Pitch Deck Teardown: مجموعة NOQX الأولية بقيمة 200 ألف دولار

NOQX هي شركة ناشئة مقرها ستوكهولم تهدف إلى مساعدة الشركات على تحسين تحديد الأهداف وآليات التعاون والخبرات. لقد جمعت للتو جولة تمهيدية بقيمة 200 ألف دولار للمساعدة في تحقيق أهدافها، وبالتالي مساعدة الشركات التي يتراوح عدد موظفيها من 50 إلى 500 أو نحو ذلك. لم تكن الشركة موجودة منذ فترة طويلة – شعر الفريق الذي يقف وراء NOQX بالإحباط بسبب الافتقار إلى أدوات فعالة لإدارة الأهداف للشركات وأسس الشركة في عام 2023.

مع “وضوح الأهداف” كصرخة حاشدة، تعالج NOQX وظيفة مهمة لأي عمل تجاري – وفي الواقع، عروض العروض الترويجية – لذلك كنت مفتونًا برؤية مدى نجاح NOQX في توصيل هذا الأمر لنفسها.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

تحتوي مجموعة NOQX على 18 شريحة، لا تحتوي أي منها على أي تنقيح، على الرغم من أن الشركة حذفت شريحة المنافسة الخاصة بها. يجب أن تغطي المجموعة المكونة من 18 شريحة كل شيء (معظم الشركات الناشئة تعمل بشكل جيد مع 16 شريحة)، ولكن هناك بعض الإغفالات التي تجعلها غير مكتملة.

1. تغطية الشريحة
2. شريحة المشكلة 1
3. شريحة المشكلة 2
4. شريحة المشكلة 3
5. شريحة الحل 1
6. شريحة الحل 2
7. شريحة الحل 3
8. الإعداد (شريحة “كيفية العمل”)
9. شريحة المناظر الطبيعية
10. وهذا يجعلنا شريحة فريدة من نوعها
11. شريحة خريطة الطريق
12. شريحة الجر
13. الذهاب إلى السوق
14. التسعير
15. العميل المستهدف
16. لماذا الان؟ الانزلاق
17. شريحة الفريق
18. إغلاق الشريحة

”هناك تقريبا ولكن ليس تماما“

في الإصدارات التسعين الماضية من سلسلة Pitch Deck Teardown، كنت متمسكًا بشكل عام بتنسيق “ثلاثة أشياء جيدة” و”ثلاثة أشياء يمكن تحسينها”. لقد حاولت جاهدة أن أفعل ذلك من أجل NOQX أيضًا ولكني استسلمت في النهاية.

التصميم الجريء لمجموعة NOQX جعلني أرغب في أن أحبها، ولكن في الحقيقة، كانت مراجعة هذه المجموعة تجربة محبطة للغاية. بصرف النظر عن الإغفال الحاسم لشريحة “السؤال واستخدام الأموال” (ليس من غير المألوف أن نخطئ في فهمها، ولكن يجب على الأقل تضمينها!)، فقد تم الشعور بكل شريحة تقريبًا في المجموعة بالكاد جيد جدًا – ولكنه تعثر بعد ذلك بسبب عدم تضمين عامل حاسم أو إغفال تفاصيل مهمة. إن المجموعة غامضة جدًا لدرجة أنه يبدو أن المؤسسين ليس لديهم قبضة قوية على سبب قيامهم بما يفعلونه.

لن تحتاج أبدًا إلى ثلاث شرائح مشكلة

لقد فوجئت برؤية NOQX تطرح ثلاث شرائح مختلفة للمشاكل. إنه أمر دفاعي تقريبًا، كما لو أن الشركة تحاول يائسة إقناع المستثمرين بـ “نعم!”. أعدك! هناك مشكلة حقيقية تستحق الحل هنا!

المستثمرون حادون. من الأكثر فعالية بكثير تبسيط ذلك في شريحة واحدة قوية. هذا النهج يجنب الجميع ملل التكرار ويزيد من التركيز، مما يضمن تسليط الضوء على القضية الأساسية دون زغب غير ضروري.

ولابد أن تضرب شريحة المشكلة المستثمرين بعنوان صارخ يوجه ضربة أكثر إقناعا: “70% من الشركات تفشل في تحقيق أهدافها”، وهو ما يمهد الطريق على الفور، مما يشير إلى قضية كبيرة وواسعة النطاق. تحت هذا العنوان، كان من الممكن أن تضيف NOQX ثلاث إلى خمس نقاط، كل منها عبارة عن كشف صغير عن سبب أهمية معدل الفشل الهائل هذا. ويجب أن يكون لهذه القرارات تأثير قوي، من خلال تسليط الضوء على العواقب الوخيمة التي تتحملها الشركات والاقتصاد، والكارثة التي تلوح في الأفق إذا تركت دون رادع. والفكرة تتلخص في جعل المستثمرين يجلسون ويدركون: “لا يمكننا أن نتجاهل هذا”.

