يرفع uae proptech huspy 59 مليون دولار لتوسيع نطاقه في أوروبا
إذا دخلت إلى أحد بنك دبي للتقدم بطلب للحصول على قرض عقاري في عام 2020 ، فمن المحتمل أن تقضي شهورًا مدفونة في الأوراق أو تواجه تباينًا كبيرًا في السعر عندما يتعلق الأمر بالقوائم. قادت مثل هذه التجارب Jad Anton إلى بدء Huspy ، وهي شركة ناشئة تبسيط كيفية قيام الناس في الإمارات العربية المتحدة بشراء المنازل رقميًا.
على مدار السنوات الخمس الماضية ، نمت الشركة لتصبح واحدة من أكبر تقنية Proptechs في الإمارات العربية المتحدة ، وقد توسعت إلى إسبانيا ، من خلال توفير أدوات رقمية للعثور على المنازل والحصول على القروض العقارية.
أغلق Huspy للتو سلسلة B بقيمة 59 مليون دولار لتضاعف العمليات في الشرق الأوسط وتوسيع وجودها الأوروبي ، بقيادة المستثمر الحالي Balderton Capital.
في عام 2022 ، جمعت Huspy أكثر من 40 مليون دولار في السلسلة A وتمديد من Who Who من المستثمرين العالميين ، بما في ذلك Balderton Capital ، Founders Fund ، و Peak XV Partners (سابقًا Sequoia Capital India & Sea).
ومن بين المستثمرين الآخرين شركاء Exborder و Turemic Capital و Cotu Ventures و Fountures و Dara Management و KE Partners. وقال Anton Anton لـ TechCrunch في مقابلة ، إن العاصمة الجديدة ستعمل على تأجيج النمو المستمر لـ Huspy في الإمارات العربية المتحدة وإسبانيا ودعم إطلاقها في المملكة العربية السعودية.
هذا الاستثمار مهم لأن Proptech كان قطاعًا صعبًا على مدار العامين الماضيين. كافحت شركات مثل Opendoor و Compass للحفاظ على التقييمات والربحية وسط ارتفاع أسعار الفائدة في الولايات المتحدة. وقد أحرقت العديد من الشركات الناشئة أيضًا من خلال النقد وكافح.
وقالت رنا يار ، الشريك العام في بالدرون كابيتال ، إن Huspy “قام ببناء كتاب لعب قابل للتكرار وفعال لإطلاق سيتي ، وتستمر وتيرتها في الابتكار – خاصة حول أدوات الذكاء الاصطناعى للوسطاء والوكلاء – في رفع شريط الصناعة بأكملها”.
قال Anton إنه تعلم من خلال أول سوق له في الإمارات العربية المتحدة كيفية استهداف نقاط الألم في عملية الرهن العقاري للبلد. قام بإجراء شراكات مع البنوك الرائدة وقدم عمليات سبخية رقمية على منصة تربط السماسرة والمقترضين.
في غضون ثلاث سنوات ، تقول الشركة إنها استحوذت على 30 ٪ من سوق الرهن العقاري (25 ٪ في دبي ، أحد أكثر الأسواق العقارية نشاطًا في العالم). أصبح هذا الجر ، والعلاقات المصرفية الحصرية التي بنتها نتيجة لذلك ، نقطة انطلاق للتوسع.
في عام 2022 ، بدأت في التحجيم إلى إسبانيا ، وهو سوق عقارات مجزأ مع أكثر من 100000 وكيل مسجل ، وفقًا لما قاله Antoun.
بدلاً من امتلاك المخزون مثل طرز Ibuyer أو العمل كسمسرة تقليدية ، يدير Huspy نموذجًا قائمًا على الشبكة عبر الإمارات وإسبانيا. يستخدم وكلاء Freelance المنصة للوصول إلى العملاء المتوقعين من الأسواق مثل Formp Property Finder و Idealista ، بينما يوفر Huspy أدوات CRM ، ودعم المعاملات ، ومنتجات الرهن العقاري المتكاملة من خلال شركائها المصرفيين.
إنه نهج منخفض الرؤوس يشبه Uber للعقارات أكثر من Zillow.
يعتقد Antoun ، الذي كان في السابق في فريق الاستثمار في VC Beco Capital في مرحلة مبكرة ، ونائب الرئيس التنفيذي زياد نصار ، الذي يقود توسع Huspy الأوروبي ، أن الشركة وجدت نموذجًا قابلًا للتكرار يصعب تكراره: أدخل المدن متوسطة الحجم مع حجم المعاملات المتوسطة ، وإنشاء كفاءة في الوكيل المنخفض ، وبناء العرض من خلال Marketplace Partnerships على متن الطائرة ، والبناء.
في أقل من عام ، تدعي Huspy أنها واحدة من أفضل ثلاث شركات عقارية في Valencia حسب حجم المعاملات. تعمل بالفعل في ست مدن في جميع أنحاء إسبانيا ، حيث تدعي النمو على مدار 20x على أساس سنوي.
وقال Antoun: “أعتقد أنه سيكون من الصعب على شخص ما التنافس على منتج الرهن العقاري على وجه التحديد في كلا السوق”. “لقد كنا هنا لفترة أطول ، وفي إسبانيا ، لدينا كفاءة أفضل.”
تقول Anton إن شركة بدء التشغيل ساعدت أكثر من 25000 شخص على شراء منازل عبر أسواقها ، وقد نمت إيرادات أكثر من 10x منذ عام 2022. وتسهل المنصة ، التي تحصل على إيرادات من خلال العمولات ورسوم النجاح ، عادة من وكلاء العقارات والبنوك ، أكثر من 7 مليارات دولار في المعاملات.
على مدار السنوات الأربع المقبلة ، تخطط الشركة لإطلاقها في معظم المدن الرئيسية في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط ، وهي منطقة تتمتع حاليًا لحظة Proptech ، مع لاعب رئيسي آخر ، Nawy ، بجولة كبيرة هذا العام. يخطط Huspy للعمل في أكثر من 10 مدن بحلول نهاية عام 2025.
