يقوم Directo بتحويل اختراق سفر TikTok إلى ملحق Chrome للعثور على الصفقات
يعلم اختراق السفر الذي انتشر على TikTok المستخدمين كيفية توفير المال في الفنادق وAirbnbs عن طريق الحجز مباشرة مع العقارات نفسها. الآن، ستساعد شركة Directo الناشئة المسافرين في العثور على نفس الصفقات بمساعدة ملحق Chrome الذي يوجهك إلى موقع الويب الخاص بالعقار، حيث ستجد غالبًا أسعارًا مخفضة حيث لا يتعين على مكان الإقامة دفع عمولة عليها مبيعات.
عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ينشر المبدعون والمؤثرون أشكالًا مختلفة من الاختراق لتوفير المال لتعليم المستخدمين كيفية العثور على طريقة أرخص لحجز غرفة أو إقامة في المنزل. يتضمن هذا غالبًا استخدام البحث العكسي عن الصور على صور المسكن للعثور على موقع الويب الخاص بالعقار – وهو أمر يمكن أن يكون مفيدًا بشكل خاص عند حجز إقامات أطول حيث يمكن أن تضيف المدخرات بالفعل.
وبطبيعة الحال، الحجز المباشر قد يكون له مخاطره. قد لا تتمتع بنفس ضمانات السفر والحماية مقارنة بالمواقع الأكبر حجمًا، مثل Booking.com أو Expedia أو Airbnb. ولكن عندما يبحث المسافرون عن توفير مئات الدولارات أو أكثر، فإنهم غالبًا ما يختارون استغلال فرصهم.
جاءت فكرة Directo من مشاهدة هذا السلوك الناشئ بين مستخدمي Gen Z وإدراك أنه يمكن تشغيله آليًا بشكل أفضل، مع إضافة بعض وسائل حماية السلامة الخاصة به، كما يقول المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك بيير بيسيريل.
قال بيسيريل، الذي له خلفية في صناعة السفر، بعد المشاركة في هاكاثون TechCrunch: “ما نفعله هو أننا نحاول العمل مع مخزون احترافي يستخدم برامج رائعة – لذلك على الأقل تعلم أن هذا الجزء مؤمن”. ألهمته للانضمام إلى صناعة التكنولوجيا. في الآونة الأخيرة، باع المؤسس للمرة الثالثة، ومقره مدريد، شركته الناشئة Transparent، وهي شركة برمجيات تركز على سوق تأجير العطلات، إلى Lighthouse، حيث كان يعمل قبل أن يبدأ Directo.
يوضح بيسيريل أن العديد من مواقع الفنادق اليوم تدير ما يسميه “تقنية جيدة جدًا” وتتميز بمحركات حجز قوية، ولكنها ليست المكان الأول الذي يذهب إليه المستخدمون للحجز. وبدلاً من ذلك، يميل المستهلكون إلى الذهاب إلى مواقع التجميع عبر الإنترنت والمواقع الأكبر حجمًا حيث يمكنهم البحث عبر مخزون أوسع من القوائم.
وقال بيسيريل: “المواقع الكبيرة مثل Expedia وBooking.com وAirbnb تحتكر البحث والتوزيع”. “إنه لأمر مؤسف لأنهم يتقاضون عمولة، ويمكنك الحجز مباشرة على هذه المواقع الرائعة حيث لا توجد عمولة – وربما بعض الامتيازات.”
لقد اكتشف بعض المسافرين الأذكياء ذلك بالفعل، ووجدوا أنه يمكنهم تجنب الرسوم الإضافية ورسوم التنظيف على Airbnbs عن طريق الحجز من موقع العقار نفسه، والذي وجدوه باستخدام البحث العكسي بالصور.
تهدف Directo إلى تسهيل الحجز المباشر من خلال تحديد الخصائص التي تعرفها لاستخدام مجموعة التكنولوجيا الحديثة التي تعد بعملية دفع آمنة. يمكن أن يؤدي ذلك، على الأقل، إلى تخفيف مخاوف المستخدمين من أن المواقع ستعمل بشكل صحيح وأن معاملات بطاقات الائتمان الخاصة بهم ستكون آمنة. ويعتمد أيضًا على مجتمعه في إرسال مواقع الويب الأخرى للنظر فيها والإبلاغ عن تلك المواقع التي نجحوا في العثور على صفقات رائعة فيها.
يعمل ملحق Chrome على مجموعة متنوعة من أفضل مواقع السفر، مثل Airbnb وBooking.com وVRBO وExpedia وAbritel، وسيتم إضافة المزيد في المستقبل. وهو يحدد الخصائص التي يمكنك الحجز فيها مباشرة من خلال أيقونة “D” باللونين الأصفر والأسود. تلك التي أبلغ المستخدمون عن حصولهم على صفقة جيدة ستحتوي أيضًا على رموز تعبيرية تهتف للأيدي تصفق. إذا أبلغ المستخدمون عن أن الصفقات ليست رائعة، فيمكن لـ Directo نقل هذه المعلومات إلى الفنادق واستخدامها لمحاولة التفاوض للحصول على قسيمة أو خصم لعملائها.
يقول بيسيريل: “إنها تشبه إلى حد ما Honey”، في إشارة إلى الوظيفة الإضافية لمتصفح البحث عن الصفقات التي حصلت عليها PayPal مقابل 4 مليارات دولار في عام 2019.
كما هو الحال أيضًا مع Honey، فإن الامتداد مجاني للاستخدام من قبل المستهلكين، الذين يمكنهم تنزيله من سوق Chrome الإلكتروني. تحقق الشركة الناشئة إيرادات عن طريق بيع اشتراك في الفنادق التي يمكنها تحسين اتصالها بـ Directo من خلال تقديم عروض خاصة لمستخدميها وأعضائها. يتم حاليًا إعادة استثمار هذه الأموال في التسويق لتنمية قاعدة تثبيت المستهلكين.
في الاختبار، وصل Directo إلى 115000 مستخدم ويتضمن الآن ما يقرب من 200000 علامة تجارية للضيافة تحتوي كل منها على خاصية واحدة على الأقل في قاعدة بيانات المخزون الخاصة بها. ويمثل هذا مجتمعة ملايين العقارات والغرف حول العالم.
تم تأسيس الشركة الناشئة نفسها من قبل Digital Nomad والرئيس التنفيذي المشارك مارينا جواستافينو، CTO جوليان توليدو وصوفيا كانيبا (النمو وتطوير المنتجات). لم يتمكن Becerril من الانضمام بدوام كامل إلا قبل شهرين بسبب التزاماته الأخرى بعد بيع شركته السابقة.
حصلت Directo على تمويل أولي بقيمة مليون دولار من شركة VC الفرنسية Kima Ventures؛ كالافيا، مجموعة ملائكية من القيادات العالمية في مجال التكنولوجيا؛ صندوق متخصص في السفر Derive Ventures؛ و26 من قدامى المحاربين في صناعة السفر.
