Teardown Pitch Deck: المجموعة A من سلسلة Xyte بقيمة 30 مليون دولار

عندما كنت كطالب في المملكة المتحدة، أتذكر أن استئجار الأجهزة مثل الغسالات وأجهزة التلفزيون كان أمرًا معتادًا بالنسبة لبعض الأشخاص، وخاصة الطلاب الذين يعيشون في سكن قصير الأجل. جمعت شركة Xyte الإسرائيلية الناشئة (تُلفظ “excite”) للتو 30 مليون دولار، حيث ترى أن العودة إلى هذا النوع من نموذج الأجهزة كخدمة هو الطريق إلى الأمام بالنسبة للمصنعين الذين تتعرض هوامش ربحهم لضغوط مستمرة. إذا كان يعمل بشكل جيد مع البرامج كخدمة، فلماذا لا يعمل مع الأجهزة؟

اسمحوا لي أن ألقي نظرة على مجموعة الشرائح المكونة من 27 شريحة لأرى كيف نجحت في ذلك. هل كنت متحمسًا لمجموعة Xyte؟ للأسف لا. كانت هذه المجموعة المكونة من 27 شريحة تفتقر إلى المعلومات التي أحتاجها كمستثمر لاتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كنت سأستثمر فيها أم لا. دعونا كسر ما رأيته.

نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذا السطح

تحتوي مجموعة Xyte على 27 شريحة، بعضها يحتوي على معلومات منقحة. تتعلق التنقيحات بعملائها وأرقام التداول، وهو أمر عادل بما فيه الكفاية ويجعل الأمر أكثر صعوبة بعض الشيء للحصول على صورة للشركة الكاملة.

1. تغطية الشريحة
2. نظرة عامة على الشركة، بما في ذلك بعض تفاصيل الفريق
3. شريحة الفريق
4. شريحة الفرصة
5. الفرصة 2 الشريحة
6. شريحة السوق
7. شريحة المشكلة
8. شريحة عرض القيمة
9. شريحة الحل
10. شريحة الحل 2
11. الحل 3 الشريحة
12. واجهات مخصصة الشريحة
13. شريحة الجر
14. شريحة “أي صناعة، أي حجم” (قاعدة العملاء)
15. شريحة عرض القيمة
16. شريحة “تحويل الأعمال”.
17. شريحة “منصة الأعمال والتجارة الفريدة”.
18. شريحة دراسة العملاء
19. الريادة في شريحة فئة منتج جديدة
20. شريحة “منصة واحدة متكاملة”.
21. شريحة الفريق 2
22. شريحة بينية
23. شريحة نموذج الأعمال
24. شريحة الذهاب إلى السوق
25. التوقعات وشريحة السائقين
26. شريحة ملخص الاستثمار
27. إغلاق الشريحة

ثلاثة شيئين للحب

قد تعتقد أنه مع وجود 27 شريحة، سيكون هناك الكثير للاختيار من بينها لقسم “الأشياء الثلاثة الجيدة”. عزيزي القارئ، لن أكذب: حاول قدر المستطاع، لقد كافحت حقًا للعثور على ثلاثة أشياء جيدة حول هذه المجموعة.

لذا، دعونا نتحدث عن شرارة التألق التي يمكنني رؤيتها في هذا الفراغ الغامق من اليأس:

الملخص الافتتاحي

[Slide 2] شريحة سريعة جدًا تم تنفيذها بشكل جيد. اعتمادات الصورة: زيت

كانت مجموعة شرائح Xyte، بشكل عام، عبارة عن موكب مخيب جدًا من المستوى المتوسط. ومع ذلك، فقد استمتعت حقًا بهذا الملخص المكون من شريحة واحدة في البداية.

حتى مع تنقيح بعض الأرقام الأساسية، فإنها تعرض الكثير من المعلومات المهمة في لمحة سريعة والتي من المحتمل أن تجعل المستثمر ينتبه لها. في الواقع، أعتقد أن هذه الشريحة ستصبح النموذج الذي أوصي به لمعظم الشركات الناشئة التي تجمع الأموال – فهي واضحة وواضحة ومحددة، وتساعد في تهيئة المشهد لما سيأتي.

سحب كل ذلك معا

أنا أحترم الملخصات كثيرًا، وقد نجحت هذه المجموعة في تنفيذها ليس مرة واحدة، بل مرتين. الأول يمهد الطريق، والثاني (أدناه) يلخص نفس القصة مرة أخرى، ولكن من خلال عدسة المستثمر.

[Slide 26] ملخص قوي يجمع كل ذلك معًا. اعتمادات الصورة: زيت

أنا حقا أحب الطريقة التي فعل بها الفريق هذا. إن توضيح أن الشركة قد اكتشفت مشكلة واستراتيجية الذهاب إلى السوق المنطقية أمر رائع. جيد جدًا، في الواقع، سأنظر في كل نقطة من هذه النقاط على حدة:

• فرصة هائلة: نعم! يجب على الشركة الناشئة أن تصل إلى “مقياس VC” حتى تكون قابلة للاستثمار على الإطلاق. ربما كان من المفيد تذكير المستثمر بحجم السوق الفعلي هنا، ولكن هذا الملخص الأكثر تجريدًا يعمل بشكل جيد.
• حل فريد: نعم! يعد تضمين تذكير بما تفعله بالفعل أمرًا رائعًا.
• منتج عالمي المستوى: بصراحة، كنت أتمنى أن أرى هذه النقطة مدعومة بالبيانات. هل هو منتج عالمي؟ ربما، لكن أحضر الإيصالات!
• الحل المعتمد: بالتأكيد، ولكن تذكر أن تذكر السبب. ما الذي يؤكد صحة هذا الحل؟ أظن أن النقطة التي تحاول الشركة حقًا توضيحها هنا مرتبطة بالنقطة التالية …
• GTM القابلة للتطوير: إن القدرة على اكتساب العملاء على نطاق واسع هو ما يجعل الشركة الناشئة تتوقف عن كونها شركة ناشئة، وهذا أمر جيد. بالنسبة لنقاط المكافأة، كنت سأذكر المستثمرين بنسبة CAC:LTV هنا، لكنها بداية جيدة جدًا.
• رؤيا : مها . وهذا ليس تذكيرًا برؤية الشركة، وهي فرصة ضائعة. ربما، بدلاً من ذلك، كان من الممكن تبادل ملخص الفريق لتذكير المستثمرين لماذا هذا هو الفريق المناسب لبناء هذه الشركة.

بغض النظر عن التعديلات الطفيفة، أعتقد أن هذه الشريحة تقوم بالكثير من العمل، وأنا سعيد لأن الفريق اختار تضمينها.

في ما تبقى من هذا التفكيك، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن تقوم Xyte بتحسينها أو القيام بها بشكل مختلف، إلى جانب عرضها التقديمي الكامل!