حصل HungryPanda، وهو تطبيق لطلب الطعام للمغتربين الآسيويين، على 55 مليون دولار

يمكن أن تصبح التطبيقات التي تلبي احتياجات الصينيين والمغتربين الآسيويين على نطاق أوسع، وخاصة المستهلكين في المناطق الحضرية الذين يركزون على الطعام، أعمالًا تجارية كبيرة. الآن، تعلن HungryPanda، إحدى الشركات الناشئة الرائدة في هذا السوق، عن المزيد من التمويل.

حصل تطبيق طلب وتسليم الطعام، الذي تأسس في لندن ويستهدف بشكل مباشر المستهلكين الصينيين وغيرهم من المستهلكين الآسيويين الذين يعيشون خارج بلدانهم الأصلية، على 55 مليون دولار أخرى. وقالت إنها ستستخدم رأس المال لمواصلة بناء أعمالها الحالية والتوسع بشكل أعمق في فئات جديدة مثل البقالة.

تدعي الشركة الناشئة، التي تأسست في عام 2017، أنها أكبر منصات توصيل الطعام الآسيوية في الخارج، وتتنافس مع أمثال Fantuan (مقرها فانكوفر) وFreshGoGo المملوكة لشركة GrubMarket (مقرها نيويورك).

تعمل HungryPanda كسوق كلاسيكي ثلاثي الجوانب للطعام حسب الطلب على غرار DoorDash أو Instacart، وقالت إن لديها الآن 6 ملايين عميل و100000 تاجر و80000 راكب عبر 80 مدينة في 10 دول. نمت بصمة الشركة على مر السنين. وعندما جمعت التمويل آخر مرة – 130 مليون دولار في عام 2021 – قالت إنها كانت موجودة في 60 مدينة؛ وفي عام 2020، عندما جمعت 90 مليون دولار وكانت في 47 مدينة. (لم يتم الكشف أبدًا عن عدد العملاء قبل عام 2024، لذا 6 ملايين في عدد جديد).

وقالت HungryPanda إنها تهدف إلى تحقيق إجمالي حجم المعاملات بقيمة مليار دولار لهذا العام، وهي مربحة بالفعل.

“إن تحقيق الربحية مع الحفاظ على نمو كبير يوضح قوة نموذج أعمالنا ورؤيتنا طويلة المدى. وقال إريك ليو، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة HungryPanda، في بيان: “هذا النجاح هو شهادة على التفاني والعمل الجاد لفريقنا بأكمله”. “إن HungryPanda أكثر من مجرد منصة توصيل، فنحن نرى أنفسنا سفيرًا للمطبخ الآسيوي. ومن خلال هذا التمويل الجديد، نحن على استعداد لتسريع توسعنا في أمريكا الشمالية، ورفع مستوى خدماتنا، والاستمرار في دعم ثراء الثقافة الغذائية الآسيوية على نطاق عالمي.

وتصف الشركة رأس المال بأنه “إعادة تمويل وجمع أموال” مما يعني ضمناً أن بعضًا من هذا رأس المال أساسي وبعضه ربما ثانوي و/أو ديون. لقد تواصلنا مع المستثمرين والشركة الناشئة لنسألهم وسنقوم بالتحديث عندما نتعلم المزيد. تتصدر شركة Mars Growth Capital (مشروع مشترك بين Liquidity Group وMUFG) الجولة مع الداعمين السابقين Perwyn وKinnevik و83North وFelix أيضًا. لم يتم الكشف عن التقييم، ولكن بالنسبة لبعض السياق حول ذلك، فإن آخر قوائم التقييم PitchBook تعود إلى عام 2020 وتزيد قليلاً عن 289 مليون دولار. ومع ذلك، نظرًا لأنها جمعت 275 مليون دولار حتى الآن وحجم معاملاتها الإجمالية وبصمتها المتزايدة، فمن المرجح أن يكون هذا الرقم أعلى الآن.

أسس إريك ليو HungryPanda بناءً على احتياجاته المباشرة. عندما كان طالبًا في جامعة نوتنغهام، وجد أنه على الرغم من وجود مطاعم صينية في المدينة، فقد وجدوا أنه من المستحيل تقريبًا الطلب منها. كانت قوائم الطعام باللغة الإنجليزية وكانت الترجمات لا معنى لها تقريبًا، وكان الطعام يُعدل أحيانًا بشكل إجرامي ليناسب الأذواق البريطانية.

وكما أخبرنا ليو سابقًا، كان هذا أمرًا أكبر مما قد يكون عليه الحال بالنسبة لبعض المجموعات الأخرى من المغتربين: فالشعب الصيني يفضل تناول الطعام “التقليدي”، ويأخذون مسألة تناول الطعام على محمل الجد.

كان HungryPanda هو الحل الذي قدمه: تطبيق، باللغة الصينية، يوفر جميع المعلومات للطلاب مثله بتنسيق يمكنهم استخدامه فعليًا، بما في ذلك العناصر التي قد يتم تقديمها عادةً فقط في القوائم الجانبية للعملاء الصينيين بلغة الماندرين، إذا تم تقديمها على الإطلاق. إذا كنت تأكل في المطعم نفسه.

في البداية على الأقل – نمت الشركة كثيرًا منذ جذورها المبكرة – ساعدها تركيز HungryPanda على الأكل الأصغر سنًا، وخاصة الطلاب، على تجاوز بعض اقتصاديات الوحدات الأكثر صعوبة في منصات توصيل الطعام. في حين أن تطبيقات مثل ديليفيرو تم تصميمها حول فكرة تسليم مرتين في الساعة لكل سائق لجعل الساعة مربحة، تم استخدام HungryPanda من قبل الأشخاص الذين يطلبون “بنمط عائلي” ومضاعفة أو ثلاثة أضعاف أو أكثر لكل عملية توصيل، مما يجعل الرحلات الفردية أكثر ربحية. ومن الجدير بالذكر أن التطبيقات الأخرى التي تلبي احتياجات مجموعة أكبر من المستخدمين قد تبنت بعضًا من هذه الآليات على مر السنين – وهي علامة على نجاحها.

حتى من دون أن يكون تطبيقًا لجميع المستهلكين، فإن HungryPanda وأمثاله يستهدفون سوقًا كبيرة. ويقدر الآن عدد الشتات الصيني من مستهلكي الجيل الأول وحده بأكثر من 50 مليون شخص على مستوى العالم. وذلك قبل إضافة أجيال أخرى من المهاجرين ودول أخرى خارج الصين.

لقد ثبت أن هذه صيغة ناجحة ويبدو أنها تدر بعض الإيرادات الكبيرة حتى بما يتجاوز استهلاك الغذاء. لا يقتصر الأمر على وجود عدد من التطبيقات الأخرى التي ظهرت أيضًا والتي تستهدف المستهلكين الآسيويين الباحثين عن المزيد من الأطعمة الأصيلة، ولكن هناك أمثلة على كيفية قيام مجموعة من المستهلكين، الذين يتحدثون عن الطعام الآسيوي الأصيل، بإنشاء وجهات كاملة خارج بعض المدن – شهد ارتفاعًا مفاجئًا في عدد الزوار الصينيين الشباب إلى دوسلدورف، بعد أن بدأ المستخدمون الصينيون في المدينة في النشر عن الأطعمة المتوفرة هناك على تطبيق الوسائط الاجتماعية Xiaohongshu.