سوق تأجير الأزياء من نظير إلى نظير Pickle يحصل على 8 ملايين دولار

تستعد شركة Pickle، وهي سوق لتأجير الأزياء من نظير إلى نظير ومقرها نيويورك، والتي تتيح للمستخدمين كسب دخل سلبي من خزائنهم، للتوسع مع إغلاق جولة أولية بقيمة 8 ملايين دولار. الشركة، التي كان يديرها فقط المؤسسان المشاركان، الرئيس التنفيذي بريان ماكماهون والمدير التنفيذي للعمليات جوليا أومارا، حتى يونيو، تخطط الآن للتوسع في فئات جديدة، وأسواق أمريكية جديدة، وحتى في تجارة التجزئة التقليدية. في نيويورك.

تأسست شركة Pickle في عام 2021، وكان المفهوم الأصلي هو أن تكون بمثابة منصة استطلاع اجتماعية تسمح للأشخاص باتخاذ قرارات شراء أفضل. ومع ذلك، اكتشف الفريق أن المستخدمين كانوا في كثير من الأحيان يوصون بشراء العناصر التي يمتلكونها بالفعل. وقد أدى ذلك إلى لحظة مضيئة بالنسبة للمؤسسين، الذين قرروا بعد ذلك تحويل الخدمة إلى منصة تسمح للأشخاص باستئجار العناصر التي يمتلكونها بالفعل.

لا يزال هذا التفكير المبني على البيانات يؤثر على كيفية تطور Pickle، مما يسمح للخدمة بتحقيق نمو في الإيرادات بنسبة 55% على أساس شهري ومعدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 90% بعد 12 شهرًا من الانضمام. وتقول الشركة إن بعض مستخدميها حولوا صخبهم في الإيجارات إلى دخل يصل إلى خمسة أرقام.

يوضح ماكماهون، الذي عمل سابقًا جنبًا إلى جنب مع أومارا في مجموعة بلاكستون، حيث ركزوا أيضًا على الأعمال المستندة إلى البيانات: “هناك الكثير من الأبحاث حول الأسواق والمشهد التنافسي، وقد وقعنا حقًا في حب نموذج أعمال السوق”. القرارات من منظور إدارة الأصول.

مع محورها لعام 2022 في الإيجارات، فإن شركة Pickle الحالية يشبه عرض القيمة أسواق الأزياء الأخرى من حيث أنه يوفر طريقة سهلة للمستخدمين لإدراج العناصر من خزاناتهم – باستثناء بدلاً من إدراج العناصر المعروضة للبيع، كما هو الحال في Poshmark أو The RealReal، يتم إدراجها على أنها مستأجرة. وهذا يضع الخدمة في منافسة أوثق مع شركات التأجير مثل Rent the Runway وNuuly وArmoire و الآخرين، ولكن من دون شرط الاشتراك.

اعتمادات الصورة: ورطة

تعتبر منطقة Pickle الرائعة أقل من الأزياء الفاخرة حيث يبلغ متوسط ​​سعر التجزئة لمعظم عناصرها حوالي 400 دولار. يعد هذا مرتفعًا بدرجة كافية بحيث قد يتردد الأشخاص في إجراء عملية الشراء، خاصة إذا كان ذلك لارتداء مرة واحدة مثل حفلة أو حفل زفاف – ولكنه مكلف بدرجة كافية حتى يتمكنوا من الوصول إلى سلع عالية الجودة.

ويشير أومارا إلى أن “هذه الأنواع من العلامات التجارية التي تنتمي إلى الطبقة المتوسطة والعليا تجاه المصممين تحقق أداءً جيدًا حقًا”. “والقطع الأكثر شعبية على المنصة جديدة وعصرية بشكل لا يصدق في الوقت الحالي.” وتضيف أن أسعار الإيجار تتراوح بين 10% إلى 20% من قيمة التجزئة. وتقول: “لذا فإن السعر يمكن تحقيقه كثيرًا مقابل هذا الارتداء لمرة واحدة”.

في الوقت الحاضر، هناك أكثر من 2000 علامة تجارية ومصمم فريد على منصتها، وأكثر من 50000 عنصر للإيجار.

اعتمادات الصورة: ورطة

بالإضافة إلى ذلك، فإن الكثير من العناصر الموجودة على Pickle هي تلك التي أصبحت شائعة بسبب اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي ثم تم بيعها عبر الإنترنت. تمنح الإيجارات المستخدمين خيارًا آخر للعثور على هذه العناصر المرغوبة وارتدائها. كما أن علاقاتها بوسائل التواصل الاجتماعي تمنح Pickle طريقة للتعاون مع منشئي المحتوى عبر الإنترنت الذين غالبًا ما يكون لديهم مجموعات أكبر، ربما من خلال صفقات الرعاية أو الهدايا. تعمل Pickle مع منشئي المحتوى على أساس غير مدفوع الأجر لمساعدتهم على تحسين خزانة Pickle الخاصة بهم واكتساب المتابعين على المنصة، بالإضافة إلى استراتيجيات اكتساب المستخدمين الأخرى، مثل التسويق المؤثر المدفوع والكلمات الشفهية.