يجب أن تفعل هذه النقاط أكثر من مجرد توضيح ما هو واضح؛ إنهم بحاجة إلى التوافق مع ما يبقي المستثمرين مستيقظين ليلاً بشكل مباشر: الفرص وقابلية التوسع. يجب أن تصرخ كل نقطة بالإمكانات والربح، وتجادل بشكل مقنع لماذا تحمل NOQX التذكرة الذهبية لمشكلة ملحة ومربحة. ومن خلال تلخيص المشكلة في شريحة واحدة مؤثرة، كان من الممكن أن تتغلب NOQX على الضجيج، وتستحوذ على الاهتمام، وتقدم قضيتها بنوع من الوضوح الذي يتطلب دفتر شيكات، وليس مجرد إيماءة.

لا تحتاج أيضًا إلى ثلاث شرائح للحلول

رأيت هذا قادمًا، أليس كذلك؟

[Slides 5, 6, 7] إذا كان لديك الكثير من الحلول، فلن يكون لديك حل. اعتمادات الصورة: نوككس

من وجهة نظر سرد القصص، غالبًا ما يكون من المفيد فصل شريحة “الحل” عن شريحة “المنتج”. في هذا التسلسل من الشرائح، تكون الشريحة 5 في الغالب عبارة عن شريحة حل، والشريحة 6 هي إلى حد ما شريحة عرض القيمة، وتلعب الشريحة 7 دور شريحة المنتج – ولكن لم تكن أي من الشرائح مقنعة.

إن تحديد الشرائح بشكل صحيح يعني أنه يصبح من الأسهل بكثير معرفة ما يجب تضمينه.

ل شريحة الحل، فمن الضروري أن توضح بوضوح كيف يحل منتجك أو خدمتك المشكلة التي حددتها. يجب أن تشرح هذه الشريحة بإيجاز سبب تفوق الحل الذي تقدمه على البدائل الموجودة. من المفيد الحفاظ على هذا الجزء استراتيجيًا ومستوى عالٍ: أنت على وشك التعمق في التفاصيل الجوهرية لشريحة المنتج.

ل موقع ذو قيمة كجزء من القصة، يجب على المؤسسين أن يحددوا بوضوح المزايا الفريدة التي يقدمها المنتج أو الخدمة وسبب تميزها في السوق. يجب أن توضح هذه الشريحة بإيجاز ما يجعل عرض الشركة الناشئة ذا قيمة للعملاء المحتملين وما يميزها عن المنافسين. فهو يحتاج إلى تسليط الضوء على المزايا المميزة التي يقدمها، مثل فعالية التكلفة، أو التكنولوجيا المتفوقة، أو الميزات المحسنة أو تجربة المستخدم الأفضل. في هذه الحالة، تعتبر الدعائم القيمة الخاصة بـ NOQX لا شيء برجر إلى حد ما – فهي جيدة للوهلة الأولى، ولكنها ليست مختلفة بما يكفي لتبرز حقًا من بين المنافسة.

ل شريحة المنتج، يمكنك التعمق وإظهار الميزات والوظائف الفعلية التي ستساعد عملائك في الحصول على قيمة من منتجك وحل مشكلاتهم. بصرف النظر عن حقيقة أن “منصتنا الرائعة” تبدو مزعجة بعض الشيء، فهي ليست كذلك في الواقع يقول أي شئ. يمكن لكل شركة ناشئة في العالم أن تقول “منصتنا الرائعة”، مما يعني أنك تهدر هذه الشريحة العقارية مقابل لا شيء. ما هو الرائع في ذلك؟ لماذا يجب أن يهتم المستثمرون؟ كيف هي مختلفة أو فريدة من نوعها؟

ما الذي تحاول هذه الشريحة نقله؟

[Slide 8] جدول زمني للارتباك. اعتمادات الصورة: NOQX

أحب شريحة الجدول الزمني الجيدة التي توضح ما تحاول الشركات تحقيقه. وبدلاً من ذلك، فشلت هذه الشريحة في فهم من تتحدث إليه. ربما تعمل هذه الشريحة في مجموعة المبيعات عندما يحاول المؤسسون شرح قيمتها للعملاء، ولكن بالنسبة لمجموعة المستثمرين، يبدو هذا غير ضروري إلى حد ما.

