Pitch Deck Teardown: مجموعة بذور Plantee Innovations بقيمة 1.4 مليون دولار

من النادر أن أصادف عرضًا تقديميًا يحقق جميع المتطلبات تقريبًا. إنه لأمر جيد جدًا، في الواقع، أنني قمت بإدخال مجموعة بلانت في أداة الذكاء الاصطناعي التي صممتها، وحددت أن هناك فرصة بنسبة 97.7% أن يقوم بلانتي بجمع الأموال. تحدد هذه الأداة بشكل عام أن حوالي 7.5% فقط من جميع مجموعات العروض التقديمية صالحة للخدش، لذا فإن Plantee’s خارج المخططات بشكل إيجابي.

ومع ذلك، فإن ما لم تلتقطه الروبوتات هو أنه تم إلغاء حملة Kickstarter الخاصة بـ Plantee قبل اكتمالها، وهناك بعض الأجزاء المربكة الأخرى أيضًا. دعنا نتعمق لنرى ما الذي ينجح، وما الذي يمكن تحسينه.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

1. تغطية الشريحة
2. شريحة ملخص
3. شريحة الفريق
4. المستشارون والمستثمرون ينزلقون
5. شريحة المهمة
6. شريحة التحقق من السوق
7. شريحة المشكلة
8. شريحة الحل
9. شريحة المنتج
10. شريحة المناظر الطبيعية التنافسية
11. شريحة الجر
12. شريحة العملاء المستهدفة
13. شريحة حجم السوق
14. شريحة جي تي إم
15. شريحة التسعير واقتصاديات الوحدة
16. شريحة الرؤية
17. شريحة السؤال عن الأموال واستخدامها
18. شريحة خطة التشغيل
19. إغلاق الشريحة
20. الملحق الشريحة الأولى: المنتجات قيد التطوير
21. الملحق الشريحة الثانية: المصادر والمراجع

ثلاثة أشياء تحبها في عرض بلانتي الترويجي

اتضح أن فريق Plantee كان يقرأ كتاب Pitch Deck Teardowns الخاص بي بعناية شديدة بالفعل، وهذا واضح. تتضمن الشركة الكثير من التفاصيل في سطحها.

هذه هي الطريقة التي تقوم بها مقدمة!

تمهد الشريحتان 1 و2 معًا (الشريحة 1 في الجزء العلوي من المقالة) الطريق للمستثمر لكي يفهم بنسبة 100% ماهية الشركة ولماذا وكيف:

إن الشرائح الافتتاحية للعرض التقديمي الخاص بشركة Plantee Innovations صلبة جدًا. بين الشريحتين، يقدم المؤسسون مقدمة واضحة وجذابة لما تمثله الشركة وتهدف إلى تحقيقه. تجذب النظرة العامة الموجزة انتباه الجمهور منذ البداية ولكنها تخدم أيضًا غرضًا مزدوجًا يتمثل في تحديد المستوى بكفاءة للمستثمرين وتصفية الاهتمام بناءً على توافق أطروحة الاستثمار. تتضمن شريحة الغلاف “IoT Smart Home / B2C Consumer Electronics / AgriTech / Raising 1.7M $” – إنها في الأساس لعبة بنغو للكلمات الرئيسية التي تساعد المستثمرين على اتخاذ قرار بشأن ما إذا كانوا سيعتمدون على المجموعة أم لا. وهذا أمر جيد: إذا لم تكن هذه الشركة مناسبة للمستثمرين، فيمكنهم المضي قدمًا على الفور.

يجب أن أحب الحل التكنولوجي الجيد

سأكون أول من يعترف بأنني شخص مهووس وأحب الأجهزة الجيدة. أنا أيضا أحب النباتات. لدي العشرات في جميع أنحاء شقتي، ويمكنني أن أبقي معظمهم على قيد الحياة. كما هو موضح، أنا أحب نهج بلانت في ضمان الأبوة النباتية.

[Slide 8] التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي والنباتات السعيدة. اعتمادات الصورة: نبات

أخاطر بتخمين أن معظم أصحاب النباتات يفكرون في الضوء مرة واحدة بالضبط: عندما يقومون بإحضار النبات إلى المنزل لأول مرة. سوف يفكرون في الري قدر المستطاع، على أمل أن تكون النباتات جافة ومقرمشة وحزينة في زاوية الخزانة. أنا سعيد بوجود الذكاء الاصطناعي الذي يعتني بجميع الأشياء الأخرى، لأنه لم يكن لدي أي فكرة أن النباتات تحتاج إلى الكثير!

