قامت Nuvo ، وهي شبكة لتجارة B2B ، بإلغاء 34 مليون دولار من Sequoia و Spark Capital

جمعت شركة Nuvo ، وهي شركة قامت ببناء منصة تشبه الاجتماعية لتسهيل شراء السلع المادية بين الشركات ، سلسلة A بقيمة 34 مليون دولار من Sequoia Capital و Spark Capital ، كما تقول TechCrunch حصريًا.

جمعت شركة الناشئة التي تتخذ من سان فرانسيسكو مقراً لها في السابق 11 مليون دولار في جولة بذرة غير معلنة بقيادة صندوق المؤسسين ومشاريع المؤشرات في أوائل عام 2022. ومن بين المؤيدين المؤسسين الآخرين رأس المال الأساسي ورأس المال البشري و Susa Ventures.

قام المستثمرون الملاك Gokul Rajaram ، مؤسس Instacart Max Mullen ، بتموج العموم المتصاعد Matt Macinnis ، ومؤسسي Samsara Sanjit Biswas ، ومؤسس John Bicket ومؤسس Flexport Ryan Petersen ، من بين آخرين ، شيكات مكتوبة في Nuvo.

بدأ سيد مالادي ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ، NUVO في عام 2021 مع CTO Ramez Remsudeen لمنح الشركات وسيلة لإنشاء ملفات تعريف يمكنهم مشاركتها مع الشركاء التجاريين. فكر في الأمر على أنه LinkedIn لتجارة B2B.

إن شراء السلع المادية ، مثل الأخشاب والأجزاء الإلكترونية ، من قبل الشركات ، إلى جانب اتفاقيات الائتمان التي تدعم هذه المشتريات ، هي صناعة بقيمة 11 تريليون دولار في الولايات المتحدة. لكنها صناعة لا تزال تعاني من أساليب الاتصال القديمة مثل الفاكس والمكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني ، كما يقول ريمزودين.

ومع تلوح في الأفق التعريفات ، من المحتمل أن تكون الحاجة إلى مثل هذا المنصة أكبر.

وقال مالادي ، مدير المنتجات السابق في YELP ، لـ TechCrunch: “أي تقلبات ، بالنسبة للتعريفات أو الأسباب الأخرى ، تسبب تحولات في الشراكات التجارية في جميع الشركات التي تحتاج إلى الاستجابة للتغيرات في السعر أو المخاطر أو غيرها من المعلمات”. “لا يمكن أن يحدث أي من هذا بسلاسة عند الاعتماد على عمليات القلم والورق.”

يريد Nuvo مساعدة الشركات بسرعة أكبر على التواصل مع الشركاء التجاريين ، بالإضافة إلى الحصول على وصول أسرع إلى معلومات مثل الجدارة الائتمانية والبيانات المصرفية وتاريخ الشريك. من خلال مساعدة الشركات على التواصل والتحقق من بعضها البعض ، تدعي NUVO أنها يمكن أن تؤدي أيضًا إلى حالات أقل من الاحتيال والخسارة والتأخير وأقل النفقات الإدارية.

لذا ، كيف يعمل؟ يقوم البائعون بدعوة المشترين للانضمام إلى المنصة. يمكن للمشترين بدورهم الاتصال مع البائعين الإضافيين. يقوم المستخدمون بإنشاء ملف تعريف هوية العمل ، ويتحقق النظام الأساسي من معلوماتهم في الوقت الفعلي. يمكن للمستخدمين أيضًا الحصول على مراجع العملاء ، وتقارير الائتمان ، ودرجات FICO ، وتصرفات الترخيص في لوحة معلومات عملاء NUVO. بالإضافة إلى ذلك ، يكتسب العملاء القدرة على التواصل مع الموردين الجدد ، وتأمين شروط ائتمان أفضل ، وتبسيط عمليات الشراء الخاصة بهم ، كما يلاحظ شريك Sequoia Bryan Schreier.

وقال لـ TechCrunch: “إن إمكانات تأثيرات الشبكة تذكرنا بالشركات العظيمة الأخرى ، كانت سيكويا محظوظة للشراكة معها ، بما في ذلك المدفوعات العمالقة باي بال وشريط”. “مع انضمام العملاء الجدد إلى NUVO ، فإنهم يجلبون المشترين والبائعين معهم ، وفي هذه العملية ، يقومون بإنشاء منصة بيانات تستمر في التحسن. من خلال جلب B2B Commerce Online ، تمكن NUVO الشركات من النمو بثقة وأمان.”

توجد شركات أخرى تحاول القيام بأشياء مماثلة ، بما في ذلك Highradius.

وقال ريميسود: “الفرق الرئيسي هو أن Nuvo ليس أداة SaaS لاعب واحد. إنها شبكة”. “إنه مثل مقارنة تطبيق جهات الاتصال الخاصة بك مع Facebook عندما يتعلق الأمر بإدارة علاقاتك الاجتماعية.”

بحلول نهاية الربع الثاني ، سيكون لدى Nuvo ، الذي يضم حاليًا 42 موظفًا ، حوالي 50000 شركة في شبكتها التجارية ، بما في ذلك Great Dane و Southern Glazer’s Wine & Spirits و Fender. تتقاضى الشركة حاليًا رسوم الاشتراك السنوية.

الأسواق الأساسية لـ NUVO هي الكحول والمشروبات ومواد البناء والمواد الكيميائية والتوزيع وخدمة الطعام والتصنيع. إنه يتطلع إلى التوسع في العمودي الجديدة وكذلك ميزات الإعلانات مثل المدفوعات و AI. كما تسعى إلى التوسع دوليًا وتتطلع إلى الأسواق مثل المكسيك وأمريكا اللاتينية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.