تجمع EQ Tickets بين تذاكر الأحداث الرياضية والفعاليات الرخيصة مع شبكة اجتماعية

شركة ناشئة تهدف إلى الجمع بين تجربة شراء التذاكر عبر الإنترنت مع شبكة اجتماعية، EQ Tickets، بدأت اليوم في الخروج من الخفاء للمساعدة في جعل اكتشاف العروض والأحداث الحية الأخرى نشاطًا اجتماعيًا أكثر. والأكثر من ذلك، تعد الشركة بتقديم أسعار التذاكر التي تقوض بعض منافسيها الذين يديرون أسواق التذاكر الثانوية المماثلة. بالإضافة إلى ذلك، تعتزم EQ Tickets توسيع نطاق سوق التذاكر الأساسية الجديد الخاص بها للمساعدة في تحقيق الإيرادات، والتنافس مع أمثال Eventbrite وغيرها في هذه العملية.

يشرح آرون، الذي أسسه الأخوان آرون وريان كارادونا وفنان الهيب هوب مات رابوسو (رابتا)، أن فكرة تذاكر EQ بدأت من اهتمامه الشخصي بالترفيه الرياضي. يتذكر طفولته حيث كان هو وشقيقه يتواجدان دائمًا في الملعب مبكرًا بساعات، محاولين الحصول على توقيعات اللاعبين. بينما ذهب لاحقًا إلى كلية الحقوق، بدلاً من أن يكون وكيلًا رياضيًا، كما هو مخطط له، عمل على نطاق واسع في الأماكن خلال مسيرته القانونية. وفي الوقت نفسه، انتهى الأمر بشقيقه رايان بالعمل في شركة تذاكر بعد فترة سابقة قضاها في جي بي مورغان. أدت هذه المصالح المشتركة جنبًا إلى جنب مع فهم رايان للسوق – والهوامش اللازمة للنجاح – إلى تأسيس EQ Tickets.

تعاون الأخوان أيضًا مع صديق عرفوه من خلال صناعة الموسيقى، وهو رابوسو، الذي فهم العمل من جانب فناني الأداء، مما جلب منظورًا مختلفًا.

في البداية، ركزت EQ Tickets على تطوير سوق التذاكر الثانوية، على غرار شيء مثل StubHub أو Vivid Seats أو SeatGeek.

يوضح آرون قائلاً: “لقد قمنا بتخفيض نفس صفقات المخزون مثل جميع المنافسين الكبار الآخرين، وقمنا فقط بوضع علامة عادلة وشفافة للغاية على تذاكرنا”. نقطة البيع هي أن التذاكر على EQ يمكن أن تكون أقل بنسبة تصل إلى 20-30٪ مقارنة بمواقع المنافسين.

ويواصل آرون قائلاً: “لقد لفت هذا انتباهنا كثيرًا”. “لكن هذا لم يكن كافيًا، لأنه كان لا يزال يعتمد على المعاملات إلى حد كبير – أردنا إضافة طبقة اجتماعية إليه. لذا، فقد منحنا الأشخاص القدرة على وضع إشارة مرجعية على الأحداث، بالإضافة إلى متابعتهم.

اعتمادات الصورة: تذاكر EQ

تساعد ميزات الشبكات الاجتماعية عشاق نفس الفرق أو الأحداث أو الفنانين الموسيقيين في العثور على بعضهم البعض وتكوين اتصالات. على سبيل المثال، إذا كنت في المدينة وأردت الذهاب إلى مباراة الهوكي المحلية، فيمكنك استخدام EQ Tickets للعثور على معجب آخر لا يريد أيضًا الذهاب بمفرده. بالإضافة إلى ذلك، باستخدام ميزة الإشارة المرجعية، يمكن للمستخدمين الإشارة إلى اهتمامهم بالأحداث القادمة للآخرين الذين يمكنهم بعد ذلك التواصل معهم.

