يريد اثنان من أعضاء وول ستريت السابقين حل إحدى أكبر مشاكل رأس المال الاستثماري: المقدمات الدافئة

تقوم Diadem Capital برمي قبعتها في الفضاء المزدحم لجعل التمويل أكثر سهولة في الوصول إليه وسهولة الحصول عليه للشركات الناشئة ذات النمو المرتفع. ويعد أن جولتك القادمة ستنتهي “بخمس مرات أسرع”.

مدعومة بجولة تمهيدية بقيمة 600 ألف دولار بقيادة Launch NY، تقوم منصة جمع التبرعات التي يوجد مقرها في بافالو، والتي توصف بأنها “شبكة مقدمة دافئة”، ببناء برنامج مطابقة للشركة والمستثمرين والإقراض بطريقة مماثلة لمنصات مثل SeedInvest.

بدأ المؤسسان المشاركان لشركة Diadem ستيفاني ريبين وجو هاميل الشركة قبل عامين بعد عقد من العمل في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية وأسواق رأس المال والتداول في وول ستريت. لقد افترقوا لبعض الوقت قبل أن يجتمعوا مرة أخرى في Hum Capital، وهي منصة لتمويل ديون المشاريع التي تجمع بين الشركات والمقرضين.

أثناء وجودهما في شركة Hum، تحدث ريبين وهاميل إلى المؤسسين الذين يحتاجون إلى الأسهم، ولكنهم كانوا في وقت مبكر جدًا أو لم يكونوا في وضع يسمح لهم بالتخلي عن نسبة مئوية من أعمالهم.

قال الرئيس التنفيذي ريبين لـ TechCrunch: “عندها بدأنا الحديث عن القيام بشيء حيال ذلك”.

وإليك ما قاموا بإنشائه: قامت الشركة ببناء منصة منخفضة الكود حيث يقوم المؤسسون بالتسجيل للحصول على رأس المال. يتم فحص هذه الطلبات من قبل ريبين وهاميل، الذين يجتمعون بعد ذلك شخصيًا مع المؤسسين الذين يرغبون في العمل معهم. بمجرد قبول المؤسسين على المنصة، تتم مطابقتهم مع المستثمرين المؤسسيين.

لكي تكون الشركات مؤهلة، يجب أن تكون مدعومة برأس مال مغامر وأن يكون لديها ما لا يقل عن مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة. ومن ناحية الديون، ستساعد الشركة على جميع المستويات، بما في ذلك الشركات ذات الموارد التمويلية، التي لديها ما يصل إلى 50 مليون دولار من ARR. وقال ريبين إن الشركة لديها خطط مستقبلية لزيادة هذا المبلغ إلى 100 مليون دولار أمريكي.

يمكن للمؤسسين رؤية تقدمهم من حيث الأشخاص الذين تم تقديمهم إليهم وحالة تلك العلاقات. يمكن للمستثمرين الدخول مباشرة إلى المنصة، لكنهم غير قادرين على رؤية تدفق صفقاتهم حتى يلتقوا مع Rieben كوسيلة لتقليل الاحتكاك والتأكد من متابعة المستثمرين للمقدمات.

وقال هاميل: “نحن نتحقق من كل من المؤسس والمستثمر”. “لا يحصل المؤسسون أبدًا على تعليقات حقيقية لأن النظام غير مهيأ للقيام بذلك. كوسيط، نحن نبني مكانًا يستطيع المستثمر من خلاله تقديم تعليقات صادقة وحقيقية مجمعة. على سبيل المثال، عندما يرسل ثلاثة مستثمرين مراجعة في المكالمة الأولى، عندها يحصل المؤسس على تلك البيانات والتعليقات الفردية بطريقة مجمعة.

في الوقت الذي كان فيه التقدم بطيئًا في تمويل المؤسسين الممثلين تمثيلاً ناقصًا، دافع هاميل عن استراتيجية Diadem المدعومة برأس المال الاستثماري، قائلاً إنه على الرغم من أن الشركة تريد مساعدة جميع المؤسسين، إلا أنها لا تساعد في العروض التقديمية أو العرض التقديمي نفسه.

وقال: “لن نرفض شخصًا لا يحظى بدعم رأس المال الاستثماري ويدير عملاً رائعًا”. “ومع ذلك، فإن الترويج هو جزء من العلم وجزء من الفن. نحن لا نخجل من ذلك، ولكننا نفضل أن يكونوا مدعومين من رأس المال الاستثماري لأن ذلك يظهر لنا على الأقل أنهم يعرفون كيفية طرح رأس المال الاستثماري وإغلاقه.”

وفي الوقت نفسه، لدى Diadem حاليًا أكثر من 100 مُقرض على منصتها وأكثر من 800 من أصحاب رأس المال الاستثماري يستخدمون منصتها. حتى الآن، تقدمت أكثر من 1500 شركة ناشئة بطلبات 17 مؤسسا جمعت أكثر من 60 مليون دولار في المجموع. وقال ريبين: عادة، يستغرق جمع التبرعات من أربعة إلى ستة أشهر من جانب الأسهم، ومع ذلك، تمكنت Diadem من تقليل هذا الوقت إلى شهرين إلى ثلاثة أشهر.

لم يتحدث الزوجان عن مقدار الإيرادات التي جلبتها Diadem بخلاف القول بأن الشركة تحقق إيرادات حاليًا. وعلى عكس المنافسين الآخرين، فإن ريبين وهاميل مصرفيان مرخصان، لذا فهما يتقاضان نموذج رسوم قائم على النجاح.

وقال ريبين: “نحن مختلفون تمامًا عن المنافسين الذين لديهم نماذج مثل SaaS أو نموذج الدفع مقابل التشغيل حيث يتعين على المؤسسين في المراحل المبكرة دفع ما يقرب من 5000 دولار شهريًا لمدة ستة أشهر”. “في كثير من الأحيان، لا يحصلون على أي تعريفات للمستثمرين، أو يحصلون على القليل جدًا، أو لا يحصلون على التمويل. نحن نركز على قابلية التمويل.”