Pitch Deck Teardown: مجموعة بذور Protecto بقيمة 4 ملايين دولار

في عصر تكون فيه البيانات هي الملك ويتزايد حجمها وتعقيدها، تهدف شركة Protecto إلى القضاء على المعضلة طويلة الأمد التي تواجهها الشركات بين الاستفادة من قوة الذكاء الاصطناعي مع ضمان خصوصية البيانات. مع تزايد اعتماد أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية مثل ChatGPT، أصبح من السهل العثور على البيانات الضالة ومعالجتها والقيام بأشياء سيئة. تم تصميم واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بـ Protecto لحماية البيانات الحساسة عبر دورة حياة الذكاء الاصطناعي مع الحفاظ على فائدتها.

أعلنت الشركة أنها جمعت جولة تمويل أولي بقيمة 4 ملايين دولار بقيادة Together Fund، بمساهمات من Better Capital وFortyTwo VC وArali Ventures وSpeciale Invest. وتعزز هذه الجولة إجمالي تمويل شركة Protecto إلى 5 ملايين دولار.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

قامت شركة Protecto بإجراء تعديلات على الأهداف قصيرة المدى والأهداف الخمسية وعلى تفاصيل محددة لخارطة طريق المنتج على المدى القريب قبل تقديم عرضها إلى TechCrunch. تم أيضًا تنقيح الجدول الزمني للأهداف والمعالم المتعلقة بجولة التمويل الأولي. ومع ذلك، لا يزال هناك الكثير لنتعلمه من المجموعة المكونة من 14 شريحة:

1. تغطية الشريحة
2. شريحة المشكلة
3. شريحة عاجلة
4. شريحة بينية للمنصة
5. شريحة نظرة عامة على التكنولوجيا
6. شريحة النتائج
7. شريحة الحل
8. شريحة دراسة الحالة 1
9. شريحة دراسة الحالة 2
10. شريحة البدائل التنافسية
11. شريحة الفريق
12. انتقل إلى شريحة السوق
13. شريحة خريطة الطريق
14. اسأل واستخدم شريحة الأموال

ثلاثة أشياء يجب أن تحبها في العرض الترويجي لـ Protecto

هناك كثير مفقودة من هذه المجموعة، ولكن هناك بعض الأشياء الجيدة التي يجب تسليط الضوء عليها أيضًا.

البدائل التنافسية

لا تتحدث هذه الشريحة عن المنافسين المباشرين (هناك واحد أو اثنان). لكن الشركة تقوم بعمل جيد في إظهار هذه المعلومات على أي حال:

البدائل التنافسية هي الأعمال أو الأساليب أو الأساليب التي تختلف عن أعمالك ولكنها تلبي نفس احتياجات العملاء أو تحل نفس المشكلات. على سبيل المثال، إذا كنت تدير مقهى، فسيكون المنافس المباشر هو مقهى آخر، بينما قد يكون البديل التنافسي مقهى أو مطعمًا للوجبات السريعة يبيع أيضًا القهوة من بين المشروبات الأخرى. هؤلاء المنافسون مهمون لأنهم يمثلون حلولاً بديلة لعملائك، مما يسلط الضوء على أهمية فهم ديناميكيات السوق الأوسع وتفضيلات العملاء.

إن فهم وتحليل هذه البدائل التنافسية يمكن أن يكون قويًا كطبقة إضافية من الرؤية، ويكشف عن الفرص المحتملة للتمييز ويساعد في تحديد احتياجات العملاء التي لم يتم تلبيتها. بعد قولي هذا كله، كان ينبغي لشركة Protecto أن تضم منافسين مباشرين، لكن هذه الشريحة لا تزال مثالًا رائعًا لكيفية استكشاف شركة ناشئة لمكانتها في السوق.

مرحبا يا فريق

شريحة الفريق هذه قوية جدًا – الجانب السلبي الوحيد هو أنهم وضعوها في الشريحة الحادية عشرة:

[Slide 11] شريحة فريق صلبة. اعتمادات الصورة: حماية

لكي تبرز في مساحة الذكاء الاصطناعي المزدحمة فجأة، من الأفضل أن تحضر إيصالات تثبت أنك تمتلك الإمكانيات اللازمة لإنجاز المهمة. يحتوي الجانب الأيسر من الشريحة على الكثير من المعلومات (لماذا يظهر التمويل والمنتج والعملاء في شريحة الفريق؟) ولكن الجزء الموجود على اليمين يحتوي على الكثير من المعلومات الرائعة.

وفقًا لموقع LinkedIn الخاص به، أمضى الرئيس التنفيذي Amar Kanagaraj ما يقرب من ثماني سنوات في Microsoft، بما في ذلك فترة قضاها في البحث والذكاء الاصطناعي. قضى CTO Baskaran Alagarasmy سبع سنوات كمدير في شركة Apple India. كنت أرغب في رؤية المزيد من التفاصيل حول ما كان يديره بالضبط هناك (ولماذا تقول هذه الشريحة 18 عامًا، بينما تقول LinkedIn الخاصة به سبع سنوات)، ولكن هذه هي بداية فريق قوي حقًا. إذا كنت أستثمر في هذا المجال، فإن فريقًا من هذا العيار سيثير اهتمامي وربما سأنظم اجتماعًا.

حل أنيق

الخصوصية والذكاء الاصطناعي يمكن أن يصبحا معقدين بشكل مؤلم وبسرعة. إنني أقدر جهود شركة Protecto لتبسيط الأمر إلى درجة يستطيع فيها معظم الناس فهم ما يحدث في التكنولوجيا.

