Bob W، سوق تأجير الشقق للإقامة القصيرة في أوروبا، يجمع 43 مليون دولار

قام Bob W، وهو سوق لتأجير الشقق المتميزة قصيرة الأجل، بجمع 40 مليون يورو (43 مليون دولار) في جولة تمويل من السلسلة B.

تأسست شركة Bob W في فنلندا في عام 2018، وهي تروج لنفسها على أنها “شركة ضيافة مدعومة بالتكنولوجيا”، مع حوالي 3000 “شقق فندقية” معروضة للإيجار في 17 مدينة في جميع أنحاء أوروبا بما في ذلك أمستردام وأثينا ولندن وبرلين ومدريد وهلسنكي.

ليس هناك مفر من عدد لا يحصى من الشركات القائمة التي عملت لفترة طويلة في مجال بوب دبليو، من الشركات الأمريكية العملاقة مثل Airbnb إلى Booking.com الخاصة بأوروبا. ولكن هناك شهية لا تشبع إلى حد ما للاختلافات في مفهوم سوق الإقامة، بما في ذلك النماذج الهجينة التي تمزج بين فوائد الشقة ونمط الحياة المرتبط بنمط الحياة في الفندق.

“أفضل ما في العالمين”

هذه الفلسفة هي في الواقع المكان الذي استعار منه بوب دبليو اسمه، لأنه اختصار لعبارة “أفضل ما في العالمين”. ولكن على عكس Airbnb المنتشرة في كل مكان والتي تسمح لأي شخص بإدراج غرفة أو عقار احتياطي، فإن Bob W يقدم نفسه على أنه “مشغل وعلامة تجارية متكاملة للضيافة”. ما يعنيه هذا هو أنها تدير وتشغل الشقق بنفسها من خلال اتفاقيات التأجير والإدارة، وتعتني بالتجربة بأكملها – مع التكنولوجيا التي تدعم الكثير من هذا للمساعدة في تقليل النفقات العامة للموظفين.

قال نيكو كارستيكو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Bob W، لـ TechCrunch: “تمكننا تقنيتنا من التوسع بشكل لا مثيل له – لقد أطلقنا مؤخرًا عقارين في أمستردام، يبلغ مجموعهما أكثر من 150 شقة في المدينة، مع أربعة موظفين فقط”. “بالمقارنة مع الفندق، عدد الموظفين صغير جدًا.”

بالإضافة إلى التطبيقات المخصصة للضيوف وعمال النظافة والعمليات، تتكامل شركة Bob W الرياضية مع “إنترنت الأشياء” (IoT) للسماح لها بإدارة الممتلكات عن بعد والحصول على رؤى حول أشياء مثل درجة الحرارة والرطوبة وحتى الضوضاء من خلال الكشف عن الديسيبل أجهزة الاستشعار.

يتم منح الضيوف رموزًا عبر التطبيق للوصول إلى مكان الإقامة، بينما يتوفر مساعد داخل التطبيق (يُسمى “Bob W” بطبيعة الحال) للتعامل مع المشكلات عن بُعد. علاوة على ذلك، يقدم Bob W ما يطلق عليه “سوقًا رقميًا متكامل الخدمات” يربط الضيوف بالشركات المحلية، مثل تأجير الدراجات وصالات الألعاب الرياضية، ويمكنه إنشاء حزمة مخصصة بناءً على الملف الشخصي للضيف والأنشطة السابقة على الموقع. منصة.

وأضاف كارستيكو: “تتيح لنا التكنولوجيا الشاملة لدينا تشغيل عرض ضيافة متكامل الخدمات مع عدد أقل بكثير من الموظفين في الموقع، على مستوى عملي من “الضيافة المستقلة”.

هذا النموذج، حيث يستخدم Bob W العقارات التجارية بدلاً من العقارات السكنية، يعني أيضًا أن Bob W محصن إلى حد كبير ضد المجموعة المتزايدة من اللوائح المصممة لمواجهة تأثير إيجارات العطلات قصيرة الأجل على المجتمعات المحلية.

