Pitch Deck Teardown: مجموعة Queerie الأولية بقيمة 300 ألف دولار

Queerie هو تطبيق مواعدة يستهدف بشكل خاص الأشخاص LGBTQIA+. إنها شركة في مرحلة مبكرة للغاية حيث تجمع 300 ألف دولار فقط – وهو حجم دائري يقع عادةً ضمن فئة “الأصدقاء والعائلة”.

المواعدة هي مجال تنافسي شرس، وكان هناك قدر لا بأس به من أنشطة الاندماج والاستحواذ على مر السنين، لذلك كنت حريصًا على إلقاء نظرة فاحصة.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

شاركت Queerie عرضها التقديمي الكامل وغير المنقح والمكون من 13 شريحة مع TechCrunch.

1. تغطية الشريحة
2. تغطية الشريحة الجزء 2
3. شريحة المهمة
4. شريحة المشكلة
5. شريحة الحل
6. شريحة حجم السوق
7. كيف تعمل الشريحة
8. شريحة الجر
9. شريحة المنافسة
10. شريحة الفريق
11. شريحة السؤال عن الأموال واستخدامها
12. البيانات المالية لمدة 6 سنوات (!).
13. شريحة الاتصال

هناك شيئان تحبهما في عرض Queerie الترويجي

أول ما أدهشني في مجموعة Queerie هو أنها تبدو جديدة وممتعة. استخدام اللغة والرسومات واضح وبسيط وجذاب. نقطة انطلاق رائعة لعلامة تجارية استهلاكية!

قيادة مع المهمة

إذا كنت تحاول أن تجعل العالم مكانًا أفضل، فأنت كذلك من المحتمل سوف يجذب المستثمرين المتوافقين مع المهمة. فلماذا لا توضح مهمتك في المقدمة والوسط؟ إنها تقنية قوية لسرد القصص ويتم تنفيذها بشكل جيد في مجموعة Queerie.

تحدث عن مشكلة صعبة المنال

[Slide 4] هذه بالتأكيد مشكلة تستحق الحل. اعتمادات الصورة: غريب

لقد أوقفتني شريحة المشكلة هذه: لقد كانت بمثابة تذكير بأنه في الكثير من الأماكن، تنتشر تحديات العزلة والصحة العقلية في الأماكن المثلية.

تضع الشركة نفسها على أنها تطبيق مواعدة أقل من كونها حلاً للوحدة. ما إذا كان المستثمرون سيشترونه وما إذا كان هذا التطبيق هو الحل الصحيح للمشكلات التي تحددها الشركة هي أسئلة منفصلة. لكن الأمر المؤكد هو أن المشكلة التي يحددها كويري تستحق الحل.

أربعة أشياء كان من الممكن أن يحسّنها Queerie

أريد حقًا وجود Queerie، لذا يؤلمني أن أرى أن الطريقة التي تعرض بها الشركة تجعلها غير قابلة للتمويل بشكل أساسي.

هل هذا هو الفريق المناسب؟

أرى تطبيق مواعدة واحدًا على الأقل يتم طرحه كل شهر، وهو أمر منطقي: تعد المواعدة والعثور على الشريك (الشركاء) المناسبين جزءًا مهمًا من حياة العديد من الأشخاص، ويبدو أنه أمر سهل القيام به أحسن مما هو موجود حاليا هناك. والنتيجة هي أن العديد من هذه الشركات الناشئة لديها مؤسسين لديهم كثير من الخبرة في عالم المواعدة.

[Slide 10] مرحبا كوتيس. اعتمادات الصورة: غريب

ولكن أين النساء؟ بالنسبة لشركة تقوم ببناء “منصة مصممة بشكل شامل”، يبدو هذا بمثابة سهو إلى حد ما.

هناك بعض التجارب المثيرة للاهتمام هنا، ولكن يبدو أن معظم الناس تقريبًا أيضاً كبار لهذه الشركة الناشئة. أعلم أن هذا أمر نادر يمكن الشكوى منه، ولكن أحد كبار مسؤولي التكنولوجيا كان مهندسًا لموثوقية الموقع في Google لمدة 18 عامًا. هذه مهمة متخصصة للغاية، وعلى الرغم من أن توسيع نطاق تطبيق مثل Queerie سيكون أمرًا مهمًا، إلا أنني أجد نفسي أشك في مدى التداخل الموجود بين توسيع نطاق البنية التحتية لـ Google وتوسيع نطاق موقع مثل Queerie.

بشكل عام، من خلال قراءة الملفات الشخصية للفريق على LinkedIn وما هو موجود في هذه الشريحة، أجد نفسي أستنتج أنهم قد يكونون قادرين على إنشاء تطبيق جيد حقًا وجيد الأداء مع تجربة مستخدم رائعة – ولكن هذا لا يكفي لبناء شركة ناجحة . هناك فجوة كبيرة في جانب المبيعات والتسويق، ولا يوجد الكثير من الخبرة في مجال بدء التشغيل عبر الفريق أيضًا. إذا كان من الممكن أن تضيف هذه الشريحة مسوقًا متمرسًا يتمتع بخبرة في تطبيقات التسويق الاستهلاكي، فأعتقد أن الفريق سيكون أكثر قابلية للتصديق فورًا.