[Slide 5] خذ البيانات الحساسة والخاصة. استبدلها ببيانات مزيفة مماثلة. له معنى بالنسبة لي. اعتمادات الصورة: حماية

ثلاثة أشياء كان بإمكان شركة Protecto تحسينها

عادةً لا يكون تصميم سطح العرض التقديمي بهذه الأهمية، ولكن تصميم هذا السطح سيء بشكل خاص. هناك أيضًا عيوب أكثر خطورة مخفية بين هذه الصفحات.

دراسات الحالة هذه ليست دراسات حالة

في مجموعة مكونة من 14 شريحة، يهدر برنامج Protecto الشريحة 4 كإعلان بيني (مكتوب عليه فقط “منصتنا”). ثم يضيع شريحتين بعنوان “دراسات الحالة”. ومع ذلك، فإن المصطلح الأكثر دقة هو “حالات الاستخدام”.

[Slide 8] هذه ليست دراسة حالة. اعتمادات الصورة: حماية

ستتضمن دراسة الحالة الكاملة الكثير من المعلومات حول مدى نجاحها (هل نجح المنتج في إزالة جميع البيانات السرية؟ كيف تم قياس ذلك؟)، والمدة التي استغرقها التكامل، ومدى سعادة العميل بالحل. . الشريحة 9 هي “دراسة حالة” أخرى مشابهة: حالة استخدام، وليست دراسة حالة.

العنوان الرئيسي للشريحة هو وعد يجب على بقية الشريحة الوفاء به. في هذه الحالة، خُذلت في المرتين، حيث توقعت نوعًا من المعلومات وحصلت على نوع آخر. كان من الممكن أن تكون دراسات الحالة المناسبة مفيدة حقًا في سرد ​​القصة هنا.

ليست شريحة “استخدام الأموال” الرائعة

بغض النظر عن التنقيحات، ليس هناك الكثير هنا.

[Slide 14] معلومات غير ذات صلة تماما تقريبا. اعتمادات الصورة: حماية

شرعت الشركة في جمع 3 ملايين دولار. ومع ذلك، فإن استخدام الأموال رقيق للغاية؛ كل نقطة هنا تجعلني أريد أن أسأل: “ولكن كيف تعرف أنها تعمل؟”

• توسيع الهندسة: نعم، ولكن لماذا، وبأي هدف، وإلى أي مدى؟
• محرك التسويق: نعم، ولكن بأي أهداف؟ قبل متى؟ كم النمو؟
• بناء قناة المبيعات: نعم، ولكن ما هي القنوات التي ستتبعها أولاً؟ لماذا؟
• دفع التبشير المطور: ماذا يعني ذلك حتى؟
• تحديد الفئة: ؟؟؟؟

في الأساس، كل هذا مجرد مصطلحات على مستوى الشركات. وحتى لو اشتراه المؤسسون أنفسهم، فمن المحتمل ألا يفعله المستثمرون.

نعم، إنه أمر مخيف أن تكون تنبؤيًا ومحددًا. ماذا لو فشلت؟ جميع الخطط والتوقعات هي توقعات. نعلم. المستثمرون يعرفون. الهدف هو إظهار كيف تفكر من خلال هذه التوقعات؛ يمكن للمستثمرين أن يتعلموا الكثير عنك كمؤسس. وهذا أمر ذو قيمة كبيرة – وليس اختياريًا.

هذه عصف ذهني وليست خطة

[Slide 12] إن الذهاب إلى السوق هذا غامض للغاية. اعتمادات الصورة: حماية

هناك عدد من المشاكل مع هذه الشريحة. وتقول الشركة إنها ستنمو من خلال النمو الذي يقوده المنتج. هذا أمر رائع، ولكن نادرًا ما ينجح ذلك بمعزل عن الآخر، بل يجب أن يتم بالاشتراك مع قنوات التسويق الأخرى. إن عبارة “إذا قمت ببنائها، فسوف يأتون” ليست شيئًا في النظام البيئي المزدحم للشركات الناشئة.

أود أن أعرف ما الذي تعنيه عمليات التكامل هذه فعليًا، وكيف يجدها العملاء. أود أن أفهم كيف تلعب Snowflake وDatabricks دوراً في هذه الخطة. وما الذي تتخيله مع “متكاملي الحلول”؟

هذه الشريحة عبارة عن كومة من الكلمات على الصفحة، وليست خطة قابلة للتنفيذ وقابلة للقياس للوصول إلى السوق.

ثم هناك كل الأشياء المفقودة من سطح السفينة بشكل عام …

• ما هو حجم السوق لهذا النوع من الأشياء؟
• ما الجر لديك حتى الآن؟ هل دفعت “دراسات الحالة”؟ إذا كانت الإجابة بنعم، كم؟ هل استمروا في استخدام المنتج؟
• لا يوجد شيء يتعلق بنموذج العمل: كيف سيتم تحصيل الرسوم؟ كم ثمن؟
• كيف يمكن الدفاع عن هذا؟ هل الشركة لديها براءات اختراع؟ هل هناك نوع من الصلصة السحرية الخاصة؟

المشكلة في هذه المجموعة بشكل عام هي أنها لا تشرح سبب صعوبة حل هذه المشكلة ولماذا هذه الشركة هي التي تحلها. ربما يكون الأمر مبسطًا للغاية في المجموعة، ولكن بناءً على ما هو موجود هنا، أعتقد أنه يمكنني جمع عدد قليل من المطورين وبناء معظم هذا المنتج على مدار أسبوعين. لا يمكن أن يكون ذلك صحيحاً، أليس كذلك؟ لأنه إذا كان الأمر كذلك، لا يوجد شيء هنا. ولكن بما أن هذا ليس هو الحال على الأرجح، فهذا يعني أن هناك ببساطة مشكلة في سرد ​​القصص. نعم هذه مشكلة كبيرة؛ اشرح الآن سبب صعوبة حل المشكلة.

سطح الملعب الكامل

إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!