وقال كارستيكو: “إن لوائح الإيجار قصير الأجل تهدف بشكل أساسي إلى الاستضافة في الشقق السكنية”. “نحن ندير أصولًا متعددة الوحدات مخصصة للاستخدام التجاري، في إعدادات مماثلة أو قابلة للمقارنة للفنادق. وبما أننا نعمل دائمًا وفقًا للتشريعات المحلية وتقسيم المناطق، فإننا لا نواجه المخاطر التي غالبًا ما ترتبط بالاستضافة في الشقق السكنية.

هناك لاعبين آخرين لديهم عرض هجين مماثل، مثل Ukio في إسبانيا أو Overmoon في الولايات المتحدة. وتأتي كل من هذه المنصات المتنوعة مع عرض قيمة مختلف قليلًا وسوق مستهدفة في الاعتبار، لكن الفكرة العامة هي نفسها: هنا في مكان ما من الجيد الإقامة بشروط مرنة، وهو ليس فندقًا ولا شقة.

من جانبه، ليس لدى Bob W مدة “مثالية” للإقامة، ويلبي أي شيء بدءًا من بضع ليالٍ إلى عدة أشهر. تقول Karstikko أن أكثر من نصف عملائها هم من الأفراد، ولكن حوالي 40٪ منهم هم في الواقع حجوزات B2B حيث تقوم الشركة بتأجير شقة لرحلات العمل أو الإقامة المؤقتة للموظفين الذين ينتقلون للحصول على وظيفة.

قال كارستيكو: “عملاؤنا النموذجيون في مجال B2B هم شركات الجيل التالي، مثل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، أو الشركات الناشئة، أو من الصناعات الإبداعية”.

المؤسس المشارك لـ Bob W والمدير التنفيذي للعمليات Sebastian Emberger مع الرئيس التنفيذي Niko Karstikko اعتمادات الصورة: بوب دبليو

ربح الجناح

ربما يكون الأمر الأكثر إثارة للاهتمام بشأن الشركة التي يبلغ عمرها ست سنوات هو مقاييس نموها. يقول كارستيكو إنهم زادوا إيراداتهم بمقدار ثمانية أضعاف في عام 2022 وتضاعف ذلك ثلاث مرات مرة أخرى في عام 2023 – علاوة على ذلك، فإن الشركة مربحة.

“على الرغم من نمو الإيرادات ثلاث مرات في عام 2023، فإن ثمانية من أسواقنا العشرة (الدول) كانت مربحة للغاية بالفعل، حيث أصبحت جميع الأسواق مجتمعة مربحة بالفعل”. قال كارستيكو.

قبل الآن، كان Bob W قد جمع حوالي 31 مليون يورو، ومع وجود 40 مليون يورو أخرى في البنك، تتمتع الشركة بتمويل جيد لمواصلة التوسع في المزيد من المدن في جميع أنحاء أوروبا – وعلى المدى الطويل، وربما أبعد من ذلك.

“نحن نواصل الدخول في أسواق استراتيجية جديدة داخل المراكز الحضرية في جميع أنحاء أوروبا، مع أحدث إطلاقاتنا في كوبنهاجن وأمستردام.” قال كارستيكو. “نحن نعمل أيضًا على تكثيف تواجدنا في الأسواق الحالية. وبينما يظل تركيزنا الحالي على أوروبا، ستكون هناك نقطة عندما نبدأ في النظر إلى ما هو أبعد من أوروبا».

قادت Evli Growth جولة Bob W’s Series B، بمشاركة من Flashpoint، والمؤسس المشارك لشركة Supercell Mikko Kodisoja، وTaavet+Sten – الأداة الاستثمارية التي تم إطلاقها في عام 2021 من قبل المؤسس المشارك لـ Wise Taavet Hinrikus والمؤسس المشارك لـ Teleport Sten Tamkivi.