العملاء هذه، لقد أصبت بالقشعريرة”. “[He said]، “أتلقى عروضًا من رواد الأعمال في وادي السيليكون طوال الوقت، وهم يظهرون في مزرعتك ويقولون: “هذه هي الطريقة التي يجب أن تدير بها أعمالهم.” أطلب دائمًا من كل واحد منهم أن يأتي ويقضي يومًا ويعمل معي حتى يتمكنوا من فهم ما هو يوم في حياة العميل النهائي ولا يحضرون أبدًا. كان مايكل هو الشخص الوحيد الذي حضر في الساعة الرابعة صباحًا في البرد القارس، في الظلام، لقطف الخرشوف.

هذه التعليقات من المزارعين هي السبب وراء توسع الشركة في أتمتة كشوف المرتبات بعد ذلك. وقال جرجس إنه بسبب قوانين التوظيف الزراعية المختلفة، فإن الرواتب الزراعية معقدة بشكل لا يصدق. وقال جرجس إن العمال يحصلون على أجر مقابل كمية المحصول الذي يقطفونه، ويختلف معدل كل محصول يتم قطفه بالنسبة للعامل المهاجر مقارنة بالعامل المنزلي، ويختلف مرة أخرى إذا كان العمال المهاجرون وعاملات المنازل يقطفون من نفس الحقل. ويرى جرجس طرقًا عديدة للتوسع بعد ذلك.