تمزيق مجموعة العروض التقديمية: تساوي المجموعة A التي تبلغ قيمتها 16 مليون دولار

إنها شركة ناشئة نادرة تهدم أعمالها ملك العرض الترويجي، ولكن هذا بالضبط ما فعلته Equals بعد أن جمعت 16 مليون دولار في الجولة الأولى. مهمة Equals ليست استبدال جدول البيانات، ولكن التأكد من أن جدول البيانات يمكنه القيام بكل ما يرميه المستخدمون عليه. باعتباري مستخدمًا متمرسًا لجداول البيانات، فإن هذا هو النهج الذي يمكنني اتباعه – لقد قمت ببناء حلول برمجية كاملة باستخدام جداول بيانات معقدة للغاية كواجهة خلفية.

علاوة على ذلك، باعتباري خبيرًا في سطح الملعب، يمكنني أيضًا أن أقف وراء التصميم المشرق والجريء لسطح السفينة Equals.

لقد استمتعت بشكل خاص بلقطة لم أرها كثيرًا في تصميم المجموعة، والتي تقسم المجموعة إلى قسمين مختلفين: مجموعة العروض التقديمية ومجموعة البيانات. يقدم الأخير تحليلاً للبيانات المالية للشركة على سبع شرائح، موضحًا معدل العائد السنوي (ARR)، ومعدلات تحويل العميل المحتمل إلى العميل، والتغيير، وأرقام أخرى. إنها فكرة جيدة: كثيرًا ما أنصح الشركات الناشئة بأن تروي القصة بالكلمات، ثم تحكي نفس القصة بالأرقام.

دعونا نرى ما الذي يمكن أن نحبه أيضًا في هذه المجموعة.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

تم تنقيح الأرقام من شريحتي الجر، ويوجد الكثير من البيانات (المنقحة) في مجموعة بيانات منفصلة. لا يوجد أيضًا حجم السوق وشرائح الذهاب إلى السوق، ولكننا سنصل إلى ذلك لاحقًا.

1. تغطية الشريحة
2. البيان الافتتاحي
3. شريحة المهمة
4. شريحة المشكلة
5. شريحة الحل/المهمة
6. المنتج (“تلبية المساواة”)
7. شريحة العرض التوضيحي للمنتج
8. شريحة التحقق من صحة المنتج
9. شريحة الجر
10. الجر 2 الشريحة
11. شريحة أبرز المنتجات
12. شريحة خريطة طريق المنتج
13. شريحة الفريق
14. اسأل واستخدم شريحة الأموال
15. إغلاق الشريحة

ثلاثة أشياء تحبها

لقد منحت Equals بالفعل شهرة للتصميم، ولكن هذه المجموعة ملفتة للنظر بدرجة كافية بحيث تستحق الذكر مرة أخرى: هذه مجموعة جيدة المظهر. فيما يلي بعض الأشياء الأخرى التي لفتت انتباهي:

جعلها حقيقية

لفترة من الوقت، بدا كما لو أن أسهل طريقة لإنشاء برنامج ناجح هو العثور على شيء يستخدم الأشخاص برنامج Excel من أجله، ثم إنشاء أداة أفضل وأكثر تركيزًا وأسهل في الاستخدام. لقد نجح هذا الأمر بشكل جيد مع عدد لا يحصى من الشركات، لذا يعد التعامل مع برنامج Excel في موطنها إجراءً جريئًا، وذلك عن طريق استبدال جدول البيانات بـ . . . جدول بيانات. لقد حققت Airtable بعض النجاح في هذا المجال، لذا فإن أول ما يتبادر إلى ذهنك هو ما إذا كان هناك مجال لشركة أخرى في هذا المجال.

تقدم شركة Equals حجة شاملة ومقنعة للإجابة بنعم على هذا السؤال من خلال سرد عدد من حالات الاستخدام لبرنامجها:

تبدو المشكلة حقيقية بما فيه الكفاية، ولكن يبدو أن الأمر يتعلق إلى حد كبير بمصدر البيانات وتحليل البيانات/الخوارزميات. وأكيد إكسل ملفات يمكن أن يكون الأمر صعبًا، ولكن برنامج Excel نفسه لديه حل قوي نسبيًا عبر الإنترنت الآن أيضًا (لذا فإن عبارة “لم يفعل Excel” تبدو زائدة بعض الشيء). لدينا أيضًا جداول بيانات Google وAirtable والعديد من المنافسين المحتملين الآخرين في هذا المجال.

ومع ذلك، في عالم جداول البيانات الجاف والممل، ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر متعة لتوضيح المشكلة التي تحاول حلها. أحبها!