بشكل عام، تقع هذه الشريحة بين “كيفية العمل” و”دعم القيمة”. إنه لا يقوم بعمل رائع أيضًا، ويفشل في تلبية المعايير العامة لما يجب تضمينه في العرض التقديمي: هل سيساعدك هذا في جمع الأموال؟ إحساسي الغريزي هو “لا”.

هذا ليس الجر

[Slide 12] الجر هو الماضي. اعتمادات الصورة: NOQX

أحب مدى روعة هذه الشريحة وجاذبيتها بصريًا. لكن ما ليس كذلك هو شريحة الجر.

إذا لم يكن لديك إيرادات حتى الآن، فيجب أن توضح شريحة الجر الخاصة بك ما قمت به لإزالة مخاطر الشركة. لا تفشل هذه الشريحة في القيام بذلك فحسب، بل تمتد أيضًا إلى ديسمبر 2024. إن اهتمامك، وفقًا للتعريف، يتعلق بالماضي تمامًا: الإنجازات والمعالم التي تم تحقيقها حتى الآن. ومن الناحية المثالية، يتم تقديمه على شكل رسوم بيانية ورسوم بيانية توضح أن النمو قوي ومتسارع. يبدو أنه لا يوجد أي جذب في العمل. منطقي؛ إنها شركة شابة. لكن لا تحاول خداع المستثمرين؛ سوف يفهمون هذا جيدًا، لذا كن صريحًا.

ولكن لم نفقد كل شيء. هذه الشريحة هي بمثابة شريحة “استخدام الأموال”، والتي توضح ما تخطط الشركة للقيام به في المستقبل القريب. قد يكون ذلك مفيدًا، لكن يجب أن يكون له أهداف زمنية واضحة متى إنها تخطط لتحقيق هذه المعالم وما يجب عليها فعله للوصول إلى هناك. يعد “المستثمرون الأذكياء” و”عملية البيع المتكررة” خطوات مهمة على طول الطريق، لكنها واضحة. يريد المستثمرون معرفة ما ستفعله به يحصل هؤلاء المستثمرين وعمليات البيع.

لماذا الآن، في الواقع

[Slide 16] لماذا اوه لماذا؟ اعتمادات الصورة: NOQX

الحصول على “لماذا الآن؟” يمكن أن تساعد الشريحة في خلق FOMO والشعور بالإلحاح. هذه الشريحة لا تفعل ذلك. إنها بداية رائعة، لا تفهموني خطأ، لكن المستثمرين المطلعين سيعرفون كل هذا؛ لا يضيف أي شيء إلى المحادثة. كنت أتمنى أن أرى بعض الأفكار أو بعض القيادة الفكرية هنا. لماذا حدث التحول في الهياكل التنظيمية؟ ما هو تأثير تطور الاجتماعات؟ ما هو تأثير التحول في أسلوب القيادة؟ ماذا يعني تحديد الأهداف “التدفق” والإيقاع في هذا السياق؟

أشعر وكأنني أفتقد شيئًا مهمًا هنا. ربما لا تعمل هذه الشريحة إلا عندما تحتوي على تعليق صوتي، ولكن يجب أن تقف مجموعات العروض التقديمية على قدميها كما يضرب المثل. وقد يعني هذا أنك قد تحتاج إلى أكثر من عرض تقديمي واحد: واحد للتعليقات الصوتية وواحد للإرسال للأمام.

أخبرني لماذا أنت رائع!

تعد شريحة فريقك أمرًا بالغ الأهمية وتقوم بالكثير من العمل الثقيل في سياق العرض التقديمي في المرحلة المبكرة. دعونا نلقي نظرة على هذا:

[Slide 17] فريق قوي، ولكن أريد المزيد من السياق. اعتمادات الصورة: نوككس

هناك الكثير والقليل مما يحدث في هذه الشريحة. تحتوي الشريحة على الكثير من النصوص الصغيرة جدًا، وهو ما لا أحبه. إنها محادثة جميلة، والتي يمكن أن تنجح، ولكن في هذه الحالة، أعتقد أنها غير كافية.

“مع عقد من الخبرة في شركات B2B-SaaS سريعة النمو.” نعم، ولكن أي منها، ولماذا يعتبر ذلك ذا صلة؟ بقية البيان عبارة عن الكثير من الكلمات، لكنه لا يساعدني، كمستثمر، في التأكد مما إذا كان الرئيس التنفيذي مناسبًا تمامًا لبناء هذه الشركة. الآن أحتاج إلى التوجه إلى LinkedIn، ولكن لا يوجد رابط، لذلك سأضطر إلى البدء في البحث على Google، وأجد نفسي محبطًا؛ قد يكون هذا أسهل وأفضل بكثير.

