مع انتشار شائعات الصفقة، سيكون Alphabet و HubSpot اقترانًا غريبًا

ذكرت رويترز يوم الخميس أن شركة Alphabet، الشركة الأم لشركة Google، تستكشف إمكانية شراء HubSpot ومقرها بوسطن، وهي شركة لإدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق بقيمة سوقية تزيد عن 33 مليار دولار – وهو رقم آخذ في الارتفاع بناءً على تلك التقارير.

إذا حدثت مثل هذه الصفقة، فمن المرجح أن تكون التكلفة كبيرة جدًا، بما في ذلك بعض العلاوة الكبيرة على القيمة الحالية. يجب أن يكون ذلك لتحفيز الشركة على البيع وتصبح جزءًا من عملاق البحث. تجدر الإشارة إلى أن الشركتين لديهما علاقة بالفعل، وهي شراكة لاستخدام إعلانات Google لزيادة المبيعات في HubSpot، والتي يمكن أن تكون في بعض الأحيان بداية لمناقشة استحواذ مثل هذه.

على الرغم من أن Google/Alphabet كانت شديدة الاستحواذ على مر السنين، إلا أن أكبر صفقة أبرمتها على الإطلاق كانت إنفاق 12.5 مليار دولار على شركة Motorola Mobility في عام 2011. وقد باعتها لاحقًا لشركة Lenovo مقابل 2.91 مليار دولار فقط، لذلك سيكون لديها سبب للخجل من الشراء. سعر أكبر بكثير. وفي الآونة الأخيرة، تضمنت أكبر صفقة إنفاق 5.4 مليار دولار على منصة الاستخبارات الأمنية Mandiant في عام 2022. وعادةً ما تبقى شركة Google أقل من 3 مليارات دولار، لذا فإن صفقة بهذا النطاق ستكون خارجة عن طابع الشركة إلى حد كبير.

عندما تجمع ذلك مع برنامج التقشف الذي نفذته معظم شركات التكنولوجيا في السنوات الأخيرة، وتحذير الرئيس التنفيذي لشركة جوجل، ساندر بيتشاي، في يناير من أن المزيد من تخفيضات الوظائف قادمة، فهي ليست نوع الصفقة التي تبدو محتملة في ظل مناخ متشدد. ، وبالتأكيد قد يكون من الصعب تبريره للموظفين إذا كان هذا النوع من البصريات مهمًا بالفعل. ومع ذلك، ومع توفر حشد نقدي ضخم يبلغ 110 مليار دولار حتى نهاية العام الماضي، فمن المؤكد أن لديها الأموال اللازمة للقيام بهذه الخطوة إذا أرادت ذلك.

هناك مشكلة أخرى قد تواجهها الشركة في محاولة شراء HubSpot وهي البيئة التنظيمية المعادية للصفقات الكبيرة. وتراقب الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي الصفقات الكبيرة عن كثب هذه الأيام. بعضها، مثل محاولة Adobe لشراء Figma مقابل 20 مليار دولار، لم تصل إلى خط النهاية بسبب المخاوف التنافسية. ليس من الواضح أن Alphabet ستواجه نفس المخاوف مع أداة CRM. تواجه HubSpot منافسة قوية جدًا من Adobe وSalesforce، وهما شركتان تتمتعان برأس مال جيد، لذا فإن هذا لن يمنح Google قفلًا على هذا السوق بأي وسيلة، ولكن إذا كانت هناك مخاطرة، فمن المؤكد أن هناك رسوم إنهاء متضمنة للتحوط ضد ذلك وهو عامل آخر يجب على الشركة أن تأخذه بعين الاعتبار.

والسؤال هو ما هو احتمال أن تؤتي مثل هذه الصفقة ثمارها وما الذي ستقدمه للشركات التي لا يمكنها الحصول عليه من الشراكة الحالية. وكما قال لي أحد المحللين، لا يبدو الأمر محتملا، لكنك لا تعرف أبدا.