تجمع Xyte مبلغ 30 مليون دولار لتمكين أي صانع أجهزة من إنشاء منتجات الاشتراك
تتعرض صناعة الأجهزة لضغوط هذه الأيام: فتباطؤ دورات الإنفاق من المستهلكين والشركات، وتشبع السوق – ناهيك عن الابتكار الذي يأتي إلى حد كبير في شكل برمجيات في الوقت الحالي – كلها عوامل تساهم في الانخفاض العام في المبيعات. الآن، قامت إحدى الشركات الناشئة بجمع بعض التمويل لتوسيع بديلها لمبيعات الأجهزة: الأجهزة كخدمة.
قامت شركة Xyte (تُنطق “Excite”)، وهي شركة إسرائيلية ناشئة تتيح لمصنعي الأجهزة الأصلية وشركائهم في القنوات ببناء خدمات الاشتراك للأجهزة، بجمع تمويل قدره 30 مليون دولار.
المال يأتي على دفعتين. هناك سلسلة A بقيمة 20 مليون دولار بقيادة Intel Capital مع مشاركة Samsung Next وS Capital وMindset Ventures، والتي سيتم استخدامها لتوسيع أعمال الشركة في الولايات المتحدة (حيث افتتحت مكتبًا في Silicon Valley قبل بضعة أشهر).
وهناك خط دين بقيمة 10 ملايين دولار من شركة BlackRock تخطط لاستخدامه لمساعدة العملاء على الانتقال إلى نماذج الاشتراك. وقال عمر بروكستين، الرئيس التنفيذي لشركة Xyte: “يواجه مصنعو المعدات الأصلية تحديات تتعلق بالتدفق النقدي، حيث ينتقلون من الإيرادات لمرة واحدة إلى الإيرادات المتكررة، ولا يزال لديهم فواتير المواد والنفقات الأخرى”.
وقال إن الشركة لن تكشف عن تقييمها في هذه الجولة باستثناء الإشارة إلى أنه “معقول” في ضوء الوضع الحالي للسوق وحقيقة أن الشركات الناشئة لم تعد مبالغة في تقدير قيمتها كما كان من الممكن أن تكون في السنوات السابقة. منذ إطلاقها في عام 2019، جمعت Xyte 37 مليون دولار حتى الآن، بما في ذلك شريحة الديون البالغة 10 ملايين دولار.
بعض نقاط البيانات الأخرى من Brookstein: يصل عدد العملاء إلى “الآلاف” مع عشرات الآلاف من الأجهزة المُدارة على منصة Xyte. يبلغ ARR حاليًا مليون دولار وهو في طريقه إلى مضاعفة ذلك المبلغ ثلاث مرات هذا العام والعام المقبل. ومن بين العملاء شركة Intel وSchneider Electric وRebar، وهناك بعض الأسماء المعروفة بين أولئك الذين يتحدثون حاليًا مع الشركة. بمعنى آخر، ما زال الوقت مبكرًا بالنسبة لشركة Xyte، ولكن هناك بعض الإشارات على النمو الجيد في المستقبل.
قد لا تبدو عبارة “الأجهزة كخدمة” مألوفة مثل SaaS، ولكنها في بعض النواحي نموذج موجود منذ فترة.
عرض مشغلو الهاتف المحمول لسنوات الأجهزة كخدمة عندما باعوا، مقابل دفعة شهرية، الهواتف بموجب عقود تجمع الملكية المؤقتة للهاتف مع عقد خدمة الصوت والنص والبيانات المتنقلة، و- بعد ظهور الهواتف الذكية – من المحتمل أن تكون هناك خدمات متميزة أخرى خدمات مثل اشتراكات الموسيقى المجمعة أيضًا.
علاوة على ذلك، يمكنك القول بأن خطط تأجير الأجهزة الأساسية كانت أيضًا تجسيدًا مبكرًا لـ “HaaS” – على الرغم من أن تلك الخطط جاءت عادةً كصفقات أجهزة مجردة، مع استمرار شراء البرامج بشكل مباشر من قبل العملاء علاوة على ذلك.