من ناحية، هذا أمر مريح. من ناحية أخرى، ربما أنا مجرد أب نباتي ساذج ومبتدئ، لكن ذلك تركني في حيرة من أمري. لم أسمع أحداً يذكر ترطيب الهواء وتسخين التربة. من الممكن أن أقتنع بأن هذه الأشياء تحدث فرقًا، بالتأكيد، لكني بالتأكيد أشعر بالفضول إلى أي درجة تستحق القلق بشأنها.

مشهد تنافسي جيد

هذا السوق ليس لديه الكثير من المنافسين. إذا نظرنا من خلال عدسة واحدة، فهذا أمر جيد: فهو يعني أن هناك سوقًا مزدهرة، ويمكن لشركة Plantee رؤية ما يفعله منافسوها جيدًا أو سيئًا ووضع نفسها وفقًا لذلك.

[Slide 10] هذا كثير من المنافسين. اعتمادات الصورة: نبات

باعتبارها شريحة نظرة عامة تنافسية، فهي شاملة جدًا. فهو يفصل المشهد التنافسي إلى “صعب النمو” و”سهل النمو” ومتخصص (مثل مزارعي الفطر/الأفوكادو) مقابل مزارعين عامين. كل هذا منطقي، ولكن لا يزال هناك جزء صغير من اللغز مفقود هنا: المخرج الحقيقي الوحيد في هذا المجال الذي أعرفه هو استحواذ ScottsMiracle-Gro على AeroGarden، مقابل حوالي 50 مليون دولار. ليست أصغر عملية استحواذ في العالم، ولكنها ليست مشجعة إلى حد كبير أيضًا.

السؤال الآخر الذي لدي هو ما إذا كان هذا الانقسام منطقيًا. إذا قام شخص ما بزراعة بونساي – وهي حالة استخدام محددة عرضها فريق بلانت – فمن المحتمل ألا يقوموا بإعادة زرع النبات، وهو ما يمثل تحديًا مثيرًا للاهتمام. إذا كنت تضع نفسك في السوق على أنك “يمكنك زراعة أي شيء”، فسأفترض أنك قد ترغب في إعادة الزراعة من حين لآخر. ومع ذلك، فإن شجرة البونساي الصغيرة يمكن أن تنمو لمدة تصل إلى 800 عام، لذلك من الصعب الادعاء بأن حجة “تنمو جميع النباتات” تعتبر نقطة بيع قوية.

ثلاثة أشياء كان بإمكان بلانتي تحسينها

للوهلة الأولى، تبدو مجموعة بلانت رائعة جدًا، وأعطتها أداة الذكاء الاصطناعي فرصة نجاح بنسبة 97%. باعتباري مستثمرًا بشريًا، فأنا أقل اقتناعًا، وأنا لا أتفق مع الذكاء الاصطناعي لعدة أسباب حاسمة.

هل يعقل كمنتج؟

أنا أحب نظام النمو الداخلي الجيد، وقد حاول الكثير (وفشلوا) في هذا المجال. جمعت GROW 2.4 مليون دولار في عام 2017، قبل أن تتوقف في النهاية. لقد قمت بمراجعة Abby التي تبلغ قيمتها 1000 دولار قبل عامين، والتي، مثل بلانت، باعت مسبقًا منتجات بقيمة 100000 دولار على Kickstarter، وكان الأمر فظيعًا للغاية. لقد قمت أيضًا ببناء نظام الزراعة المائية الخاص بي بأقل من 150 دولارًا، والذي من الواضح أنه يتطلب الكثير من العمل، ولكنه يوضح أن هذه الأنواع من الأنظمة لا يجب أن تكون باهظة الثمن.

يواجه بلانت بعض المنافسة الهائلة. عند الحد الأدنى، مقابل 40 دولارًا فقط، يمكنك الحصول على نظام للزراعة المائية يعتمد على القرون. إذا كنت تريد إنفاق المزيد، فإن Click & Grow يدعمك. جمعت Rise Gardens مؤخرًا جولة بقيمة 9 ملايين دولار. يقتل الناس النباتات المنزلية طوال الوقت، لكن من السهل جدًا العناية بمعظمها. إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة، فإن البحث السريع على Google عن “تطبيق زراعة النباتات بالذكاء الاصطناعي” يمنحك عشرات الخيارات، معظمها مجاني.

التحدي الأكبر الذي أواجهه مع مجموعة Plantee ليس ما هو موجود، ولكن ما هو مفقود: السياق الأوسع. إذا أخذت جميع مطالبات الشركة على محمل الجد، فستكون فرصة غير عادية. ومع ذلك، قم بالتصغير قليلاً، وتحدث إلى عدد قليل من محبي النباتات، وستدرك أنه ربما لا توجد فجوة كبيرة في السوق كما قد يظن المرء. يبدو أن الافتراض المتأصل في قصة بلانت هو أن الأشخاص الذين لا يجيدون التعامل مع النباتات سينفقون 1400 دولار على وعاء نباتات أوتوماتيكي فاخر.

