عينة من العرض الترويجي الأولي: عرض Xpanceo بقيمة 40 مليون دولار
يراهن Xpanceo بشكل كبير على تحويلنا جميعًا إلى إنسان آلي باستخدام عدسات لاصقة ذكية، حيث حصل على مبلغ رائع قدره 40 مليون دولار لتحويل أحلام الخيال العلمي إلى حقيقة. المؤسسان المشاركان رومان أكسلرود وفالنتين س. فولكوف في مهمة للتخلص من الأدوات التقليدية وجعل أعين الجميع هي الشاشات الجديدة. من يحتاج إلى الهواتف الذكية عندما يكون بإمكانك رمشة عينك للتصفح؟ نظرًا لأنها تدفع حدود ما هو ممكن باستخدام الإلكترونيات الضوئية والمواد الجديدة، لا يسع المرء إلا أن يتساءل عما إذا كنا نتجه نحو مستقبل قد يعني فيه فقدان جهات الاتصال الخاصة بك تفويت اجتماع Zoom التالي.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذا السطح
شاركت Xpanceo مجموعة العروض التقديمية الكاملة الخاصة بها، والتي تتكون من 19 شريحة، مع TechCrunch. على الرغم من أن قائمة الشرائح تشير إلى أن الفريق قد غطى كل شيء، إلا أن نظرة فاحصة على محتويات المجموعة تكشف أن بعض المناطق قد لا تكون شاملة كما تبدو.
- تغطية الشريحة
- تحدي
- حل
- منتج
- موقع ذو قيمة
- B2C: حالات الاستخدام
- B2B: الصناعات
- شعبية
- مستخدمي العدسات اللاصقة
- حجم السوق
- توقع الدخل
- مسابقة
- ما هو إكسبانسيو؟ الخلالي
- ملخص
- التقنيات
- الريادة في مجال البحث والتطوير في التحليل البصري
- فريق
- خريطة الطريق
- إغلاق الشريحة
ثلاثة أشياء يجب أن تحبها في عرض Xpanceo الترويجي
هناك الكثير من القصص الجيدة حقًا التي تحدث هنا.
شريحة من التاريخ
[Slide 2] بيان مشكلة واضح. اعتمادات الصورة: اكسبانسيو
يبدأ العرض التقديمي بشكل فعال ببيان مشكلة واضح، مما يمهد الطريق لإجراء مناقشة مركزة حول التحديات والفرص في مجال الواقع المعزز (AR) والتكنولوجيا القابلة للارتداء. يعد هذا التفسير أمرًا بالغ الأهمية، لأنه يضع على الفور إطارًا للقضايا التي تعالجها شركة Xpanceo من خلال مشروع العدسات اللاصقة الذكية المبتكر. ومن خلال توضيح المشكلات مقدمًا، يضمن العرض أن يفهم الجمهور سياق وأهمية التكنولوجيا التي يتم تطويرها، وهو أمر ضروري لحشد الدعم والحماس للمشروع. أحب ذلك.
يعد تضمين جدول زمني يوضح بالتفصيل تطور تكنولوجيا الحوسبة ضمن العرض التقديمي أمرًا ذكيًا بشكل خاص. لا يقوم هذا المنظور التاريخي بتثقيف الجمهور حول التقدم والمعالم الرئيسية في مجال الحوسبة فحسب، بل يضع أيضًا عمل Xpanceo ضمن سرد أكبر للتقدم التكنولوجي – والعديد من هذه التطورات جعلت الكثير من المستثمرين أثرياء جدًا بالفعل.
ما هي المشكلة مع AR؟
ومن خلال معالجة أوجه القصور في الواقع المعزز في وضعه الحالي، يقر العرض التقديمي بأن التكنولوجيا لم تحقق بعد اعتمادًا واسع النطاق بعد، ويرجع ذلك أساسًا إلى ضعف عروض المنتجات التي فشلت في الحصول على صدى لدى المستهلكين. وهذا صحيح، ويظهر أن Xpanceo على دراية بالعقبات التي واجهتها تقنيات الواقع المعزز السابقة وملتزمة بالتغلب على هذه التحديات.
[Slide 3] إن التسهيل على “الحل” هو نهج رائع. اعتمادات الصورة: اكسبانسيو
هناك فرق كبير بين شريحة “الحل” وشريحة “المنتج”. إن رأي Xpanceo هنا واضح بشكل منعش فيما يتعلق بالاختلافات.
تعتبر شريحة الحل استراتيجية بطبيعتها، حيث تؤكد على نهج أوسع وأكثر قابلية للتكيف بدلاً من التركيز فقط على المنتج. تعتبر هذه العقلية الإستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية، لأنها تحول التركيز من تفاصيل المنتج إلى الفلسفة الأساسية لحل المشكلات.
