عينة من السلسلة “أ” العرض الترويجي: عرض Lupiya الذي تبلغ قيمته 8.3 مليون دولار
لم يكن هناك وقد ظهرت العديد من البنوك الجديدة في الآونة الأخيرة، لذا فقد فوجئت بعض الشيء عندما علمت أن لوبيا جمعت مؤخراً مبلغ 8.3 مليون دولار من السلسلة أ. وتزعم الشركة أنها تحاول جعل العالم أفضل “من خلال خلق مشهد يشجع على تمكين زامبيا اقتصادياً”.
بالنسبة للجزء التاسع والستين (رائع!) من سلسلة Pitch Deck Teardown، فلنلقي نظرة خاطفة على الطريقة التي روت بها Lupiya قصتها لإغلاق هذه الجولة.
نحن نبحث عن المزيد من العروض التقديمية الفريدة من نوعها، لذا إذا كنت تريد إرسال عروضك الخاصة، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذا السطح
سطح Lupiya مضغوط بشكل مثير للإعجاب ويتكون من 10 شرائح فقط. تعتبر المجموعة المدمجة طريقة رائعة لرواية القصة بسرعة، ولكنها تعني أيضًا أنك تخاطر بفقدان بعض الأشياء.
قالت الشركة إنها قامت بتحرير شريحة الجر الخاصة بها لحماية بعض التفاصيل الحساسة، لكنها شاركتني بعض الأرقام بثقة. يكفي أن نقول أن الشركة لديها بعض المقاييس الرائعة لدعم تقدمها منذ تأسيسها في عام 2016.
فيما يلي الشرائح الموجودة على سطح السفينة:
- تغطية الشريحة
- شريحة المشكلة
- شريحة الحل
- شريحة حجم السوق
- شريحة نموذج الأعمال
- شريحة المنافسة
- شريحة الجر
- شريحة الفريق
- اسأل واستخدم شريحة الأموال
- إغلاق الشريحة
ثلاثة أشياء تحبها
ستكون هناك دائمًا بعض القطع المفقودة في المجموعة المكونة من 10 شرائح، لكن بشكل عام، أنا معجب جدًا بما هو موجود. وهنا ثلاث نقاط بارزة:
بيان مشكلة واضح ومتقدم للمقاييس
[Slide 2] شريحة المشكلة. اعتمادات الصورة: لوبيا
تستسلم الكثير من الشركات الناشئة لإغراء ذكر المشكلة فقط (“الخدمات المالية في أفريقيا غير فعالة”) وتنسى إحضار الإيصالات.
حسنًا، خذ ورقة من كتاب لوبيا: أحضر الأرقام لإظهار نطاق المشكلة وخطورتها. إنها تقريبًا مثل معاينة متستر لحجم السوق مع بيان المشكلة. عمل جيد جدا.
نموذج عمل واضح ونظيف
لا أعرف عنك، ولكني وجدت أنه من المثير للاهتمام رؤية الأرقام التي أدخلتها Lupiya في نموذج أعمالها، خاصة عند مقارنتها بالأرقام التي اعتدت عليها من الخدمات المصرفية في أماكن أخرى من العالم:
[Slide 5] شريحة نموذج الأعمال. اعتمادات الصورة: لوبيا
باعتباري مستثمرًا من خارج المنطقة، أشعر بالفضول لمعرفة متوسط عروض الصفقات في جميع أنحاء المنطقة. هل رسوم الخدمة 10% والفائدة 8% مشتركة؟ هل هذا سعر السوق أم ميزة تنافسية؟
على أية حال، أنا أحب نموذج العمل الجيد والنظيف والبسيط، وهذا يمثل هذا المربع.
اختصار الحل
[Slide 3] شريحة الحل/المنتج. اعتمادات الصورة: لوبيا
كثيرا ما أزعم أن الشركات الناشئة تقضي الكثير من الوقت في عرض شرائح منتجاتها، لذلك أعجبت بتنفيذ Lupiya على هذه الجبهة. إنها تتجنب الرغبة في تضمين صفحات تلو الأخرى من التفاصيل حول منتجها، وبدلاً من ذلك تلخص الأمر برمته بثلاث لقطات شاشة وثلاث نقاط نقطية. في الغالبية العظمى من الحالات، يكون هذا كافيًا للعرض الأول؛ يمكنك دائمًا عرض المنتج في اجتماع لاحق. عمل جيد جدا.
في ما تبقى من هذا التفكيك، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن تقوم Lupiya بتحسينها أو القيام بها بشكل مختلف، إلى جانب عرضها التقديمي الكامل.
