يشرح كيفن رايان، المستثمر التكنولوجي ورجل الأعمال المتسلسل من نيويورك، متى يجب عليك بيع شركتك

يتمتع كيفن رايان بمهنة طويلة ومميزة كقوة محورية في مجال التكنولوجيا في مدينة نيويورك. وهو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة الاستثمار AlleyCorp، التي استثمرت في مجموعة واسعة من الشركات الناشئة، وهو مؤسس متسلسل، يشارك في المراحل الأولى لشركات مثل Business Insider، وZola، وGilt، وPearl Health، وTranscend Therapeutics. لقد ساعد في بناء شركة DoubleClick لتكنولوجيا الإعلان كرئيس ومدير تنفيذي في التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين، واشترتها Google لاحقًا مقابل 3.1 مليار دولار في عام 2007، مما أدى إلى تحويل صناعة الإعلان عبر الإنترنت. وقد شارك في تأسيس موفر قواعد البيانات غير المنظمة 10gen، والذي غير اسمه لاحقًا إلى MongoDB وتم طرحه للعامة في عام 2017.

لقد أجريت مقابلة مع ريان يوم الثلاثاء الماضي لمناقشة اللحظات المحورية في تحول الشركة لصالح الشركات التي تم اختيارها لـ Startup Battlefield 200 لهذا العام في TechCrunch Disrupt.

كجزء من برنامج Startup Battlefield 200، يشارك المؤسسون المختارون في ورش عمل تدريبية بالإضافة إلى سلسلة من الفصول الدراسية الحصرية مع رؤوس أموال مستثمرة من الدرجة الأولى ومؤسسين ناجحين وخبراء تشغيليين. يهدف البرنامج الافتراضي إلى إعدادهم وتحفيزهم لما سيأتي عندما يعرضون ويعرضون ويعرضون أفكارهم في Disrupt في أكتوبر.

خلال جلسة رايان، قدم الكثير من النصائح المفيدة للشركات في جميع المراحل، بدءًا من العثور على مؤسس مشارك عظيم، ومتى وكيف يتم البحث عن التمويل، وكيف يجب أن يتغير تركيز المؤسس مع توسع الشركة.

ولكن بالنظر إلى خلفيته مع DoubleClick وMongoDB، سألته كيف يجب على مؤسسي الشركة أن يقرروا متى وما إذا كانوا سيقبلون عرض الاستحواذ، مقابل متى يجب عليهم الاحتفاظ به ومحاولة طرحه للاكتتاب العام.

“لا توجد صيغة ولكن ما أفكر فيه هو، أولاً، كيف تبدو آفاقنا؟” قال. “دعونا لا نكون واهمين – ما مدى نمونا، وكيف ستبدو هذه الشركة في غضون ثلاث سنوات، وما هي استراتيجيات الخروج، ثم كم عدد الأشخاص الآخرين – المشترين الآخرين – الموجودين هناك، وكيف هو أدائنا مقارنة بأي شخص آخر ؟”

وأضاف: “معظم الناس يقللون من شأن عامل الوقت، لذلك إذا كانت قيمتنا تبلغ 100 دولار اليوم، بعد أربع سنوات من الآن، فيجب أن تصل قيمتها إلى 200 دولار فقط لتحقيق التعادل بسبب المخاطر، وتكلفة رأس المال، وأشياء من هذا القبيل. إذن هل قمت بالتسجيل كرئيس تنفيذي؟ [because you believe] أننا سنكون بقيمة 300 دولار؟ إذا كنت تعتقد ذلك حقًا، فيجب أن نتمسك به. ولكن إذا كنت تعتقد أنه سيكون 150 دولارًا أو 170 دولارًا، فمن المحتمل أن نبيعه اليوم لأنك تحتاج أيضًا إلى الأخذ في الاعتبار: يمكن للأسواق أن تغلق في أي وقت. أنت وأنا على مدى 25 عامًا كان بإمكاننا تسمية العديد من الأشياء التي لم نتوقع حدوثها. حرب أوكرانيا. ولم يتوقع أحد أن التضخم قادم. لم ير أحد أشياء كثيرة قادمة… وفجأة مات كل شيء.

وعلى العموم، قال إن المزيد من الناس لابد أن يبيعوا في وقت مبكر، بدلاً من الانتظار لمحاولة التحول إلى مارك زوكربيرج التالي، الذي رفض فرصة لبيع فيسبوك إلى ياهو مقابل مليار دولار في عام 2006. (الإفصاح: تمتلك ياهو TechCrunch). )

قال لي ريان: “أعتقد أن عدد الأشخاص الذين يجب أن يبيعوا أكثر مما يبيعونه في المتوسط”. “من المؤكد أنك ستقرأ قصة الشركة التي تبلغ قيمتها 20 مليار دولار والتي رفضت شيئًا ما، ولكن هناك الكثير من الأمثلة الأخرى لأشخاص كان من الممكن أن يكونوا قد فعلوا ذلك”. [sold]”.

وأضاف أن الكثير من المؤسسين لا يفكرون بوضوح عندما يتعلق الأمر بالثروة الشخصية من خلال عملية الاستحواذ، ويطاردون أرقامًا أكبر من أي وقت مضى بدلاً من القبول بمبلغ من المال يغير حياتهم. ومن خلال عدم التسوية، غالبًا ما ينتهي بهم الأمر إلى الصفر بدلاً من ذلك.

وقال: “لقد أجريت هذه المحادثة في اليوم الآخر”. “يمكن لشخص ما أن يبيع الآن وسيجني 30 مليون دولار. 30 مليون دولار مبلغ لا يصدق. إنها الحياة المتغيرة، أليس كذلك؟ ويمكنهم… بعد عام أن يذهبوا ويفعلوا أشياء كثيرة. وأنت تعرف ماذا؟ 60 مليون دولار لا تجعلك أكثر سعادة من 30، صحيح، لكن 30 ستشكل فرقًا كبيرًا من الصفر.

وأضاف: “يبدو رائعًا أن تصل إلى 60، 90، 100. في الواقع، هذا لا يغير حياتك كثيرًا.”

يمكنك مشاهدة المقابلة بأكملها هنا.