Pitch Deck Teardown: مجموعة ملاك Kinnect بقيمة 250 ألف دولار
عندما أطلق Kinnect تطبيقًا جديدًا يدور حول الحفاظ على الحكايات العائلية الملحمية ولحظات العطلات المحرجة للأجيال القادمة، أدركت أنني بحاجة إلى إلقاء نظرة فاحصة على سطحه الملائكي.
التطبيق ذكي ويمكن اعتباره بمثابة سجل قصاصات رقمي للعائلة. لا يقتصر هذا التطبيق على تخزين الصور فحسب؛ كما أنه يحتوي على تسجيل فيديو وصوت، بالإضافة إلى ميزة الجدول الزمني الأنيقة لتنظيم ذكرياتك مثل المحترفين. تتمثل خطة Kinnect الكبرى في التأكد من أن أحفادك سيسمعون مباشرة من المصدر عن ذلك الوقت الذي علق فيه العم بوب في شجرة أثناء لم شمل العائلة.
في عالم يمكن أن يضيع فيه تراثنا في خضم الحياة اليومية، كينيكت هنا لتذكيرنا بأن القصص العائلية تستحق الحفظ – وبالطبع، كل هذا يتعلق بسرد القصص. ما مدى نجاح الشركة في سرد قصتها من خلال العرض التقديمي الملائكي الخاص بها؟ لنلقي نظرة.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها لنقوم بتمزيقها: إليك كيفية المشاركة. اقرأ جميع عمليات التفكيك التي يزيد عددها عن 90 عرضًا تقديميًا هنا.
الشرائح في هذا السطح
- تغطية الشريحة
- شريحة الفريق (المؤسس).
- شريحة الرؤية
- شريحة المشكلة
- شريحة المنتج
- نموذج الأعمال وشريحة حجم السوق
- شريحة تأثير المشكلة
- الشريحة المحتملة للسوق
- شريحة الحل
- لماذا الآن / شريحة القصة الشخصية
- شريحة الجر
- “لماذا سأفوز؟” الانزلاق.
- شريحة الشهادة 1
- شريحة الشهادة 2
ثلاثة أشياء تحبها في عرض Kinnect الترويجي
يعزف عرض Kinnect الترويجي على أوتار القلب بطريقة كبيرة، وهو أسلوب رائع لسرد القصص عندما تتحدث عن الشركات الناشئة التي تقدم لمسة إنسانية.
شريحة مشكلة قوية
تعتبر شريحة المشكلة في العرض التقديمي لـ Kinnect مقنعة وتم تنفيذها بشكل جيد. لقد أوضح الفريق بوضوح نقطة ألم كبيرة، وهي نقطة يتردد صداها بعمق ويمكن ربطها على الفور. الإحصائيات المذكورة مؤثرة بشكل خاص: ما يقرب من 44 مليون بالغ أمريكي يعانون من الوحدة إلى حد كبير، مع شعور حوالي 30٪ من كبار السن بالعزلة. وهذا وحده يرسم صورة صارخة لوباء العزلة الاجتماعية.
والأمر الأكثر قوة هو الكشف عن أن أكثر من نصف الأميركيين يشعرون في كثير من الأحيان بأن من حولهم يساء فهمهم أو أنهم غير معروفين. إن استخدام اللغة العاطفية والقوية يسلط الضوء بشكل فعال على مدى إلحاح المشكلة وحجمها، مما يوضح أن هذه مشكلة واسعة النطاق وملحة.
ومع ذلك، على الرغم من أن المشكلة التي تم تحديدها مهمة بشكل لا يمكن إنكاره، إلا أنها تبدو أيضًا غامضة إلى حد ما. من الصعب أن نتخيل منتجًا واحدًا يمكنه معالجة كل هذه المشكلات المتنوعة والمتأصلة المتعلقة بالوحدة والانفصال. قد يساعد تشديد تركيز بيان المشكلة في تقديم حل أكثر تماسكًا وقابلية للتنفيذ. يمكن لمشكلة أضيق قليلاً وأكثر تركيزًا أن تجعل الملعب أقوى وأكثر تصديقًا.
اشرح تأثير المشكلة
تعد شريحة “الرؤى” الموجودة في عرض Kinnect الترويجي مثالًا رائعًا على السرد القصصي القوي. ومن خلال الجمع بين المشكلة وتأثيرها، سلط الفريق الضوء بشكل فعال على مدى حجم هذه المشكلة وأهميتها.
لقد رسم كينيكت صورة حية لآثار المشكلة، مما يساعد المستثمرين على فهم عمق المشكلة والحلم الكبير بالسوق المحتملة لشركة كينيكت. فهو يجعل المشكلة تبدو ملموسة أكثر ويمهد الطريق للحل، مما يدل على أن هناك حاجة حقيقية وعاجلة لما يقومون ببنائه.
