كيفية الشراكة مع مستثمر مغامر يقدر مبتكري التكنولوجيا
لسنوات، غذت بيئة أسعار الفائدة الصفرية نظامًا بيئيًا طموحًا من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية ومبتكري التكنولوجيا الذين يسعون إلى جمع جولات كبيرة، والدفع على نطاق واسع، والانتقال إلى المرحلة التالية إذا لم ينجح الأمر الأول. يعكس المسار والقواعد والممارسات القياسية حقبة من المال المجاني تقريبًا.
واليوم، تتعافى صناعة التكنولوجيا من الأسواق الهابطة في عام 2023 مع نظام جديد يركز على الجذب والمضمون وكفاءة رأس المال. أصبح الشركاء المحدودون أكثر انتقائية فيما يتعلق بالاستثمارات في صناديق المشاريع. لقد رفع المستثمرون المغامرون مستوى الصفقات، الأمر الذي يتطلب بذل العناية الواجبة للكشف عنها بعض قوة جذب لعرض إمكانات الشركة الناشئة، وعمق في غرفة البيانات يوضح الجوهر الكامن وراء الرؤية، والطريق نحو النمو الفعال لرأس المال.
في ظل هذه المجالات الجديدة التي تركز بشكل متزايد على المستثمرين، ما هي القواعد الجديدة لتحديد المستثمر الاستثماري المناسب وعرضه والشراكة معه؟
فيما يلي مجموعة من 12 “ما يجب فعله وما لا يجب فعله” حول الكيفية التي ينبغي بها للمبتكرين أن يروجوا ويتشاركوا مع فئة جديدة من مستثمري المشاريع التكنولوجية الذين يوازنون بين واقعية السوق والتفاؤل في قيادة الرؤية مع الجوهر.
إجمالي
1. اسمح للخبرة بإبلاغ وجهة نظرك وتحديها
غالبًا ما يجد رأس المال الاستثماري صفقات غير متفق عليها وغير واضحة، لكن العملية قد تستغرق مئات الاجتماعات قبل الموافقة الأولى.
أكثر من أي وقت مضى، وكما هو الحال في أي علاقة، فإن العثور على المستثمر الاستثماري المناسب يبدأ ببناء أساس قائم على الرؤية والقيم والثقة. يتطلب رأس المال الاستثماري في مرحلة مبكرة جهدًا جماعيًا لإيجاد منتج مناسب للسوق وتسريع نمو الإيرادات. لكن المستثمرين في المشاريع ذات القيمة المضافة يتمتعون بالميزة الإستراتيجية المتمثلة في توجيه المؤسسين نحو الإشارات مقابل الضجيج، والاعتماد على دراسات الحالة السابقة للنجاح والفشل في مجال معين، وربط الشركات بشراكات المبيعات والتوزيع القيمة.
2. لا تستسلم
مثل العديد من الأنشطة في عالم الشركات الناشئة، يجد النجاح أولئك الذين لديهم العزيمة والشجاعة والمثابرة والمتانة والقدرة على التكيف. غالبًا ما يجد رأس المال الاستثماري صفقات غير متفق عليها وغير واضحة، لكن العملية قد تستغرق مئات الاجتماعات قبل الموافقة الأولى.
وفي الوقت نفسه، يجب الموازنة بين هذا الإصرار والتفاؤل الواقعي المتمثل في تلقي ردود الفعل من كل خطوة من العملية لمواجهة وتأكيد الحاجة الملحة لرأس المال الاستثماري. تتم خدمة كل شركة تقريبًا بشكل أفضل من خلال عدم زيادة رأس المال الاستثماري والاعتماد بدلاً من ذلك على النمو المربح ومصادر رأس المال الأخرى.