هذا مجرد وصف لتطبيق المواعدة

لا أفهم حقًا ما تحاول هذه الشريحة تحقيقه:

[Slide 7] نعم، هذا تطبيق مواعدة. اعتمادات الصورة: غريب

هذه الشريحة هي قليلا من النفايات. لا يُظهر أيًا من الخلطة السرية التي توضح سبب نجاح Queerie حيث فشل الآخرون؛ لا يوجد شيء جديد أو مبتكر هنا.

من المفترض أن تساعد الشرائح الموجودة في العرض التقديمي المستثمر على اتخاذ القرار بالاستثمار. إذا قرأ شخص ما الشريحة وكان من المحتمل أن تكون محايدة (أو حتى سلبية)، فمن الأفضل تركها جانبًا.

هذا ليس الجر

[Slide 8] هذا لا يظهر حقا الجر. اعتمادات الصورة: غريب

تقول الشركة أن لديها “نسخة مغلقة من تطبيق الهاتف المحمول”، لكن هذه المجموعة المكونة من 13 شريحة لا تتضمن لقطة شاشة واحدة للتطبيق. تقول الشركة أن لديها 95 مختبرًا تجريبيًا، وهو أمر رائع، لكن هذا لا يمثل “جذبًا” حقيقيًا. سيكون الجر هو كيفية تفاعل مختبري النسخة التجريبية مع النظام الأساسي. هل يدفعون؟ ما هي إحصائيات DAU/MAU (المستخدمون النشطون يوميًا/شهريًا)؟

أكتب هذا في 31 مارس، وهو اليوم الأخير من الربع الأول من عام 2024، لذا فأنا في حيرة من أمري لماذا تقول الشركة إنها استطلعت آراء 3000 شخص في الربع الثاني من عام 2024؟ وتقول الشركة أيضًا إنها تخطط لتنمية قاعدة المستخدمين الأولية مع “نمو قوي” في الربع الثالث، لكنها تقول بعد ذلك إنها ستطلق التطبيق في يونيو، وهو في الربع الثاني. هذه ليست صفقة كبيرة، ولكنها مربكة بعض الشيء.

في الأساس ليس نطاق المشروع

هذه الشريحة، التي تصف مدى السرعة التي تريد بها الشركة أن تنمو، تثير بعض العلامات الحمراء.

[Slide 12] هذه ليست بداية. اعتمادات الصورة: غريب

وبعد السنة الأولى، تخطط الشركة فقط لإنفاق 40 ألف دولار سنويًا على تطوير التطبيق. هذا لا يحصل حتى على مطور نصف لائق بدوام جزئي. بالنسبة لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا، يعد هذا بمثابة إشراف مرعب: ألا تخطط الشركة لمواصلة تطوير تطبيقاتها؟

النمو هنا بطيء جدًا. وفي مكان آخر، تقول الشركة إنها ستكتسب 1000 مستخدم في النصف الأول من عام 2024، لكنها ستصل بعد ذلك إلى 20000 مستخدم نشط شهريًا بحلول نهاية العام. ثم فجأة ينخفض ​​النمو إلى الضعف “فقط” في عام 2025، ثم يتضاعف مرة أخرى في عام 2026. وبالنسبة لشركة ناشئة مفرطة النمو في مرحلة مبكرة، فإن هذه الأرقام فظيعة. ترغب الشركات الناشئة عادةً في تحقيق نمو بنسبة 10% أسبوعيًا في المراحل المبكرة. إذا بدأت بـ 1000 مستخدم، بعد عام من النمو الأسبوعي بنسبة 10%، فمن المفترض أن يصل عدد المستخدمين إلى حوالي 130000 مستخدم:

يبدو النمو الأسبوعي بنسبة 10% مع 1000 مستخدم على هذا النحو. اعتمادات الصورة: تك كرانش / حاج كامبس

ومع ذلك، الأسوأ من ذلك، مع البيانات المالية الحالية لمدة ست سنوات، تخطط Queerie لتحقيق ما يقل قليلاً عن 10 ملايين دولار من الإيرادات في عام 2029. وهذا أمر كئيب جدًا ويشير إلى أن المؤسسين ليس لديهم خطة نمو قوية بشكل خاص. تظهر أرقامها الخاصة أنها تتوقع أن يدفع حوالي 15٪ فقط من عملائها 8 دولارات شهريًا.

وفي مكان آخر من المجموعة، تقول الشركة: “سيسمح لنا تطبيق الهاتف المحمول الخاص بنا بالتوسع في المزيد من المدن بينما نجمع المزيد من رأس المال”، وهو أمر رائع، لكن النظرة العامة المالية لا تظهر حدوث المزيد من عمليات جمع الأموال في العمل، لذا فمن غير الواضح متى أو مقدار المبلغ الذي تخطط الشركة لرفعه.

باختصار، توضح هذه الشريحة أن Queerie يمكن أن تكون شركة ناجحة جدًا لأسلوب الحياة، لكنني أخشى ألا يقترب أي مستثمر من هذا كاستثمار؛ إنه أمر غير طموح للغاية، ويظهر أن مؤسسي الشركة لا يفهمون ما هو متوقع منهم كمؤسسين للشركات الناشئة.

سطح الملعب الكامل

إذا كنت تريد أن يتم عرض عرض العرض التقديمي الخاص بك على TechCrunch، فإليك المزيد من المعلومات. قم أيضًا بالاطلاع على جميع مجموعات Pitch Deck Teardowns التي تم جمعها في مكان واحد سهل الاستخدام بالنسبة لك!