أحب أن يتم توضيح الحل بطريقة واضحة ويمكن الوصول إليها، مع تجنب التفاصيل المفرطة عن عمد. يعد هذا الوضوح ضروريًا للتواصل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك المستثمرين والعملاء المحتملين وأعضاء الفريق. من خلال الحفاظ على الحل واضحًا وسهل الفهم، يضمن الفريق أن جميع المشاركين لديهم فهم قوي للمفهوم والأهداف الأساسية. يعزز هذا المستوى من الشفافية الثقة والمواءمة بين جميع الأطراف، وهو أمر مهم للجهود التعاونية والنجاح الشامل للمشروع.
ومن هناك، يمكنك الدخول في التفاصيل: المنتج.
إذن هذا ما تقوله الشركة في الحقيقة يصل إلى
مرة أخرى، يقوم Xpanceo بعمل رائع:
[Slide 4] هذه الشريحة تجذب المستثمرين. اعتمادات الصورة: اكسبانسيو
تقوم شريحة المنتج بعمل ممتاز في تقديم المنتج بطريقة واضحة وجذابة، وتجنب الوقوع في المأزق الشائع المتمثل في الانزلاق إلى لغة فنية مفرطة يمكن أن تنفر الجمهور أو تربكه. ويعتبر هذا النهج قويا بشكل خاص نظرا للطبيعة المعقدة للتكنولوجيا المعنية.
العدسات اللاصقة الذكية التي تدمج قدرات الحوسبة المتقدمة مباشرة في المجال البصري للمستخدم تبدو وكأنها سحرية. ومع ذلك، من خلال الحفاظ على لغة واضحة وسهلة المنال، تضمن الشريحة إمكانية فهم الابتكار وتقديره من قبل جمهور عريض، وهو أمر بالغ الأهمية لتوليد الاهتمام والدعم بين المستثمرين المحتملين.
أحب بشكل خاص كيف يساعد هذا الوضوح في تمهيد الطريق لإجراء مناقشات أعمق، كل ذلك دون الضياع في اللغة التكنولوجية المعقدة التي تحدث بلا شك في المختبر. إنه يحقق التوازن الصحيح بين البساطة وغنية بالمعلومات.
ثلاثة أشياء كان بإمكان Xpanceo تحسينها
هذه المجموعة جيدة حقًا. ولكن هل هو مثالي؟
لا. دعونا نتعمق.
ماذا ترفع؟
ماذا؟ اعتمادات الصورة: صور جيتي
أكبر مشكلة في مجموعة Xpanceo ليست ما هو موجود هناك، بل ما هو غير موجود.
أحد العناصر الحاسمة المفقودة من المجموعة هو شريحة “اسأل”، والتي تعتبر ضرورية عند البحث عن تمويل رأس المال الاستثماري. من المثير للدهشة عدد المرات التي يتجاهل فيها المؤسسون هذا العنصر في عروضهم التقديمية. عند جمع الأموال، فهذا ليس الوقت المناسب لتكون متحفظًا أو غير مباشر. إن تحديد ما هو مطلوب بوضوح – سواء كان ذلك التوظيف أو الموارد أو الشراكات – يُظهر للمستثمرين المحتملين خطة مدروسة جيدًا والتزامًا جادًا بمستقبل الشركة الناشئة. وهذا يساعد المستثمرين على فهم الاحتياجات بسرعة وتقييم ما إذا كانت تتوافق مع معايير الاستثمار الخاصة بهم.
إن تضمين سؤال محدد في العرض التقديمي يشير أيضًا إلى أن هناك فهمًا واقعيًا لما تحتاجه الشركة الناشئة لتحقيق النجاح. إنه يوضح أنه تم النظر بعناية في مقدار التمويل المطلوب، وفي الأغراض التي سيتم استخدامه فيه، وكيف سيساعد الشركة على تحقيق أهدافها. ويضيف هذا المستوى من التفاصيل والشفافية المصداقية إلى العرض ويغرس الثقة في المستثمرين المحتملين بشأن قدرات الإدارة والتخطيط. إنه يضع رواد الأعمال كأفراد جادين لا يقومون فقط بالتجربة ولكنهم ملتزمون ببناء أعمال مستدامة.
B2B أو B2C: لا يمكنك الحصول على كليهما
توضح الشريحتان 6 و7 حالة نموذجي B2B وB2C. هذه ليست دعوة عظيمة.
[Slide 6] إن العصف الذهني لحالة الاستخدام أمر ذكي، ولكن من المهم التوصل إلى حالات الاستخدام الحقيقية التي تدفع قرار الاستثمار. اعتمادات الصورة: اكسبانسيو
نماذج الأعمال B2B وB2C هي وحوش مختلفة بشكل أساسي. عدد قليل جدًا من الشركات قادر على تحقيق أداء جيد من خلال استراتيجية واحدة، ناهيك عن كليهما.