ومع ذلك، أريد أيضًا أن أضيف أنني لا أفعل ذلك حب هذه الشريحة. يمكن رؤية أجزاء كثيرة منه كحجج ضد التطبيق: عدم الوعي بالحلول الموجودة، على سبيل المثال، يعني أنه قد لا يكون هناك سوق حقيقي لذلك. والتفريق بين العائلة والعائلة المختارة أمر غريب يجب تسليط الضوء عليه كميزة. إذا كان التمييز بين الاثنين مهمًا للناس، فيمكن للمنافسة معالجة هذا الأمر بسهولة، لذا فهي ليست ميزة تنافسية كما قد تظن.
المزيد من التركيز والوضوح يمكن أن يساعد في تعزيز الحجة.
لمسة شخصية
“لماذا أنا؟” عادةً ما يتم تضمين نوع المعلومات في شريحة المؤسس أو الفريق، ولكن استخدامها كنقطة لسرد القصص هنا يعمل بشكل جيد. يمكن أن يكون تضمين الدافع الشخصي وراء المشروع أمرًا قويًا بشكل لا يصدق، لأنه يفسر سبب عدم تخلي المؤسس أبدًا عن حل هذه المشكلة.
إن تجارب عمر الشخصية – فقدان جده بسبب مرض الزهايمر قبل بضع سنوات وصديقه بسرطان الدم قبل شهر – تؤلم القلب وترسم صورة حية لدوافعه. وهذا يدل على أن هذا ليس مجرد مسعى تجاري بالنسبة له. إنها مهمة شخصية عميقة.
المؤسسون، دعونا نكن واقعيين. يجب أن تصرخ كل شريحة في مجموعتك: “استثمر فيّ!” إذا لم يحدث ذلك، فهو الوزن الميت. من المؤكد أن القصص الشخصية مؤثرة في القلب، لكن المستثمرين ليسوا هنا من أجل ذلك. إنهم يريدون أن يعرفوا لماذا تكسبهم قصتك النحيفة المال. شريحة “لماذا يفعل عمر هذا”؟ حلوة، ولكن غامضة. إذا لم يكن مرتبطًا بشكل واضح بالسبب الذي دفع شركتك إلى سحقه. انها مجرد زغب. تذكر، إذا لم يجعل المستثمر يصل إلى محفظته، فهو لا ينتمي إلى مجموعتك.
ثلاثة أشياء كان من الممكن أن يحسنها كينيكت
هناك الكثير من المعلومات المفقودة من سطح السفينة. التفاصيل الحاسمة مثل استراتيجية الذهاب إلى السوق، وخطط اكتساب المستخدمين، وبيانات اعتماد أعضاء الفريق المحددة، والمعالم الملموسة غائبة. يعد ملء هذه الفجوات أمرًا ضروريًا لتقديم عرض شامل ومقنع. استخدم قائمة مرجعية للتأكد من تغطية كل شيء!
فريق مشكوك فيه
تحتاج شريحة “المؤسس” إلى بعض الصقل حتى تتألق حقًا. إن خبرة عمر التي تزيد عن 10 سنوات في مجال العلامة التجارية للأداء وتسويق المنتجات مثيرة للإعجاب ظاهريًا، ولكن من المهم ربط تلك التجربة المحددة مباشرة بـ Kinnect. إن تسليط الضوء على الأدوار أو المشاريع السابقة ذات الصلة بشكل خاص بمهمة الشركة من شأنه أن يعزز هذه الشريحة بشكل كبير. يريد المستثمرون أن يروا كيف تساهم خلفيته بشكل مباشر في نجاح Kinnect.
لم يذكر عمر اسمه الأخير في أي مكان على سطح السفينة، مما يرفع العلم الأحمر. يجب أن يكون المستثمرون قادرين على البحث بسرعة عن خلفية المؤسس والتحقق منها. إن تضمين اسمه الكامل ورابطًا إلى ملفه الشخصي على LinkedIn من شأنه أن يضيف المصداقية والشفافية. عند الحديث عن LinkedIn، من المثير للقلق أن الملف الشخصي لعمر لا يعكس 10 سنوات من الخبرة المذكورة هنا. يعد التأكد من أن موقع LinkedIn الخاص به محدثًا ومتسقًا مع المعلومات الموجودة في العرض التقديمي هو أمر بالغ الأهمية. سيتحقق المستثمرون، وقد تؤدي التناقضات إلى تقويض الثقة. بدون المسميات الوظيفية ومجرد فكرة غامضة عن كيفية ربط تجربة المؤسس السابقة بالمشروع الحالي، يصبح الأمر غامضًا بعض الشيء.
يبدو أيضًا أن هناك نقصًا في التوافق الواضح بين المؤسس/السوق. تشير الشريحة إلى الشغف بسرد القصص والتواصل الإنساني والصحة العقلية، لكن ليس من الواضح على الفور كيف يترجم ذلك إلى ميزة استراتيجية لـKinnect. للتوضيح: أنا أيضًا لدي شغف بسرد القصص والتواصل الإنساني والصحة العقلية، لكن ربما لن أكون مؤسسًا عظيمًا لهذه الشركة الناشئة تحديدًا. كن محددًا، قم بالربط بين النقاط.