السيرة الذاتية لـ CTO محبطة بالمثل: كبير المطورين في Klarna مثير للإعجاب، ولكن ليس من الواضح ما إذا كانت التجربة ذات صلة مباشرة أو تتداخل مع المهمة والرؤية والمنتجات التي تسعى NOQX إلى تحقيقها. بقية السيرة الذاتية لا تقول الكثير. نعم، بالطبع أنت قائد ذو رؤية تسعى جاهدة لفتح آفاق جديدة وتقديم تجارب استثنائية، ولكن يمكن قول الشيء نفسه عن كل رئيس تنفيذي للتكنولوجيا في شركة ناشئة على الإطلاق. كن أكثر تحديدًا. اشرح لماذا أنت وحيد القرن المطلي بالذهب وسط كومة من المزايا والمواهب غير العادلة التي تقودني إلى الاعتقاد بأنني سأكون مجنونًا إذا لم أستثمر الأموال في هذه الشركة الناشئة.

وأخيرًا، إذا كان رئيس تجربة المستخدم لديك هو أحد المؤسسين، فنحن بحاجة إلى إجراء محادثة حول ما إذا كان ذلك منطقيًا. وإذا لم تكن كذلك، فماذا تفعل في شريحة فريقك؟ كمستثمر في المراحل الأولى، فإنني أستثمر في الفريق المؤسس وقدرته على بناء فريق قوي. لا أحتاج إلى معرفة الفريق نفسه تمامًا بعد.

لماذا غامضة جدا؟

[Slide 13] ربما تم نسخ هذا من كتاب الأعمال. وهذا ليس بالأمر الجيد، لأن كل التفاصيل مفقودة. اعتمادات الصورة: نوككس

بشكل عام، يبدو العرض التقديمي بأكمله غامضًا وغير محدد، مما يجعلني (والمستثمرين) متشككين. هل الأمر غامض بالصدفة، وإذا كان الأمر كذلك، فهل ستتمكن هذه الشركة الناشئة من شرح ما تفعله أثناء نموها وتطورها؟ والأسوأ من ذلك، هل هو غامض عن قصد، لأن المؤسسين يعرفون أنهم لا يتناسبون بشكل كبير مع الصناعة التي يحاولون دخولها؟

خذ شريحة الذهاب إلى السوق هذه، على سبيل المثال. هذا بالكاد مجرد عصف ذهني. إنه يحدد فقط عملية المبيعات العامة. الاتصال البارد والتسويق عبر البريد الإلكتروني: نعم، ولكن أين ستجد عملائها؟ ما هو الجزء العلوي من القمع؟ ما هي معدلات التحويل؟

يريد المستثمرون أن يعرفوا من أنت، وماذا تفعل، ولماذا تفعل ذلك، وكيف تفكر في السوق وتبني شركة (محتملة) بمليارات الدولارات في هذا المجال. إنهم يريدون أن يعرفوا من هم عملاؤك، وما هي خياراتهم الحالية وكيف تختلف عنهم. إنهم يريدون معرفة كيفية العثور على عملائك والتواصل معهم، ويريدون معرفة المبلغ الذي تتوقع أن تدفعه للحصول على عميل، والمدة التي تتوقع منهم البقاء فيها، وبأي قيمة.

من الواضح أن لا شيء من هذه الأشياء موجود في هذه المجموعة. هذا يعني أنه إذا كنت سأحضر اجتماعًا مع هذه الشركة الناشئة، فسيكون لدي كثير من الأسئلة المزعجة جدًا بالنسبة لهم، مثل:

• لماذا أنتم أفضل الأشخاص في العالم لبدء هذه الشركة؟
• ما هو خندقك / كيف يمكن الدفاع عن هذا؟
• من هم عملاؤك، وكيف ستصل إليهم؟
• ما هو المشهد التنافسي، وكيف أنت مختلف؟
• ما هو نموذج عملك؟ كيف يمكنك جذب عملائك وتحويلهم والاحتفاظ بهم؟

الكل في الكل، يبدو سطح السفينة جيد جداً، لكنه يفتقر إلى الجوهر. نأمل أن تتمكن الشركة من اكتشاف ذلك قبل رفع جولتها التالية، أو قد تتعرض لمفاجأة سيئة حقًا.

سطح الملعب الكامل

إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع أعمال Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!