تتميز مبيعات B2C بالتفاعلات المباشرة مع المستهلكين الأفراد، مع التركيز على المشاركة العاطفية وهوية العلامة التجارية وإنشاء تجارب مخصصة للعملاء. يزدهر هذا النموذج من خلال دورات المبيعات القصيرة وقرارات الشراء الفورية، مما يجعل من الضروري للشركات الاستثمار في فهم سلوكيات المستهلك وصياغة استراتيجيات التسويق التي يتردد صداها على المستوى الشخصي. حتى لو قامت الشركات في بعض الأحيان بالشراء بموجب نموذج B2C، فيجب معاملتهم كمستهلكين في عملية البيع للحفاظ على البساطة والكفاءة في جهود التسويق.
على العكس من ذلك، تتضمن مبيعات B2B معاملات أكثر تعقيدًا مع شركات أخرى، وتتميز بدورات مبيعات أطول، وقيم معاملات أعلى، والتركيز على الفوائد العملية وفعالية التكلفة. يتطلب هذا النموذج علاقات قوية وذات مصداقية وغالباً ما يتضمن حلولاً مخصصة لتلبية احتياجات العمل المحددة. على الرغم من أن الأمر أقل شيوعًا، إلا أن المستهلكين قد يتفاعلون أحيانًا مع المنتجات المصممة للاستخدام التجاري، مما يسلط الضوء على المرونة المطلوبة في استراتيجيات المبيعات. في نهاية المطاف، يجب أن يتماشى التركيز على منظمة مبيعات B2B أو B2C مع القدرات الأساسية للشركة الناشئة وأهدافها الإستراتيجية، وتشكيل السرد في عرض الشركات الناشئة لجذب المستثمرين المحتملين.
إن محاولة القيام بالأمرين معًا لن تنجح، لذا اختر أحدهما واشرح لماذا يعد هذا هو الاختيار الصحيح.
مغالطة حجم السوق
[Slide 9] بالتأكيد، هناك الكثير من مستخدمي العدسات اللاصقة. ولكن هل هم حقًا وكيل لعملاء Xpanceo؟ اعتمادات الصورة: اكسبانسيو
عند تقييم حجم السوق المحتمل لعدسات Xpanceo اللاصقة، من المهم التمييز بين طبيعة المنتج والعدسات اللاصقة التقليدية. أو بعبارة أخرى: هل السوق مخصص للأشخاص الذين يرتدون العدسات اللاصقة بالفعل؟ يبدو أن الشركة تعتقد أن كل من يرتدي العدسات اللاصقة يريد عدسات ذكية. ولكن ربما هذا ليس دقيقا.
إن عروض Xpanceo ليست مجرد بديل لنظارات التصحيح البصري ولكنها تعمل كجهاز يمكن ارتداؤه. يعد هذا التمييز مهمًا لأن السوق المستهدف لـ Xpanceo قد لا يتوافق بشكل مباشر مع القاعدة الحالية لمستخدمي العدسات اللاصقة. بدلاً من تقييم العدد الإجمالي لمرتدي العدسات اللاصقة، قد يكون المقياس الأكثر صلة هو استخدام التكنولوجيا ذات الصلة مثل الهواتف الذكية أو الساعات الذكية، مما يعكس قاعدة مستهلكين بارعين في التكنولوجيا ومن المرجح أن يتبنى تقنيات جديدة يمكن ارتداؤها. يمكن أن يساعد هذا النهج في تحديد ليس فقط جمهورًا عريضًا، بل أيضًا جمهورًا من المرجح أن يحتضن المنتجات المبتكرة.
تلعب إستراتيجية الذهاب إلى السوق الخاصة بشركة Xpanceo دورًا محوريًا في تحديد شريحة المستهلكين الأساسية. إذا كان المنتج مصممًا للاستهلاك الشامل في السوق، فيجب أن تركز الإستراتيجية على تحديد وإشراك مجموعة من المتبنين المبكرين. تتكون هذه المجموعة عادةً من عشاق التكنولوجيا الذين يحرصون على استكشاف واعتماد التقنيات المتطورة. يمكن لهؤلاء المتبنين الأوائل توفير القوة الأولية اللازمة لاختراق السوق، والعمل كمؤثرين ومدققين لقاعدة المستهلكين الأوسع. تعتبر تعليقاتهم أيضًا لا تقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بتحسين المنتج وتعزيز جاذبيته للمشترين اللاحقين.
أعتقد أن الشركة تحاول إظهار أن سوقها ضخم، لكنني أشك في أن مرتدي العدسات اللاصقة هم مجرد وكيل. أرتدي العدسات اللاصقة، ولكن فقط عندما أمارس الرياضات التي تتطلب الاحتكاك الجسدي (الفنون القتالية أو الغوص). ولكن حتى لو لم أرتدي العدسات اللاصقة يومًا في حياتي، سأكون متحمسًا لتجربة حل Xpanceo.
أعتقد أن الشركة تحاول مقارنة البرتقال بأجهزة كمبيوتر Apple.
سطح الملعب الكامل
إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!