لذلك فهو Excel، ولكن المزيد عبر الإنترنت

[Slide 6] هنا يحدث السحر. اعتمادات الصورة: يساوي

غالبًا ما يواجه المؤسسون، وخاصة المؤسسون التقنيون، تحديًا هائلاً عند محاولتهم شرح ما تفعله شركاتهم الناشئة بعبارات بسيطة. أنا منبهر حقًا بأن فريق Equals تمكن من استخلاص المنتج إلى شيء بهذه البساطة: جداول البيانات، ولكن مع اتصالات قاعدة البيانات والتعاون. يخفي هذا البيان البسيط الكثير من التعقيد الفني وما كان يجب أن يكون كابوسًا مطلقًا لتحدي التكامل.

لكن إخفاء التعقيد يعد فكرة رائعة: لا يريد المستخدمون النهائيون معرفة سبب عدم اتصال جدول البيانات الخاص بهم بمصدر بيانات Stripe. إنهم فقط بحاجة إليها للعمل.

أنيقة للغاية. عمل جيد جدا.

هذه هي الطريقة التي ترسم بها الطريق إلى المستقبل!

[Slide 12] هذه طريقة رائعة لرسم خريطة لمستقبلك القريب. اعتمادات الصورة: يساوي

نادرًا ما يهتم المستثمرون بهذا المستوى من التفاصيل في خريطة طريق منتجك، لكنهم ليسوا كذلك غير فضولي، أنت تعرف؟ هذه نظرة عامة تقريبية رائعة على ما يهمك ولا تتطرق إلى التفاصيل الدقيقة لما سيبنيه الفريق الهندسي.

على الرغم من أن هذه الخطة تقنية إلى حد ما، إلا أنني معجب بقدرة الفريق على مقاومة إغراء الخوض في الكثير هنا. ليس لدي أي فكرة عما سيربطون Command + K به، لكن هذا لا يهم حقًا – إنه عرض رائع على المستوى الأعلى سيتيح لك إجراء محادثة على مستوى مجلس الإدارة حول أولويات المنتج للمرحلة التالية سنة.

لقد فعلت Equals أيضًا شيئًا ذكيًا مع الشريحة السابقة: تعرض الشريحة 11 الميزات التي تم إنشاؤها بالفعل، والتي تسمح بعد ذلك للسرد بالتدفق بالتساوي إلى هذه الشريحة (مع تمييز الميزات الموجودة الآن باللون الرمادي). يتيح لك ذلك إجراء محادثة من خطوتين حول المنتج: تحدث عن كل ما قمت ببنائه، ثم تحدث عن كل ما ستقوم ببنائه وكيف يساعد ذلك المنتج على أن يصبح أكثر صلة بجمهورك المستهدف – وربما توسيع الإمكانات قاعدة المستخدمين كذلك.

كشركة ناشئة، يمكنك أن تتعلم من هذه الشريحة أنه لا ينبغي عليك قضاء الكثير من الوقت على منتجك. تعد هاتان الشريحتان مثالًا رائعًا لكيفية تجنب هذه المشكلة ببراعة.

في ما تبقى من هذا التحليل، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن تحسينها أو القيام بها بشكل مختلف، إلى جانب عرضها التقديمي الكامل!

ثلاثة أشياء يمكن تحسينها

ليس كل قوس قزح وحيدات القرن في مجموعة Equals. . .

كن حذرا من جمهورك

إحدى المشاكل الشائعة في العروض التقديمية هي أنه من الصعب أحيانًا معرفة ما إذا كان المؤسسون يفهمون من يتحدثون إليه. تحقق من شريحة الشهادات هذه:

[Slide 8] نعم، ولكن هل يهتم المستثمرون؟ اعتمادات الصورة: يساوي

ليس لدي أدنى شك في أن هذه شريحة قوية يمكن استخدامها في عملية مبيعات الشركة عند التحدث إلى عملاء جدد. لكنني لست متأكدًا من مدى فعاليتها كجزء من عرض الاستثمار.

أستطيع أن أرى العديد من القضايا هنا:

• لا أعرف ما هي أي من تلك الشعارات. حسنًا، لقد تعرفت على Notion، لكن ليس لدي أي فكرة عما هو Levity أو ما يفعله، ولا أتعرف على شعار V. وهذا يعني أن اثنين من الشعارات الثلاثة الموجودة في هذه الشريحة لا تساعد في إقناعي بالاستثمار. فلماذا استخدامها؟
• إن اقتباسين ومجموعة واحدة من البيانات غير المعتمدة لا يمثلان في الواقع مجموعة قوية من الشهادات.
• وفي الشهادة النهائية، يمكن بسهولة إساءة تفسير عبارة “لا أرى أن الأمور ستتطور في أي وقت قريب”. أفترض أن هذا الشخص كان يعني أن منتجه موجود ليبقى، لكن هذا ليس واضحًا بنسبة 100% من الاقتباس.
• من السيء أن يكون لديك اقتباسات دون أن تنسبها بشكل صحيح إلى شخص ما. من قال هذه الأشياء الجميلة؟ إذا كان الأمر يتعلق بالرئيس التنفيذي للتكنولوجيا في إحدى الشركات، فيجب عليك بالتأكيد تسليط الضوء على ذلك. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا نسبت عبارة “هذا منتج جيد حقًا” إلى “موظف في شركة Apple”، فهل سيكون هذا أمرًا جيدًا؟ إذا قالها تيم كوك، فسيكون ذلك رائعًا. إذا قالت بعض المبيعات العشوائية في متجر أبل ذلك. . . أنت تعرف ما أرمي إليه.