إن رسم خط مباشر بين تجربة عمر وأهداف الشركة سيجعل هذه الشريحة أكثر إقناعًا. إن إضافة معلومات أكثر تحديدًا ويمكن التحقق منها والتأكد من اتساقها عبر جميع الأنظمة الأساسية من شأنه أن يحسن بشكل كبير الجزء الملائم للمؤسس/السوق من القصة.
نموذج عمل فطيرة في السماء
تعرض شريحة “نموذج الاشتراك” هدفًا طموحًا: تحقيق إيرادات اشتراك سنوية محتملة بقيمة 204.8 مليون دولار. هذا بالتأكيد نطاق مغامر، لذا مجد لهدفك العالي. ومع ذلك، هناك جوانب عديدة تحتاج إلى مزيد من التوضيح والدعم.
ردي الفوري هو أنه سيكون من الصعب العثور على عملاء. أريد أن أرى المسندات أو أمثلة مماثلة. لا يبدو أن هذا حاجة ملحة، لذا فإن عرض أنواع أخرى من المنتجات أو الخدمات التي ترغب العائلات في دفع 80 دولارًا سنويًا مقابلها من شأنه أن يعزز الحجة. ومن الضروري أن نثبت أن هناك سابقة لهذا النوع من الإنفاق، ولا أستطيع أن أفكر في أي شيء مرتجل.
ويحتاج مصطلح “العائلة” إلى تعريف أكثر في هذا السياق. ما الذي نتذكره، وكيف سيكون له صدى لدى المستخدمين المحتملين؟ ومن غير الواضح أيضًا ما تقدمه Kinnect والذي لا يمكن تحقيقه من خلال الخدمات المجانية الحالية مثل Facebook. في الأساس، لا تجيب هذه المجموعة على سبب اختيار العائلات للدفع مقابل Kinnect عندما يكون لديهم بدائل مجانية متاحة.
لا يوجد في أي مكان في العالم خطة للذهاب إلى السوق، مما يعني أنني أشعر بقلق أكبر حول كيفية تخطيط المؤسسين لإقناع العملاء بصرف 80 دولارًا سنويًا. بدون استراتيجية واضحة، من الصعب معرفة كيفية وصولهم إلى جمهورهم المستهدف وتحويله. إن تقديم خطة مفصلة حول اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم من شأنه أن يجعل المجموعة أكثر إقناعًا بشكل عام وهذه الشريحة أكثر تصديقًا.
انتظر، هذا ليس الجر
من المفترض أن تعرض شريحة “الجر” التقدم الذي أحرزه Kinnect، لكنها لم تصل إلى الهدف تمامًا. إليكم السبب:
قد يبدو القول بأن Kinnect مدعومًا من TechStars من خلال Rising Stars Fund أمرًا مثيرًا للإعجاب، لكن TechStars ليست في عصرها الذهبي تمامًا في الوقت الحالي. بالإضافة إلى ذلك، فإن جمع الأموال من خلال برنامج تسريع الأعمال ليس بمثابة الضربة القاضية التي يتم تصورها. يريد المستثمرون رؤية دليل فعلي على أن الناس يهتمون بما يتم بناؤه، وليس مجرد تربيتة على الظهر من مسرّع الأعمال.
تدعي الشريحة أن الفريق يعمل بنسبة 100% على Kinnect. ماذا يعني ذلك حتى؟ هل ترك المؤسسون وظائفهم اليومية ويعيشون الآن على الرامين أثناء عملهم؟ إن التزام المؤسسين الكامل هو الحد الأدنى؛ يجب أن توضح الشريحة ما حققه هذا التفاني.
هناك أيضًا التباهي بتجنيد فريق مؤسس رائع، لكن شريحة الفريق تظهر شخصًا واحدًا فقط، وهو عمر. أين بقية فريق الأحلام المفترض هذا، وما الذي يجعلهم استثنائيين؟ يحتاج المستثمرون إلى أسماء وأدوار وخلفيات مثيرة للإعجاب.
ثم هناك ذكر لكونك عضوًا في مركز الابتكار في شيكاغو عام 1871. رائع، ولكن ماذا يعني ذلك في الواقع؟ لماذا كونك جزءًا من هذا المركز يمنح Kinnect ميزة تنافسية؟ بدون سياق، إنها مجرد كلمة طنانة أخرى.
لا شيء من هذه النقاط يصرخ حقًا “بالجذب”. يبحث المستثمرون عن تقدم حقيقي وملموس، مثل نمو المستخدمين والإيرادات والشراكات – وليس الزغب. لقد حان الوقت للتعمق أكثر وإظهار الحقائق الصعبة التي تثبت أن Kinnect على طريق النجاح.
سطح الملعب الكامل
إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!
