تعمل طبقة بدء تشغيل المحاسبة المضمنة على تأمين 2.3 مليون دولار لتحقيق هدف استبدال Quickbooks
عادةً ما يكون التمويل المضمن هو ما نسمع عنه عندما ترغب العلامات التجارية والشركات غير المالية في تقديم منتجات أو خدمات مالية – مثل الخدمات المصرفية والتأمين والإقراض والمدفوعات – لتوفير تجربة مستخدم أفضل للعملاء.
تميل الطبقة إلى تجربة المستخدم الأفضل، ولكن مع المحاسبة المضمنة. وعملاؤها هم، مثل Square أو Toast، الذين يعملون مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لتقديم ميزات المحاسبة ومسك الدفاتر داخل منتجاتهم الخاصة. ستقوم هذه الشركات الكبرى بدمج أدوات Layer في نظامها الأساسي لتستخدمه الشركات الصغيرة.
الآن، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الآن الوصول إلى أدوات مسك الدفاتر والمحاسبة داخل منصات Square أو Toast التي يستخدمونها لإدارة أعمالهم. وهذا بدلاً من استخدام برنامج محاسبة منفصل، مثل Quickbooks، لإدارة الشؤون المالية لأعمالهم.
بدأ جاستن ميرتاب، قائد المنتجات السابق في فريق Square’s Banking، شركة Layer ومقرها سان فرانسيسكو في عام 2023 مع دانييل أونيل، القائد الهندسي السابق في Wealthfront. كان هدفهم هو إنشاء مجموعة من واجهات برمجة التطبيقات التي تسمح لعملاء النظام الأساسي بتمرير البيانات من عملائهم من الشركات الصغيرة إلى Layer. ثم توفر Layer اتصالات بالحسابات المصرفية الخارجية وبطاقات الائتمان لسحب البيانات وتدفقها إلى دفتر الأستاذ ونظام الحساب الخاص بـ Layer. يتيح ذلك للشركات الصغيرة بناء صورة كاملة لجميع بياناتها المالية.
بطريقة ما، تشبه الطبقة الوحدة أو الشيك، ولكن بالنسبة لمحاسبة الشركات الصغيرة والمتوسطة بدلاً من الخدمات المصرفية وكشوف المرتبات. في الواقع، تهدف الشركة إلى استبدال منصات المحاسبة ومسك الدفاتر القديمة تمامًا مثل Quickbooks، حسبما قال Meretab لـ TechCrunch.
فهل سخر منهم المستثمرون عندما شرحوا لهم كيف يريدون استبدال Quickbooks؟ نوع من.
وقال ميرتاب: “أخبرنا العديد من المستثمرين الذين تحدثنا إليهم أن هذا هدف نبيل بالنظر إلى مدى سيطرة Quickbooks حاليًا على سوق المحاسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة”. “ومع ذلك، فإنهم يتفقون أيضًا مع اعتقادنا الأساسي بوجود تحول أساسي في كيفية إدارة الشركات الصغيرة والمتوسطة لأعمالها مما يجعل من الممكن الآن تعطيل خندق Quickbooks.”
ومضى ميرتاب ليوضح أنه على مدى السنوات القليلة الماضية، أصبحت منصات مثل Square وToast وShopify، هي المراكز التي تدير فيها الشركات الصغيرة والمتوسطة أعمالها. لقد قامت هذه المنصات ببناء علاقات عميقة مع هؤلاء العملاء، ونتيجة لذلك، تساعدهم بشكل متزايد على إدارة جميع عملياتهم اليومية.
كان ميرتاب في سكوير لمدة ست سنوات وسمع من العملاء أنهم يريدون إجراء حساباتهم مباشرة داخل هذه المنصات بدلاً من أدوات منفصلة. تحدث هو وأونيل إلى العملاء المحتملين وعلموا أنه سيكون من الصعب إنشاء هذا النوع من ميزات المحاسبة المضمنة داخليًا، لذلك فعلوا ذلك.
الطبقة ليست وحدها هنا. هناك بعض الشركات التي تقوم بالمحاسبة المضمنة للشركات الصغيرة والمتوسطة، مثل Hurdlr وFiskl. ومع ذلك، قال ميرتاب إن شركة Layer تميز نفسها من خلال التركيز على بناء منتجات محاسبية شاملة دون جعل العملاء يقومون بالكثير من العمل بأنفسهم، أو حتى دون الحاجة إلى فهم كيفية عمل المحاسبة.
لدى الشركة مجموعة صغيرة من العملاء الأوائل، أربعة في الواقع، الذين أطلقوا منتجاتهم المحاسبية الخاصة بالشركات الصغيرة والمتوسطة والمضمنة في منصاتهم. يخدم العملاء مجموعة واسعة من صناعات الشركات الصغيرة والمتوسطة، بدءًا من سائقي الشاحنات وحتى المنتجعات الصحية الطبية ويعملون بشكل جماعي مع أكثر من 100000 شركة صغيرة.
وقال ميرتاب: “كانت إحدى المفاجآت هي أن العديد من مستخدمي الشركات الصغيرة والمتوسطة أخبرونا أن وجهات نظرنا المحاسبية المضمنة هي في الواقع المرة الأولى التي يرون فيها رؤية واضحة للربح والخسارة لأعمالهم”. “لقد حاول الكثيرون استخدام برامج محاسبة منفصلة ولكنهم وجدوا أن الأمر معقد للغاية أو يصعب الحفاظ على المزامنة مع برامج التشغيل الرئيسية الخاصة بهم.”
وقد اجتذب النهج المختلف الذي اتبعته لاير المستثمرين أيضًا. قادت شركة Better Tomorrow Ventures استثمارًا أوليًا بقيمة 2.3 مليون دولار في الشركة وانضمت إليها مجموعة من المديرين التنفيذيين في الشركات، بما في ذلك Square وPlaid وUnit وCheck.
وتخطط الشركة لنشر التمويل الجديد لتوسيع خدماتها لتشمل منصات برمجيات الأعمال الصغيرة الإضافية هذا العام. كما ستقوم أيضًا بتوسيع فريقها المكون من أربعة أفراد عبر الأدوار الهندسية والعمليات التجارية.
وقال ميرتاب: “على مدار هذا العام، هدفنا هو تنمية العملاء بشكل كبير، مثل ثلاثة أضعاف عدد العملاء وزيادة الإيرادات”.
