Moxie، التي تساعد الممرضات على إطلاق medspas، تثير السلسلة B الوقائية من Lachy Groom، SignalFire

تساعد Moxie الممرضات على فتح منتجعات طبية من خلال تزويدهم بمعظم الأدوات التي يحتاجونها لإدارة أعمالهم، بدءًا من برامج الفوترة وخدمات التسويق وحتى الإمدادات المخفضة. جمعت الشركة الناشئة سلسلة B بقيمة 10 ملايين دولار بقيادة المستثمر الحالي Lachy Groom، وهو رأس مال منفرد، بمشاركة من SignalFire.

تأتي الجولة بعد عام واحد فقط من إعلان الشركة الناشئة عن السلسلة A البالغة 15.7 مليون دولار، والتي تقدر قيمة Moxie بما يقرب من ثلاثة أضعاف تقييمها السابق.

قال دان فريدمان، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Moxie: “لقد نمت أعمالنا بأكثر من 4 أضعاف خلال العام الماضي”. “لا يزال لدينا أكثر من 75% من رأس المال من السلسلة (أ)، لذلك لم تكن هناك حاجة للنقود. ولكن لدينا أيضًا أجندة كبيرة حقًا ورؤية كبيرة، و [new funding] يساعدنا على مضاعفة جهودنا.”

تتزايد شعبية Medspas، التي تقدم إجراءات جمالية طفيفة التوغل مثل البوتوكس وعلاجات الوجه المتخصصة وعلاجات الليزر. وبما أن معظم الولايات تشترط أن يقوم الممرضون المسجلون بإدارة هذه الإجراءات، فقد اجتذبت الصناعة المتنامية العاملين في مجال الرعاية الصحية، الذين كان الكثير منهم منهكين في وظائفهم في المستشفى، لإطلاق medspas الخاصة بهم.

كان فريدمان، الذي شارك سابقًا في تأسيس شركة Thinkful، وهي شركة للبرمجة عبر الإنترنت، يبحث عن مشروعه الريادي التالي بعد بيع شركته التعليمية إلى Chegg مقابل 100 مليون دولار. قرر فريدمان أن يبدأ شركة Moxie بعد أن تعلم من صديق للعائلة عن التعقيدات والتكاليف المرتفعة التي ينطوي عليها إطلاق منتجع صحي. لقد قام بتطوير حل “العمل في صندوق” الذي يسمح للممرضات بتجهيز عياداتهن للتشغيل بجزء صغير من الوقت والتكلفة مقارنة بما إذا كانوا يقومون بذلك بأنفسهم.

وقال فريدمان: “نحن نجعل إطلاق منتجع صحي أسهل وأسرع وأرخص”. “ثم نقوم بدعم نمو الممارسة من خلال برامج الأعمال، بما في ذلك المدفوعات، والشراء المتكامل الآن، والدفع لاحقًا، وأدوات التسويق، ومجموعة من أدوات الامتثال.”

تساعد الشركة الناشئة أيضًا أصحاب medspa على توفير نفقاتهم الأكثر أهمية، وهي الإمدادات، من خلال الشراكة مع الموردين الرئيسيين للتفاوض على خصومات كبيرة. يتيح ذلك لعملاء Moxie تقديم أسعار أقل والتنافس بشكل أفضل مع سلاسل medspa الكبرى، مثل Laser Away وتلك التي تديرها شركات الإدارة المدعومة بالأسهم الخاصة.

تعمل Moxie أيضًا على ربط أصحاب المنتجعات الصحية بمدربي النجاح الذين يوجهون نمو الأعمال. تجني الشركة المال عن طريق فرض نسبة مئوية من إجمالي المبيعات على عملائها، وهو ما يشبه نموذج الامتياز بعدة طرق، ولكن هناك فارق رئيسي واحد: لا تقوم Moxie بترخيص علامتها التجارية. قال فريدمان: “عملاؤنا ليسوا 250 منتجعًا صحيًا تحمل كلمة Moxie على بابهم”. “هذه 250 شركة طبية تحمل أسماء رواد الأعمال على أبوابها.”

تشمل الشركات الأخرى المدعومة من VC والتي تقدم خدمات medspa Addition وEver/Body وموفر Botox المدعوم من Greycroft Peachy. ولكن بما أن Moxie لا تدير عياداتها الخاصة، قال فريدمان إنه لا ينظر إلى هذه الشركات الناشئة كمنافسين مباشرين.

وقال فريدمان: “إنها فئة كبيرة، إذ يتم إنفاق أكثر من 15 مليار دولار سنوياً على المنتجعات الطبية”. “يمكنهم أن ينجحوا، ويمكننا أن ننجح”.