كيفية تمديد دولارات مشروعك

لم أكن أعرف بالضبط حيث كنت أقود سيارتي، لكن الشمس كانت تغرب خلف حقل مليء بالأبقار، وكانت بطارية سيارتي الهجين على وشك النفاد، وكان ضوء الوقود يومض. كنت بحاجة إلى خطة.

على الرغم من خدمة الهاتف الخليوي المتقطعة، توجهت إلى محطة وقود، حيث كنت أقود السيارة بسرعة 5 أميال في الساعة طوال الطريق. إذا كنت تدير مدرجًا في مرحلة التأسيس أو شركة ناشئة من السلسلة A في الربع الثالث من عام 2023، فهذا ما تسميه تخصصات اللغة الإنجليزية فن رمزي.

من الصعب جمع تمويل لاحق هذه الأيام، مما يعني أن المؤسسين يجب أن يراقبوا إنفاقهم مثل الصقور مع الحفاظ على السلام مع مستثمريهم مثل الحمائم اللطيفة.

ما هي الأدلة التي يبحث عنها المستثمرون قبل أن يلتزموا بتمويل إضافي، وما هو معدل الحرق المقبول، وما هو مقدار المدرج الذي تحتاجه قبل جمع المزيد؟ في TechCrunch Disrupt، تحدثت إلى ثلاثة من أصحاب رأس المال الاستثماري في المراحل المبكرة للحصول على نصائحهم الواضحة للمؤسسين الذين يحاولون إبقاء الأضواء مضاءة لفترة كافية للوصول إلى سوق المنتجات الملائمة:

متى يحين الوقت لبدء رفع جولتك القادمة؟

إذا لم تجد جذبًا مع العملاء ولم تحقق إيرادات، فيجب أن تكون في وضع جمع التبرعات بالفعل.

وقال يانغ: “قبل أن تكون مناسبة لسوق المنتج، فأنت تريد أن يكون لديك أكبر قدر ممكن من المدرج لأن هذا هو في الواقع الهدف المتمثل في أن تكون شركة ناشئة في مرحلة التأسيس”. “هكذا كان الحال [that] ربما يكون أمامك ستة أشهر من المدرج، وتذهب وترفع جولتك التالية. الآن، المزيد هو الأفضل لأن السوق أكثر تقلبًا بعض الشيء.

وقالت دام إن جمع التبرعات من السلسلة “أ” “أصبح أكثر صعوبة الآن”. “إذا لم تكن لديك الرؤية الصحيحة ووحدة الاقتصاد الصحيحة، فمن الصعب حقاً رفع مستوى الجولة التالية”. وأضافت أنه في هذه الأيام، لا يكفي أن تظهر ببساطة “طريقك إلى الربحية”. “هذا في الواقع تمرين لبناء شراكات رائعة مع المستثمرين، لذلك عندما تستعد لجمع الأموال، فإن ذلك يجعل الأمر أسهل بالنسبة لك.”

وقال بانيرجي إن الشركة الناشئة في مرحلة ما قبل التأسيس تحتاج عمومًا إلى 18 شهرًا على الأقل من المدرج. “إنها تسمح لك بإجراء عدد من المحاولات دون المبالغة في التوظيف، والتحول إذا كنت بحاجة إلى ذلك، [and] لمعرفة ذلك بشكل أساسي [how to get from] العملاء الخمسة الأوائل إلى الطريق إلى مليون ARR.

وأضاف أن متابعة التمويل تمثل تحديًا، “لكن هناك الكثير من رأس المال المتاح الآن، فقط من المستثمرين الملائكة أو فقط من الصناديق الأولية أو التمويل الأولي”. “لذا فإن الحصول على ما بين 500 ألف دولار إلى 2 مليون دولار أمر يمكن تحقيقه للغاية في غضون شهرين.”

اتفق جميع أعضاء اللجنة على أن المؤسس يجب أن يعرف معدل الحرق والرصيد النقدي المتبقي من أعلى رؤوسهم: “إنه يمنحني الكثير من الراحة عندما يفكرون بشكل أساسي في كل جانب من جوانب أعمالهم ويهتمون بها ويكونون مهووسين بها”. قال يانغ.