أنا أزعم أن هذه مغالطة وأن الأشخاص السيئين في النباتات بدلاً من ذلك يحصلون على قطة صغيرة، أو يلتقطون الألوان المائية، أو يحصلون على نبات بلاستيكي، قبل أن يرغبوا في استثمار أربعة أشهر من أقساط السيارة في قطعة تكنولوجية فاخرة.

إذن ماذا حدث لحملة Kickstarter تلك؟

[Slide 11] تجادل بلانت في المقدمة والوسط بأن حملتها على Kickstarter هي جزء من التحقق من صحة السوق. ولكن هناك صيد. اعتمادات الصورة: نبات

في الواقع، تمكنت شركة بلانتي من إقناع 109 من الداعمين بالتعهد بما يزيد قليلاً عن 100 ألف دولار مقابل منتجها. تم تمويل الحملة بالكامل في أقل من ثماني ساعات ولكن تم إلغاؤها بعد أقل من شهر بقليل.

ماذا حدث؟ اعتمادات الصورة: لقطة من كيك ستارتر

وهذا يضع فريق Plantee في موقف غريب: فهو يدعي أن حملة Kickstarter تثبت صحة السوق. وقد يكون هذا صحيحًا: تقول الشركة إنها تمكنت من جذب عملائها الذين طلبوا مسبقًا مقابل CAC بقيمة 275 دولارًا. من خلال بيع 109 وحدات، تشير الرياضيات الأساسية إلى أن الشركة أنفقت حوالي 30 ألف دولار لتحقيق مبيعات بقيمة 100 ألف دولار. هذا ليس سيئًا جدًا، على افتراض أن هناك هامشًا كافيًا في المنتج لجعل تكلفة اكتساب العميل منطقية.

ومع ذلك، تكمن المشكلة في أن الشركة لا تذكر في أي مكان في العرض التقديمي أن الحملة قد تم إلغاؤها، ولا تناقش ذلك لماذا تم إلغاؤه. يمكن أن تجادل بأنها لم تكن تنوي أبدًا تنفيذ حملة Kickstarter وأنها كانت مجرد اختبار تسويقي للمساعدة في تأكيد ما إذا كان هناك سوق لهذا النوع من الأشياء.

لست متأكدا من أن هذا منطقي. قبل حملة بلانتي، كانت EcoQube (تم تمويل 300000 دولار في عام 2019)، وGroBox (تم تمويل 70000 دولار في عام 2019)، وHerbert (تم تمويل 280000 دولار في عام 2019) وعشرات آخرين ناجحين بالفعل، وليس من الواضح تمامًا ما تعلمه بلانتي من هذا التمرين. ومنذ ذلك الحين، قامت مجموعة من الشركات الأخرى بإطلاق حملات ناجحة على موقع Kickstarter (Herbstation، وMarsPlanter، وGrowChef).

ببساطة، أنا أجد صعوبة في معرفة كيف تتلاءم حملة Kickstarter مع السرد العام، ومن خلال التظاهر بتجنب المشكلة داخل المجموعة، فإن بلانت لا تقدم لنفسها أي خدمة. ربما أكون حساسًا بشكل مؤلم بعد أن اشتعلت النيران في إحدى حملاتي على Kickstarter قبل عقد من الزمن، وأخذت الشركة بأكملها معها في النهاية، ولكن شخصيًا، أود تضمين شريحة “إذن، ما حدث مع Kickstarter” في الشريحة الملحق للمضي قدمًا في هذا الجزء من القصة. الأخبار السيئة يجب أن تنتقل بسرعة.

قليلا على الجانب الدرامي

أحب بعض القصص الجيدة، لا تفهموني خطأ، ولكن يبدو أن أجزاء من هذا العرض التقديمي قد فقدت كل منظورها. عبارات مثل “لا تفقد أبدًا طفلًا أخضر آخر”، “لقد بدأ الأمر عندما مات صديقي العزيز”، و”الضغط النفسي الذي يؤثر على الصحة العقلية للمزارعين” هي بلا شك قوية ومشحونة عاطفيًا، ولكن بالنسبة لأولئك منا الذين فقدوا صديقًا جيدًا، واجهت تحديات خطيرة تتعلق بالصحة العقلية، أو فقدت بالفعل طفلاً بشريًا، يبدو من غير المذاق مقارنة الألم الهائل الذي لا يطاق تقريبًا لذلك بفقدان نبات منزلي.

[Slide 5] أنا آسف لخسارتك، أوندرا، ولكن هذا يقترب من الذوق السيئ. اعتمادات الصورة: نبات.

سطح الملعب الكامل

إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!