بشكل عام، يبدو هذا الانزلاق محايدًا في أحسن الأحوال – على الأقل عندما يتعلق الأمر بإقناع المستثمر بالاستثمار. لذلك ربما يكون من الآمن تركها خارج سطح السفينة تمامًا.

لذا . . . ما هو حجم هذا السوق؟

ربما أنا اختيار القمل هنا. اسأل أي مستثمر: “إذا كان بإمكاني سرقة 30% من أعمال Excel، فهل السوق كبير بما يكفي؟” ومن المحتمل أن تحصل على نعم مدوية.

الأمر هو أن هذه المجموعة تفتقد أيضًا شريحة الذهاب إلى السوق. وهذا يعني أن شركة Equals تفوت فرصتين لإخبار المستثمرين بكيفية تفكيرها في سوقها. من هم العملاء؟ كم منهم هناك؟ ما هي قيمة الدعامة؟ كيف يمكنك الوصول إلى هؤلاء العملاء؟ كيف تقنعهم بالبقاء؟ ستحتاج إلى الإجابة على هذا الكادر من الأسئلة لجمع الأموال بنجاح – وهي ضئيلة بعض الشيء على أرض الواقع في هذه المجموعة.

ولكن ما هي الأهداف؟!

[Slide 14] حسنًا، بالتأكيد، لكن هذه طريقة غامضة للغاية. اعتمادات الصورة: يساوي

لا يبحث المستثمرون عن شخصية تقريبية أو خطة غامضة عندما يتعلق الأمر بكيفية استخدام شركتك الناشئة للأموال التي تم جمعها. إن شريحة “استخدام الأموال” المعدة جيدًا تفعل أكثر من مجرد قائمة النفقات؛ فهو يبني الثقة. من خلال الشفافية بشأن احتياجاتك المالية وكيفية توافقها مع أهداف عملك، فإنك تظهر للمستثمرين المحتملين أنك لست مجرد شركة ناشئة أخرى تتطلع إلى حرق الأموال. لا، بل أنت رجل أعمال جاد ولديك خطة للنمو ورؤية واضحة للمستقبل.

أعلم أن العديد من المؤسسين يتعثرون في هذه الشريحة الحرجة. إن النفقات المبهرة ولكن غير الضرورية، والهاوية الغامضة من التكاليف “المتنوعة”، والأوصاف الغامضة لكيفية استخدام الأموال، ليست سوى عدد قليل من المزالق الشائعة التي يمكن أن تؤدي إلى إبعاد المستثمرين. يقع المتساويون فريسة لمثل هذا الفخ: إذ لا يوجد أي من هذه الأهداف محدد بما فيه الكفاية. يجب أن تكون الشريحة واضحة ومفصلة قدر الإمكان، وتجنب التعميمات، والتركيز على أهداف محددة وقابلة للقياس والتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً (SMART).

• “التسويق على نطاق واسع”: بالتأكيد، ولكن إلى ماذا؟
• “نجاح على نطاق واسع”: نعم، ولكن ما هو الهدف؟ كيف تعرف أنك ناجح؟
• “تسريع وتيرة”: حسنًا، نعم، ولكن إذا كتبت 10 مقالات جديدة قبل جمع التبرعات وقمت بإدارة 11 منها بعد ذلك، فقد حققت هذا الهدف.

كن دقيقا. استخدم شريحة “استخدام الأموال” جيدًا. هذا ليس وقت التجريد، بل وقت الجرأة الجريئة والمحددة والكمية. هذه الشريحة هي المكان الذي توضح فيه رؤيتك بالدولار والسنت، وإذا قمت بذلك بشكل صحيح، فهي المكان الذي سيبدأ فيه المستثمرون في رؤية مستقبلهم يتوافق مع مستقبلك.

والأهم من ذلك، أن شريحة “استخدام الأموال” المصممة جيدًا تساعد في رسم الصورة لنفسك التالي جولة التمويل. إذا حققت جميع الأهداف، هل يمكنك رفع السلسلة B؟ عظيم! هل خطتك تؤهلك للنجاح؟ رائع!

هذه الشريحة تكاد تكون عديمة الفائدة، وهو أمر مؤسف. مزيد من الدقة هنا من شأنه أن يؤدي إلى جمع التبرعات لذا أسهل بكثير.

سطح الملعب الكامل

إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!