كيف أدى الاكتتاب العام الأولي لشركة Rubrik إلى تحقيق مكاسب كبيرة لشركة Greylock VC Asheem Chandna

عندما توجه أشيم تشاندنا بالسيارة إلى مكتب روبيريك في بالو ألتو في إحدى ليالي الجمعة في أوائل عام 2015، كان يتطلع إلى معرفة ما ستعرضه عليه الشركة الناشئة التي لم تقم بعد ببناء منتجها. لم يكن شريك Greylock محبطًا.

قام الرئيس التنفيذي للشركة، بيبول سينها، برسم خطة روبيريك لتجديد سوق إدارة البيانات واستعادتها على السبورة البيضاء. قال تشاندنا: “كانت الهندسة المعمارية القديمة مقابل الجديدة التي قدمها مقنعة للغاية”. “بناء على معرفتي بالقطاع، كنت أعرف أنه يمكن دمجه في شركة كبيرة.”

لقد كانت تلك دعوة واضحة المعالم. وفي يوم الخميس، بعد تسع سنوات من ذلك الاجتماع، بدأت شركة Rubric حياتها كشركة مساهمة عامة ذات ملكية عامة القيمة السوقية لأكثر من 6 مليار دولار. تمتلك شركة Greylock حصة قدرها 13%، وفقًا لأحدث إيداعات SEC. وبحلول إغلاق السوق يوم الجمعة، حيث بلغ سعر الأسهم 38 دولارًا، بلغت قيمة تلك الأسهم البالغ عددها 19.9 مليون سهم أكثر من 756 مليون دولار.

لكن تشاندنا يقول إن الأمر كان أكثر بكثير من مجرد رغبة روبريك في السيطرة على سوق استعادة البيانات الغامضة التي حفزته على قيادة فريق روبريك. 40 مليون دولار السلسلة ب في مايو 2015. (تم بيع جولة السلسلة B مقابل 2.45 دولار للسهم، مع تعديل التقسيمات، وفقًا لوثائق هيئة الأوراق المالية والبورصة. وبينما شارك Greylock أيضًا في جولات لاحقة بأسعار أعلى، فإن عوائد Chandra على هذه الجولة ضخمة.)

قال تشاندنا، الذي كان مستثمرًا لأكثر من 20 عامًا ويتمتع بسجل حافل من عمليات التخارج الناجحة: “كلما طالت فترة قيامي بما أفعله، زاد اعتقادي بشكل أساسي أن المشروع هو عمل يتعلق بالأشخاص”. لقد ساعد في احتضان شركة Palo Alto Networks في مكاتب Greylock وكان عضوًا في مجلس إدارة الشركة التي تبلغ قيمتها حوالي 100 مليار دولار حتى العام الماضي. كان Chandna أيضًا من أوائل المستثمرين في ديناميكيات التطبيق, منطق السومو وشبكات أريستا.

يبحث Chandna عن الأشخاص الذين لا يتمتعون بالحافز والطموح فحسب، بل يدركون أيضًا نقاط ضعفهم، ويمكنهم توظيف الأشخاص الذين يمكنهم إنجاز الأمور في المجالات التي لا تناسب المؤسس.

عنصر أساسي آخر للمؤسس هو العزيمة. وقال: “إذا كانت لديك تكنولوجيا كافية، ولكنها أدنى قليلاً من التكنولوجيا التي أستخدمها، ولكنك كنت واعياً للغاية ومثابراً، فسوف تهزمني”.

وهذا ما رآه في سينها. كان لدى مؤسس Rubrik حلم حياته في تأسيس شركة. يتذكر شاندرا أنه عندما أسس شركة ناشئة لإدارة البيانات واستردادها في عام 2013، لم يتمكن من العثور على مهندسين أقوياء يريدون العمل هناك. العمل الذي كان يحاول بناءه لم يكن مثيرًا بطبيعته في ذلك الوقت.

على الرغم من كونه مستثمرًا في Lightspeed لمدة أربع سنوات قبل إطلاق Rubrik، فقد تبين أن توظيف المواهب يمثل تحديًا كبيرًا لسينها. لكنه لم يستسلم. لقد اتصل بالمهندسين على LinkedIn ثم دعاهم لتناول القهوة بعيدًا عن مكان عملهم.

قال تشاندنا: “إن رحلات الشركات الناشئة صعبة للغاية، حتى بالنسبة للشركات الأكثر نجاحاً”. “أريد أشخاصًا لا يقبلون كلمة “لا” كإجابة.”

ربما كانت عزيمة سينها وطموحه هي التي أجبرته على طرح شركته للاكتتاب العام على الرغم من بيئة الاكتتاب العام الفاترة.

وقال تشاندنا: “تمتلك شركة Rubric ما يقل قليلاً عن 800 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة، وهذا أكبر من معظم الشركات التي طرحت أسهمها للاكتتاب العام في السنوات العديدة الماضية. أعتقد أنهم أرادوا فقط الاستمرار في الأمر”.

ورفض تشاندنا الإفصاح عما إذا كان يتوقع أن تحذو شركات محفظة Greylock الأخرى حذو Rubrik، لكنه أضاف بشكل مؤكد أن أفضل الشركات أداءً في المرحلة الأخيرة للشركة هي Abnormal Security، وCato Networks، وDiscord، وFigma، وLyra Health.

وسنتابع مصيرهم عن كثب.