حصلت شركة التأمين الفرنسية الناشئة Neat على 55 مليون دولار
لا تسمع كل يوم عن جولة تمويل كبيرة لشركة ناشئة فرنسية في بيئة التمويل الحالية. لكن شركة Neat، وهي شركة ناشئة متخصصة في مجال تكنولوجيا التأمين ومقرها باريس، تمكنت من جمع 50 مليون يورو (حوالي 55 مليون دولار بأسعار الصرف الحالية).
ومع ذلك، هناك بعض التفاصيل الدقيقة. بالإضافة إلى المعاملات المالية التقليدية مقابل رأس المال النقدي، فإن جزءًا من جولة التمويل هذه عبارة عن تسهيلات دين. وتبلغ حوالي 60٪ من الأسهم و 40٪ من الديون، وفقا للشركة. لذا فهي أشبه بجولة بقيمة 30 مليون يورو مع ديون بقيمة 20 مليون يورو علاوة على ذلك.
يساعد Neat الشركات الأخرى على بيع منتجات التأمين لعملائها. في لغة التأمين، يركز على عقود التأمين المرتبطة بخدمة أو منتج آخر.
على سبيل المثال، إذا كنت تشتري هاتفًا ذكيًا، فقد ترغب في شراء منتج تأمين للتأكد من أنك محمي في حالة السقوط العرضي. تشمل الأمثلة الأخرى تأمين السفر أو تأمين تذاكر الحفلات الموسيقية أو تمديدات الضمان للأجهزة المنزلية.
تركز شركة Neat على منتجات التأمين المضمنة، مما يعني أن تجار التجزئة الشركاء يجدون عملاء تأمين لها. ونتيجة لذلك، يحصل تجار التجزئة أيضًا على عمولة على كل منتج تأمين يتم بيعه، ولكن لا يتعين عليهم التعامل مع تعقيدات صناعة التأمين بشكل مباشر.
وفي الطرف الآخر من المعادلة، تعمل شركة Neat مع شركات التأمين وإعادة التأمين بحيث تقوم بتغطية المخاطر بشكل مباشر. يعمل أنيق كوكيل عام إداري.
“في أعمالنا، نقول عادةً إننا نحتفظ بدفتر شيكات الشركة، بمعنى أننا نحدد أسعارنا ومنتجاتنا وسياساتنا الخاصة. وفي الوقت نفسه، نقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للمخاطر لشركات التأمين أو شركات إعادة التأمين التي تثق بنا،” هذا ما قاله ماكسميليان دوزيت، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Neat، لـ TechCrunch.
عندما يحين وقت إنشاء منتج تأمين جديد، لا يتعين على Neat المرور عبر شركاء التأمين لديها لأن لديها فرق امتثال وفرق اكتوارية خاصة بها. تقوم بإنشاء منتجات تأمينية بعمولة صغيرة وشفافة مدمجة في الشركة الناشئة. وفي الوقت نفسه، يحصل الموزعون على عمولة ويمكن لشركات إعادة التأمين توليد فوائد في نهاية سلسلة التأمين الغذائية من خلال العمل مع Neat.
“على الرغم من بعض النمو العضوي، لا تزال شركات التأمين تواجه مستوى كبير من السخط. وقال داوزيت: “وهكذا، فإن الحل الحقيقي هو جمع سلسلة القيمة بأكملها في شركة واحدة، حتى نتمكن من رؤية الأشياء من نفس الزاوية ومواءمة مصالح حاملي وثائق التأمين لدينا وموزعينا”.
الميزة الرئيسية لهذا النهج المتكامل هي أن Neat يمكنها إنشاء مجموعة واسعة من منتجات التأمين لأنها ليست وسيطًا مبنيًا على الأنظمة القديمة. على سبيل المثال، لا ينبغي أن يكون تأمين السفر بنفس التكلفة للأشخاص الذين يبلغون من العمر 20 عامًا والذين يبلغون من العمر 60 عامًا. يجب أن يكون سعره مختلفًا إذا كنت ستذهب في رحلة تخييم في الريف مقابل السفر إلى قارة أخرى. وبالمثل، يجب أن تختلف أسعار التأمين على الهواتف الذكية اعتمادًا على الجهاز وما إذا كان طرازًا مجددًا أو جديدًا.
تعمل شركة Neat أيضًا على تنويع ملف المخاطر الخاص بها من خلال التوسع على نطاق واسع. “نحن لا أدريون إلى حد كبير، ونغطي 10 قطاعات. في الواقع، منذ البداية، حرصنا أنا وماكس على التأكد من أننا لم نركز على قطاع واحد فقط،” كما قال فابيان كازيس، المؤسس المشارك لشركة Neat ومدير العمليات فيها. “إنه يسمح لنا بتبادل المخاطر فيما يتعلق بالتأمين، ولدينا الكثير من أوجه التآزر من وجهة نظر فنية.”
تقدم Neat منتجات التأمين التي تأتي مع بطاقات الائتمان والخصم لـ Floa، وتأمين السفر لـ Pierre et vacances، ولكن أيضًا تأمين أدوات السمع لـ Afflelou وKrys. يمكن لهؤلاء الشركاء تجميع منتجات التأمين مع بطاقات الدفع أو بيع منتجات التأمين كمشتريات إضافية عبر الإنترنت وفي متاجر البيع بالتجزئة.
ونتيجة لذلك، تعمل شركة Neat حاليًا مع 1500 شريك توزيع. وقد باع هؤلاء الشركاء مجتمعين أكثر من مليون منتج تأميني. تقود Hedosophia جولة السلسلة A في الشركة مع مشاركة Alma Mundi Ventures وETFS و Athletico Ventures والمستثمرين الحاليين أيضًا.
