سوتيرا تهبط بمبلغ 2 مليون دولار لمساعدة العلامات التجارية على تفريغ وتحقيق الدخل من مخزونها الفائض

ما يقدر بنحو 20 ٪ إلى 30 ٪ من جميع المخزون في الولايات المتحدة هو فائض ، مع الكثير منه ينتهي في مدافن النفايات. تريد شركة ناشئة تسمى Sotira المساعدة في معالجة هذه المشكلة: إنها تستفيد من الذكاء الاصطناعي لمساعدة الشركات على تفريغ وتحديد فائض مخزونها. تتشارك Sotira مع علامات تجارية لتفريغ ملايين الجنيهات من فائض البقالة والصحة والعافية ومستحضرات التجميل في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

لتغذية مهمتها ، أغلقت الشركة جولة تمويل قبل البذور بقيمة مليوني دولار. تخطط Sotira لاستخدام التمويل الجديد لتوسيع عملياتها على المستوى الوطني ، وتحديداً الغرب الأوسط والجنوب الشرقي.

تأسست الشركة الناشئة ، التي عرضت في TechCrunch Disrupt Battlefield 200 2024 ، من قبل الرئيس التنفيذي أمريتا بهاسين و CTO Gary Kwong. التقى الزوجان في جامعة كاليفورنيا في بيركلي وربطهما اهتمامهما المشترك بمساحة التجارة الإلكترونية واللوجستية. كان كل من Bhasin و Kwong يديران شركاتهما الخاصة التي تركز على بيع المنتجات المملوكة أو الجديدة أو المستعملة مسبقًا.

ثم بدأ الثنائي في إدارة أعمال التصفية معًا لأنهم أرادوا فهم كيفية عمل المساحة قبل القفز إلى بدء شركة. قرروا إلقاء شبكة واسعة قبل الصفر في مهمتهم مع سوتيرا.

وقال بهاسين لـ TechCrunch: “لقد تعلمنا أن فرصة السوق لتحقيق الدخل من Overstock ضخمة”. “إنه سوق بمليارات الدولارات ، وهو مساحة يدوية في المدرسة القديمة ، مثل الأشخاص الذين نتحدث معهم يفعلون أشياء على القلم والورق. لم يسمعوا قط عن Chatgpt ، فهم لا يعرفون ما هو الذكاء الاصطناعي. وكان ذلك إلى حد كبير المحفز بالنسبة لنا في بدء الشركة. كنا مثل ، هناك فرصة للسوق هنا. “

تساعد Sotira على إلغاء تحميل المنتجات التي تقترب من تاريخ انتهاء الصلاحية ، والعناصر التي تواجه مشكلات سعة التخزين ، والمنتجات التي تم الإفراط في طلبها. يمكن للموردين الذين تم فحصهم الاشتراك في Sotira وربط سعة التخزين أو المخزون. ثم تقوم Sotira بتطابق المنتجات مع المشتري الذي سيقوم بعد ذلك بالتقاط المنصات من مستودع المورد.

يتم التحقق من المشترين ، ومتاجر الطوب وقذائف الهاون في جميع أنحاء البلاد. يمكنهم مشاركة رموز UPC لنوع المخزون الذي يشترونه ، وسوف تستخدم Sotira الذكاء الاصطناعي لمطابقتها مع المخزون. تقوم Sotira بأتمتة الامتثال وتسهل المعاملات والخدمات اللوجستية مع المشترين حتى يتم الدفع للموردين عند التقاطات. هدف Sotira هو إزالة الفائض في غضون بضعة أيام من استلام بيانات المخزون.

في الماضي ، كان يتعين على العلامات التجارية تحديد الأسهم التي لن يتمكنوا من بيعها للمشترين الأساسيين ، ثم استدعاء مصفيين مختلفين لمقارنة العروض والتفاوض يدويًا على الأسعار. جلبت Sotira هذه العملية عبر الإنترنت وتسمح للموردين بتوضيح المخزون بشكل أسرع بكثير.

يتقاضى Sotira رسومًا شهرية للوصول ؛ يستغرق الأمر أيضًا نسبة مئوية من الإيرادات من كل معاملة على منصتها.

في حين أن Sotira مفيدة للموردين والمشترين ، يقول Bahsin إن Sotira فخور أيضًا بقدرتها على فتح الوصول الميسور للمنتجات المتميزة التي قد لا يستطيع الأشخاص الوصول إليها. على سبيل المثال ، تعمل Sotira مع الكثير من ماركات المشروبات CPG التي تنتهي بتفكيك مخزونها الزائد لخصم متاجر البقالة.

وقال باهسين: “في الاقتصاد الآن ، حيث تنظر حاليًا إلى مدى ارتفاع أسعار البقالة ، فهذه هي الفئات التي يشتريها المستهلكون أكثر من غيرها”. “هناك قيمة كبيرة في فتح الوصول بأسعار معقولة إلى هذه العناصر. الكثير من المشترين الذين نعمل معهم في المناطق الريفية. إنهم في المناطق التي قد تكون أكثر فقراً ، حيث يعتمد المستهلكون فعليًا على الشراء من المتاجر الزائدة ، مثلهم لن يشتروا من مجموعة كاملة من الأطعمة ، فإنهم يشترون من متجر بقالة مخفضة. “

أشار باهسين أيضًا إلى أنه منذ أن أقرت كاليفورنيا تشريعًا لمنع متاجر البقالة من إلقاء الطعام والمشروبات ، يمكن لـ Sotira الآن التعامل مع هذه الشركات وإبلاغها بوجود سوق لمخزونها الفائض.

تخطط Sotira للتوسع إلى ما وراء الطعام والمشروبات والصحة ومستحضرات التجميل في المستقبل والانتقال إلى مساحة الملابس. وقال بهاسين إن الشركة تحصل على اهتمام من العلامات التجارية التي تريد المساعدة في تحريك ملابسهم وأحذيتها الزائدة.

شمل تمويل سوتيرا قبل البذرة مشاركة من غير عادية ، و Night Capital ، و K5 Global ، و Ritual Capital ، وغيرها.