الرابط الأخير هو سوق التذاكر الأساسي لشركة EQ Tickets، والذي يساعد في تحويل الموقع إلى متجر شامل للأحداث الكبيرة. وهذا يعني أنه بدلاً من مجرد شراء تذاكر للمباراة الكبيرة، يمكنك أيضًا شراء تذكرة لحضور حدث ترفيهي للمعجبين أو حفلة لاحقة.

أطلقت الشركة الناشئة لأول مرة سوق التذاكر الخاص بها في أغسطس، في البداية دون أي رسوم إضافية. لقد انتقلت منذ ذلك الحين إلى ترميز صغير وتقوم الآن بطرح منصة التذاكر الأساسية أيضًا.

اعتمادات الصورة: تذاكر EQ

على الرغم من العمل بشكل خفي حتى الآن، فقد حققت EQ Tickets بالفعل ستة أرقام في إجمالي مبيعات التذاكر ويستخدم مستخدموها الأوائل أيضًا وظائف المتابعة والإشارات المرجعية للمشاركة في التجربة الاجتماعية. استخدم آرون نفسه المنصة للذهاب إلى العروض، بما في ذلك عرض U2 في Las Vegas Sphere. على الرغم من أنه لم يستخدم EQ Tickets للتواصل مع الغرباء – بل مع الأصدقاء في مدن أخرى – إلا أن الخطة تهدف في النهاية إلى تقديم خوارزمية اقتراح الأصدقاء التي يمكن أن تساعد المستخدمين على تكوين اتصالات. اليوم، يمكنك البحث يدويًا عن المستخدمين أو دعوتهم إلى النظام الأساسي.

“هناك متشددون حول الرياضة والترفيه. لذلك أعتقد أن الناس سيجدون الكثير من الأصدقاء الجدد. ويشير آرون إلى أنهما على الأرجح موجودان في غرف الدردشة ومنفصلان الآن ولا يعلمان حتى بوجود الآخر.

لم يتم الإعلان عن منصة التذاكر الأساسية بعد، حيث كانت EQ Tickets تعمل مباشرة مع عملاء محددين لاختبار الخدمة. في ليلة واحدة من الأسبوع الماضي، حققت الشركة مبيعات تذاكر بقيمة 30 ألف دولار لواحد فقط من تلك الأحداث – وهو مبلغ مبكر واعد دفع المؤسسين إلى طرح الخدمة للعامة. الآن، ستستضيف EQ Tickets مبيعات التذاكر لبعض الأحداث الجانبية حول SXSW وجولات الحفلات الموسيقية والعروض الأولى للأفلام. يمكن للعملاء الاختيار بين نموذجين لمشاركة الإيرادات، إما 6.6% بالإضافة إلى 1.79 دولارًا أمريكيًا لكل تذكرة أو 10% بالإضافة إلى 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل تذكرة – وكلاهما يمثل المعدلات السائدة لدى المنافسين الآخرين.

تعد الشركة عملائها بإمكانية الوصول إلى بيانات العملاء الخاصة بهم حول مبيعات التذاكر، بالإضافة إلى معلومات أخرى – مثل أرقام هواتف المعجبين، إذا وافقوا على مشاركة ذلك، أو إجابات على الأسئلة حول ما يود الحاضر رؤيته في الحدث.

تروج الشركة أن لديها معدل تكرار للمشتري يبلغ 30%، وهو ما يدل على جاذبيتها لدى المستخدمين الأوائل.

تتوفر EQ Tickets حاليًا عبر الويب وشبكة الهاتف المحمول ولكنها تخطط لإطلاق تطبيق جوال أصلي في وقت لاحق من هذا العام.

يقع مقر الفريق الصغير المكون من 10 أشخاص (بما في ذلك المستشارين) في لوس أنجلوس، ولكن لديه مطورين ومهندسين في دنفر وبوسطن. آرون يقيم في هانتسفيل، ألاباما.

يتم دعم الشركة الناشئة بمبلغ 2 مليون دولار من التمويل الأولي من Sage Venture Partners، بقيادة مستثمر Apple المبكر فريد وارن. وأغلقت الجولة في يونيو الماضي.