لاستخدام خدمة Pickle، يقوم المالكون بتحميل صورة ووصف للعنصر الخاص بهم، وتحديد السعر والتوفر، ثم اختيار طريقة الشحن المفضلة لديهم، مثل خدمة البريد السريع، أو التسليم الذاتي، أو الشحن القياسي لأي إيجارات غير محلية. كمستأجر، يمكنك تقديم عرض لمدة تصل إلى 90 يومًا مقدمًا أو حتى في نفس اليوم، وتحديد المدة التي تريد استئجار العنصر فيها.

اعتمادات الصورة: ورطة

يمكن للمستخدمين أيضًا الاشتراك في الخزانات لمتابعة المستأجرين المفضلين واكتشاف عناصر جديدة من خلال المجموعات التحريرية. في المستقبل، ترغب شركة Pickle في تطبيق الذكاء الاصطناعي لمساعدة الأشخاص في العثور على العناصر التي يحبونها، لكن الشركة لا تستفيد من هذه التكنولوجيا اليوم.

نظرًا لمقرها الرئيسي، تحظى Pickle بشعبية كبيرة في نيويورك، تليها الأسواق الكبرى الأخرى مثل لوس أنجلوس وشيكاغو وميامي. وتمتد شبكتها الآن إلى آلاف المستأجرين، حيث تشكل الإيجارات في اللحظة الأخيرة – في نفس اليوم أو اليوم التالي – حوالي 65٪ -70٪ من أعمالها. تجتذب الخدمة قاعدة مستخدمين أصغر سنًا تتراوح أعمارهم بين 22 و35 عامًا، بما في ذلك طلاب معهد الأزياء للتكنولوجيا، وأصحاب النفوذ الصغير والمتناهي الصغر، وغيرهم من المهتمين بطريقة أكثر استدامة للوصول إلى عناصر الموضة.

تتطلع شركة Pickle الآن نحو التوسع بعد إغلاق جولتها التأسيسية البالغة 8 ملايين دولار والتي شاركت في قيادتها FirstMark Capital وCraft Ventures بمشاركة Burst Capital. ويهدف الفريق إلى استخدام الأموال الإضافية لتسريع النمو، وتوسيع عدد الموظفين، ودخول أسواق أمريكية إضافية، وحتى التوسع في فئات جديدة من الإيجارات. فيما يتعلق بالموضوع الأخير، تريد Pickle أن تتيح للمستخدمين استئجار سلع عالية الجودة، ولكن غير مستغلة بالقدر الكافي، في منازلهم، وليس فقط ملابسهم.

يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل الكاميرات وحقائب السفر والسلع والمعدات الرياضية وأدوات المطبخ والأدوات المنزلية الأخرى. هذه هي الأشياء التي كان المستخدمون يؤجرونها بالفعل من خلال Pickle، ويخطط الفريق لاتباع توجيهات المستخدمين.

اعتمادات الصورة: ورطة

يقول ماكماهون: “أحد الأشياء التي ساعدتنا حقًا في الوصول إلى ما نحن عليه اليوم هو أننا نسمح لمستخدمينا باتخاذ القرارات، ثم نستمع ونحسن فقط”. ويضيف: “ما نحاول القيام به هو في الأساس إنشاء هذه المستودعات الصغيرة في كل ركن من أركان كل مجتمع حيث نعيد توزيع البضائع داخل المجتمع بسهولة وكفاءة شديدة”.

تستكشف الشركة الناشئة أيضًا افتتاح أول مساحة للبيع بالتجزئة في مدينة نيويورك وتتضاعف في الأسواق الأمريكية الأخرى حيث تكتسب قوة جذب، مثل لوس أنجلوس، وتستعد لإعادة إطلاق تطبيق مُعاد تصميمه مع تجربة مستخدم محسنة.

“كان الجذب المبكر لشركة Pickle مثيرًا للإعجاب بشكل خاص بالنسبة لشركة كانت قد جمعت سابقًا أقل من 400 ألف دولار من رأس المال الخارجي،” يشير جيف فلوهر، مؤسس StubHub وشريك Crafter، حول الاستثمار الجديد. ويتابع قائلاً: “لقد شهدنا أعدادًا متزايدة وعملاء مخلصين والكثير من الضجيج على وسائل التواصل الاجتماعي”. “لقد انبهرنا أكثر عندما علمنا أن المنتج والهندسة والتسويق واكتساب العملاء واكتساب الإمدادات ودعم العملاء تم تصميمها وإدارتها بالكامل بواسطة شخصين فقط: المؤسسان المشاركان بريان وجوليا. هذا الثنائي الديناميكي يفهم بوضوح المستخدمين المستهدفين، ويعرف كيفية البناء بسرعة، ويقدر أهمية أن يكون متقلبًا.

وسينضم المؤسس المشارك لشركة FirstMark، ريك هيتسمان ورطةمجلس إدارة الشركة، إلى جانب المؤسسين، بالتمويل الإضافي. وفي الوقت نفسه، سيعمل فلوهر، جنبًا إلى جنب مع مدير FirstMark، ديريك تشو، كمراقبين في مجلس الإدارة.