حصلت شركة Harbour على مبلغ 15 مليون دولار لتبسيط صياغة العقود وأتمتتها

أعلنت شركة Harbour الناشئة لإدارة العقود اليوم أنها جمعت 15 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة A بمشاركة المؤسس المشارك لشركة Getty Images جوناثان كلاين، شركة Scribble Ventures وشركة Palmer.

وبذلك يصل إجمالي مبلغ Harbour إلى 20 مليون دولار، سيتم تخصيص الأموال الجديدة لتنمية فريق الشركة الناشئة المكون من 12 شخصًا وتوسيع نطاق مبيعاتها وجهودها في الوصول إلى السوق، بالإضافة إلى دعم الهندسة المستمرة وتطوير المنتجات في Harbour.

قال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي جوش إلكس لـ TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “إن التحدي الأكبر الذي ستواجهه صناعة المقاولات الرقمية هو الاستمرار في تحقيق التوازن الصحيح بين الأتمتة والزيادة حيث يصبح الذكاء الاصطناعي قوة أقوى في جميع الأسواق”. “تم بناء هاربور لتعزيز العمليات التجارية، وليس لاستبدالها. لقد قمنا بتصميم المنتج بحيث يتكامل بسهولة مع الأنظمة الأخرى وينقل العقود عبر المؤسسة من المسودة إلى التنفيذ بسلاسة قدر الإمكان.

أمضى إلكيس، الذي شارك في تأسيس Harbour في عام 2019 مع إريك دوفيرسبيرجر، معظم حياته المهنية في ترخيص المحتوى في Downtown Music وGetty Images (وهو ما يفسر على الأرجح مشاركة كلاين). ومن جانبه، أمضى دوفيرسبيرجر أكثر من 10 سنوات في فريق تحليلات الأشخاص في Google.

قادته خبرة جوش في ترخيص المحتوى إلى استكشاف بناء نظام أساسي للتشغيل الآلي لإنشاء عقود الأعمال. التقى دوفيرسبيرجر أثناء حضوره حدث باليه في سان فرانسيسكو مع زوجتيهما، وترابط الاثنان بسبب اهتمامهما المشترك بتبسيط سير العمل القانوني في المكتب الخلفي.

وقال إلكس: “في كل مرة تستخدم فيها شركة ما صورة أو مقطع فيديو أو أغنية، فإنها تتطلب عقدًا واحدًا أو أكثر”. “مع التوسع السريع في اقتصاد المبدعين، كانت الشركات تتطلع إلى العمل بشكل مباشر مع عدد متزايد من المبدعين، لكن برامج التعاقد لم تكن تواكب سرعة وحجم ومستوى التعاون الذي تحتاجه الشركات للتعامل. لقد كان الأمر أشبه بإرسال تحويل إلكتروني في كل مرة يجب أن تستخدم فيها Venmo.

يعد Harbour في الأساس منصة لإدارة دورة حياة العقد (CLM)، مع وحدات مصممة لتبسيط أجزاء مختلفة من عملية كتابة العقد وتعديله وتوقيعه. يوفر Harbour طرقًا للخطوط الحمراء (أي التعاون في تحرير العقد) وعقود التحكم في الإصدارات بالإضافة إلى نماذج العقود وتكامل التوقيع الإلكتروني وأدوات التحرير في الوقت الفعلي.

علاوة على ذلك، يمكن تكوين Harbour – الذي يمكن تضمينه في أي موقع ويب – لتشغيل أشياء مثل فحص الخلفية وتحديث سجلات إدارة علاقات العملاء تلقائيًا. ويستخدم الذكاء الاصطناعي لفهم مستندات المؤسسة بشكل أفضل، وأتمتة استخراج معلومات الشركة القابلة للتنفيذ مثل البنود الأساسية، وإرسال التنبيهات واكتشاف الاختلافات في لغة الاتصال التي قد تتطلب مراجعة إضافية.

يستطيع هاربور أيضًا كتابة وتحديث اللغة التعاقدية بشكل مستقل، وهي ميزة مثيرة للقلق إلى حد ما، نظرًا لميل الذكاء الاصطناعي إلى الخروج عن المسار الصحيح. لكن إلكيس أكد على أن البشر يجب أن يوافقوا على أي لغة تقترحها المنصة.

وقال إلكيس: “يوفر هاربور اللبنات الأساسية لإنشاء مسارات عمل قانونية يمكن أن توجد في أي مكان”. “المنتج بأكمله، بما في ذلك سير العمل والعقود، سهل الاستخدام قابلة للتضمين ويمكن تخصيصها بشكل كبير لتتناسب مع أي جمالية… يقوم Harbour بتحويل الاتفاقيات إلى روابط سهلة المشاركة، والتي يمكن إرسالها في بريد إلكتروني شخصي بدلاً من تلقي القيادة العشرات من رسائل البريد الإلكتروني المتطابقة تقريبًا للتوقيع.

لم يكن Elkes على استعداد للكشف عن إيرادات Harbour بالضبط عندما يُطلب منه ذلك. لكنه يدعي أن الأعمال التجارية “تضاعفت ثلاث مرات” كل عام، وهي الآن تتجاوز المليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.

لدى هاربور قاعدة عملاء تزيد عن 2000 شركة، والتي نمت مؤخرًا لتشمل شركات الترفيه الكبيرة والبلديات الحكومية. وهي تعمل مع أسماء مألوفة مثل Paramount وLincoln Center وSmartshift، منصة الاقتصاد المؤقت، لتشغيل أشياء مثل اتفاقيات التعاقد ونماذج الضرائب والتحقق من الهوية والخلفية.

من المؤكد أن أصحاب رأس المال الاستثماري يرون فرصة غنية في الأدوات اللازمة لإدارة دورة حياة العقد. على الرغم من أن المساحة صغيرة نسبيًا مقارنة، على سبيل المثال، بسوق إدارة علاقات العملاء (44.9 مليار دولار في عام 2023)، إلا أن CLM تنمو بمعدل سريع. وتتوقع مؤسسة جارتنر أن يزيد الإنفاق على التكنولوجيا القانونية – والذي يشمل CLM – بمقدار ثلاثة أضعاف بحلول عام 2025.

سيكون التحدي الذي يواجه هاربور هو التفوق باستمرار على المنافسين في هذا المجال المزدهر. في شهر مارس، قامت شركة SpotDraft، وهي شركة توريد أتمتة CLM، بجمع 26 مليون دولار في صفقة أسهم مشروعة. في العام الماضي، حصلت شركة LexCheck، وهي شركة أخرى تقدم خدمات CLM، على استثمار بقيمة 17 مليون دولار. ثم هناك شركات أكبر مثل SirionLabs، التي جمعت ما مجموعه 157 مليون دولار حتى الآن، وIcertis، الذي تبلغ ثروته حوالي نصف مليار دولار.

لكن إلكيس ليس قلقا.

وقال إلكيس: “منذ الأيام الأولى لشركة Harbour، كانت تدير أعمالاً ذات كفاءة عالية وتحافظ على “التدفق النقدي الإيجابي” في مرمى البصر”. “إنه قرار استراتيجي لمواصلة الاستثمار في النمو في هذه المرحلة، نظرًا لحجم الفرص المتاحة في السوق والتوقيت الأمثل لجلب منصة إدارة العقود من الجيل التالي إلى السوق.”