يعمل Sproxxy على تسهيل قياس عائد الاستثمار في الإنفاق على المؤتمرات

عندما تذهب إلى مؤتمر، سواء كان ذلك كتمرين للمبيعات والتسويق، أو لتحدث مسؤول تنفيذي، هناك تكلفة مرتبطة بذلك. بالنسبة للأول، فهو يشمل تكلفة المساحة والمقصورة بالإضافة إلى الفنادق والسفر والوجبات للموظفين العاملين في المقصورة. بالنسبة للمديرين التنفيذيين، فهو الوقت الذي تقضيه بعيدًا عن المكتب، وتكلفة تذكرة الحضور وتكاليف السفر. كيف تبرر الشركات تكلفة حضور تلك الأحداث؟

حتى الآن، كان من الصعب جدًا القيام بذلك، ولكن Sproxxy، وهي شركة في مرحلة مبكرة، تتطلع إلى تغيير ذلك من خلال إنشاء منصة لإدارة الأنشطة المتعلقة بالمؤتمرات، مع مساعدة العملاء على فهم عائد الاستثمار للذهاب إلى هذه الأحداث. تم إطلاق الشركة الناشئة رسميًا اليوم بعد جمع 1.1 مليون دولار لبدء الشركة.

ميلاني سامبا، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Sproxxy، كانت قد مرت 20 عامًا من حياتها المهنية في مجال التسويق والاتصالات، حيث أدارت 12 مديرًا تنفيذيًا كانوا يحضرون إجمالي 80 مؤتمرًا سنويًا، وأدارت كل ذلك في جداول بيانات Excel. لم تكن تتطلع إلى إنشاء شركة برمجيات، ولكن كان لديها فكرة مفادها أنه لا بد من وجود طريقة أفضل للتعامل مع هذه المعلومات، وأطلقت لاحقًا Sproxxy لبناء النظام الأساسي الذي تصورته.

“لقد تم وضعنا كمنصة استخباراتية للمؤتمرات. وما نقوم به هو قياس نشاط المؤتمر. لذلك نحن نساعد العلامات التجارية على إثبات التأثير التجاري لمشاركتها في المؤتمرات ومعرفة عائد الاستثمار أو قيمة التحدث ورعاية وحضور حدث خاص بالصناعة.

وتقول إن ذلك يمكن أن يشمل التخطيط المسبق، بما في ذلك العثور على المؤتمرات المناسبة للحضور، والتعاون بين الأقسام للتنسيق حول الحضور، وتحليل ما بعد المؤتمر، والذي يتضمن معرفة ما إذا كان الحضور يستحق تكلفة الوقت والموارد. وتقول في نهاية اليوم، تركز الشركة على توفير البيانات والتحليلات والرؤى حول ما اكتسبته (أو لم تكتسبه) من خلال الحضور.

وبعد أن توصلت إلى الفكرة، استأجرت سامبا شركة لبناء الإصدار الأولي من البرنامج، وتمكنت من بيع أول ترخيص لها إلى وكالة تدير 60 عميلاً على المنصة. وفي العام الماضي، قررت أن الوقت قد حان لإجراء التطوير داخل الشركة وإعادة بناء المنتج. واليوم، لديها فريق من ثلاثة مهندسين ومدير منتج.

وتقول إنه يبدو أن هناك طلبًا يضم 1200 شركة تعمل في طريقها وتأمل في الانضمام إلى المنصة. السوق المستهدف هو الشركات متوسطة الحجم للمؤسسات التي تبحث عن طريقة لإدارة هذه العملية.

قالت باعتبارها مؤسسة امرأة سوداء منفردة، وهي أيضًا أم لطفل صغير، إنها قلقة بشأن عملية جمع التبرعات. كان لديها سبب وجيه لذلك. جمع المؤسسون السود، بغض النظر عن الجنس، أقل من 1% من إجمالي أموال المشروع المستثمرة في عام 2023. وقالت إن التحدي يتمثل في الدخول إلى الغرفة ومساعدة المستثمرين على فهم قيمة المنتج.

وفي نهاية المطاف، وجدت شركة Ivy Ventures، وهي شركة استثمرت مبلغًا متواضعًا قدره 500000 دولار لإطلاق Sproxxy، ثم أضافت لاحقًا 600000 دولار أخرى. هدف سامبا هو جمع إجمالي 1.8 مليون دولار، وهي في طريقها لتحقيق هذا الهدف، بينما تناقش الأموال المتبقية مع مستثمرين آخرين لملء الجولة.