لكن Xyte يعتقد أن هناك فجوة جديدة في السوق توفر الفرص. قبل تأسيس شركة Xyte مع المؤسس المشارك بوريس دينكيفيتش (وهو مدير التكنولوجيا التنفيذي)، عمل Brookstein في شركة تصنيع أجهزة تدعى Crestron، حيث قام ببناء أنظمة AV متطورة ثبت أن تغييرها مكلف للغاية عندما يتعلق الأمر بالمبيعات. وقال إن هناك بدأ لأول مرة في التفكير في كيفية تطبيق نموذج الخدمة على أجهزة مثل هذه.
تم منح هذه الأفكار سرعة أكبر من خلال المد والجزر المتغيرة الأخرى في السوق. لقد كان نمو الخدمات السحابية هو القوة الهائلة في مجال تكنولوجيا المعلومات على مدى السنوات العديدة الماضية. على سبيل المثال، قال أحدث تقرير صادر عن جارتنر حول الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات، إن النمو سيأتي في الخدمات السحابية، مع نمو مجالات مثل البرمجيات والخدمات بنسبة 14% و9% على التوالي، في حين ستستمر مبيعات الأجهزة في الانخفاض بنسبة 9% تقريبًا هذا العام.
وعندما تفكر في التطورات في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي، فإن البرامج قد سلطت الضوء بعيدًا عن الأجهزة عندما يتعلق الأمر بالابتكارات.
وهذا شيء يجذب صانعي الأجهزة أنفسهم، الذين بدأوا في التحول إلى بناء المزيد من الخدمات بشكل كبير حول أجهزتهم. على الرغم من ريادة الشركات الرائدة في تحديد الاتجاه مثل شركة Apple، إلا أنها لم تنتقل بعد إلى الأجهزة كخدمة بحد ذاتها لجهاز iPhone أو أي شيء آخر، لسنوات كانت هناك شائعات عن اهتمامها بهذا المجال. ابتكارات مثل eSIM، والتي تتيح لك تبديل شركات الاتصالات بسهولة أكبر؛ سهولة استبدال الأجهزة القديمة بالأجهزة الجديدة؛ وبالطبع تقديم أجهزة جديدة باهظة الثمن مثل سماعات الرأس، يمكن أن يساعد كل ذلك في إرساء الأساس لشركة Apple على المدى الطويل للنظر في HaaS في المستقبل.
إن الفكرة التي وضعتها Xyte معًا هي عبارة عن منصة تتيح للشركات ليس فقط إنشاء اشتراكات في المعدات، ولكن أيضًا تجميع تلك المعدات مع خدمات أخرى قد يرغب العميل في استخدامها. وهذا بدوره يمكن تطبيقه على أي شيء بدءًا من الشاحنة المتصلة وحتى الكمبيوتر المحمول. يمكن فرض رسوم على الاستخدام إما على طول مدة الملكية أو حسب الاستخدام. (يأتي التسعير أيضًا عن طريق الاشتراكات الشهرية لعملاء Xyte.)
في البداية، ركزت شركة Xyte على سوق B2B، مراهنة على حقيقة أن المؤسسات والشركات الصغيرة لا تقوم فقط بالكثير من تأجير المعدات.
“ما أراه في السوق هو أن المزيد والمزيد من الشركات تبحث عن طريقة لترقية الخبرات وتقديم خدمات جديدة، لكنهم لا يريدون بالضرورة إنفاق مجموعة من المال على الأجهزة، بل يريدون دفع مبلغ X من قال بريان مكارسون، نائب الرئيس والمدير العام لمجموعة NUC في شركة Intel، عن السبب المنطقي وراء انتقال بعض الشركات إلى استخدام نموذج الخدمة للمعدات.
لكن Brookstein قالت إنها بدأت تكتشف أن عملائها مهتمون أيضًا ببناء HaaS الذي يريدون تقديمه للمستهلكين أيضًا – ومن الأمثلة على ذلك قيام شركة Schneider Electric ببيع منتجات التدفئة المنزلية المتصلة Wizer الخاصة بها على اشتراكات تعمل بالطاقة Xyte – قادمة من دائرة كاملة من أيام دعم الهاتف المحمول.
